Зеленоград С 08.2017 по 03.2023 Котельники С 03.2023 По 04.2025 1. Открытие ТЦ/команда открытия ТЦ Зеленоград  Формирование Команды отдела B2B ( Команда СОРК, доставка, команда ОПК)  В подчинении 21 сотрудник  Аквизиция клиентов В2С по территории Зеленоград, Химки, Красногорск ,Истра, Тверь.  Аквизиция клиентов B2B по территории Зеленоград, Химки, Истра.  Заключение договоров клиентов В2В, проверка клиентов перед заключением договора, определение лимита по ОП в рамках нормативных документов компании. 2. Планирование и контроль выполнения ключевых показателей отдела В2В, в разрезе СОРК, отдела доставка. 3. Планирование и контроль выполнения плана полевых визитов СОРК 4. Планирование ключевых показателей отделаВ2В (маржинальности, обороту, СЧ, к-во штук в чеке, динамики покупок клиента в разрезе неделя/месяц/квартал/год LFL), в разрезе СОРК, отдел доставка 5. Контроль выполнения ключевых показателей отдела В2В, в разрезе СОРК, отдела доставка, еженедельно/ежемесячно/квартально/ежегодно в динамике LFL 6. Разработка плана корректировочных действий, с целью выполнения поставленных целей. 7. Контроль COR ассортимента клиентов HоReCa, TR, CBU, выявление потребности, ввод артикулов, мониторинг цены, отслеживание развития артикула. 8. Сопровождение продаж крупным оптом, документооборот, контроль отгрузок, отслеживание оплаты (дебиторская задолженность/предоплата) 9. Управление ДЗ/ПДЗ на уровне СОРК. 10. Ежемесячное посещение клиентов B2В с целью получения ОС 11. Контроль расходов ГСМ, наемный транспорт. 12. Контроль за состояние автопарка – 8 автомобилей. 13. Контроль работы отдела доставка:  Контроль логистики отдела, согласование и разработка графиков доставки.  Контроль ключевых показателей, мин. Заказ, маржинальность, % выполнения заказа, оборот, к-во штуки в чеке.  Контроль документооборота отдела доставка (сопроводительные документы, маршрутные листы, предрейсовые осмотры) 14. Контроль за использование автопарка (перегруз, ремонт, сроки ТОФормирование команды:  Развитие команды, инициирование проведение тренингов по знанию ассортимента COR ассортимента.  Инициирование тренингов с целью развития продаж, техника продаж В2В, работа с возражениями, SMART цели.  Инициирование посещение профессиональных выставок с целью понимание командой тенденций рынка В2В.  Аттестация персонала, Разработка плана развития команды, промежуточная ОС. Достижения Зеленоград 2019 -2020 год.  АКБ 196 клиентов HRC …… TR ….. CBU …..  Оборот LFL + 36%, СЧ +16%, шт в чеке +10%.  Выполнение плана продаж total +12%  Маржинальность total LFL + 22%  Эффективность визитов +24% Зеленоград 2021 -2022  АКБ 256 клиентов HRC …… TR ….. CBU …..  Оборот LFL + 22 %, СЧ +19 %, шт в чеке +14 %.  Выполнение плана продаж total +26%  Маржинальность total LFL + 18 %  Эффективность визитов +24% Котельники 2023-2024  АКБ +150 % клиентов HRC …… % TR ….. % CBU ….. %  Оборот LFL + 30 %, СЧ +25%, шт в чеке +30%.  Выполнение плана продаж total +28%  Маржинальность total LFL +20 %  Эффективность визитов +40%

Построение коммуникации внутри ТЦ. Ведение клиентской базы: работа с Федеральными и локальными клиентами, поиск новых клиентов (В2В) Разработка планов провижения продукции : акции, мотивационные программы для партнеров, специальные предложения по ассортиментным группам; Ведения переговоров с ЛПР; Выполнения планов; Мониторинг цен; Взаимодействие с отделами с целью увеличение обьема продаж. Заключение договоров; Регулярное посещение клиентов, ввод новых маржинальных позиций; Работа с взаиморасчетами и дебиторской задолженностью; Контроль наличия товара на складе; Заказ товара и отслеживания его реализации; Участие в выстовках и презентациях; Организация внутренних процессов. взаимодействие отделов. Построение команды; Отчетность; IKEA, Росинтер, Роснефть, Кофемания, Крокус Сити итд.

Выполнение планов. Формирование ценовой и ассортиментной политики; Анализ и согласование предложений поставщиков по новым товарным позициям; Составление ассортиментной матрице: Заключение договоров,

Развитие нового напровления в компании с 0. (FRESH) продвижение продукции поиск новых клиентов формирование заявок контроль дебиторской задолженности обучение новых сотрудников выполенение планов заключение договоров