Участие в разработке и трансформация стратегии компании и планов развития в ежедневные действия по контролю линейного персонала по продажам. Разбивка стратегии компании на краткосрочные действия (декомпозиция). Доведение до сотрудников отдела упрощенной стратегии компании. Аккумуляция и доведение до Генерального директора аналитических данных о рынке, клиентах, конкурентах, собранных линейным персоналом по продажам. Выполнение задач, поставленных руководством. Оперативное управление линейным персоналом – ежедневные/еженедельные/ежемесячные/ежеквартальные мероприятия. Планирование работы отдела

Поиск потенциальных клиентов, составление и обработка клиентской базы, ведение переговоров, работа с возражениями, холодные звонки, встречи, выполнение плана активности по KPI. Заключение 5-7 новых договоров в месяц, выполнение плана по продажам и приросту выборки топлива. Ведение клиента на всех этапах сделки. Ведение рабочей и отчетной документации в CRM. Участие и выступления на выставках, конференциях 3-5 раз в год, командировки для проведения значимых переговоров до 5 поездок в месяц. Суммарный портфель активных договоров порядка 200 шт.

Руководство группой менеджеров и агентов (администратор офиса, 6 менеджеров, порядка 50 агентов): Выработка стратегии поиска новых клиентов.  Подбор и обучение менеджеров и агентов. Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.  Поддержание дисциплины в своем агентстве. Постановка задач, оценка и контроль результатов.  Распределение поощряющих стимулов и общая мотивация персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Работа с жалобами и клиентами. Помощь в поиске клиентов. Ведение документации и отчетностей. Организация технического обеспечения. Организация и проведение собраний. Контроль над выполнением должностных обязанностей. Работа с ключевыми клиентами. Согласование интересов между менеджерами, агентами и руководством. Выполнение планов продаж по KPI на 80-105%.

Активный холодный поиск клиентов, заключение договоров долгосрочного страхования жизни. Организация работы группы агентов. Обучение продукту и техникам продаж. Организация, контроль работы агентства. Мотивационая работа с менеджерами групп агентов. Выполнение планов продаж агентства и личных.

Обслуживание и эксплуатация вертолета Ми-8 МТВ «Арктик» в условиях крайнего Севера. Преподавание по дисциплине «Эксплуатация и войсковой ремонт вертолета Ми-8».