Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ). Канал : Сети. ООО Мясокомбинат ЭКО ( Производитель. Направление: Колбаса и колбасные изделия. Бренды: Бахрушинъ, Cortador, СТМ для торговых сетей. Торговые сети в зоне ответственности : ОКЕЙ, Глобус, Х5 Group (Пятерочка, Перекресток, Чижик). Полное ведение клиентов. Должностные обязанности и функционал: Работа с текущим ассортиментом компании и разработка новых продуктов (Бренд: Бахрушинъ, Cortador). Разработка/доработка ассортимента под конкретного клиента (СТМ). Инициирование, подготовка и проведение переговоров с ЛПР клиента. Ввод и ротация ассортимента. Планирование продаж в соответствии с годовой стратегией компании. Разработка, согласование и реализация ежемесячных/квартальных трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль выполнения контрактных условий с партнером. Контроль и работа с дебиторской задолженностью клиента. Контроль и анализ наличия согласованной матрицы в ТТ, исключение OOS и влияние на улучшение их показателей. Регулярная оценка экономической эффективности контракта клиента, разработка планов мероприятий по повышению доходности компании. Согласование с клиентом новых ценовых листов. Информирование сотрудников департамента продаж, финансового департамента об изменениях в условиях сотрудничества с клиентом. Своевременное информирование о планируемых промо мероприятиях, изменении цен, изменении матрицы клиента (ввод/вывод/расширение географии) соответствующих подразделений компании - производство, склад, финансовый департамент, логистика, координационный отдел. Командная работа и своевременная трансляция ситуационных показателей (обратная связь) непосредственному руководителю. Проведение регулярных (еженедельных) полевых визитов в целях определения возможностей развития продаж клиента, выполнения стандартов представленности продукции компании. Работа с полевой командой (Супервайзеры, торговые представители, продавцы в ТС). Оказание содействия финансовому департаменту в случаях необходимости по вопросам документооборота, неотфактуровки, сверки.

Направление: Канал Сети. Кондитерские и кулинарные изделия. Подотчетные контрагенты: Вкус Вилл Х5 (Пятерочка, Перекресток) Яндекс Лавка Должностные обязанности и функционал: Ведение клиента: Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и закрепленным клиентом. Ежедневная коммуникация с технологами, менеджментом и маркетингом сети на предмет мероприятий, влияющих на достижение стратегических целей и экономических показателей по клиенту. Контроль выполнения контрактных условий с партнером. Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам клиента. Инициирование, подготовка и проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей (T2T). Продажи: Разработка/доработка ассортимента под конкретного клиента (СТМ). Ввод и ротация ассортимента. Планирование продаж в соответствии с годовой стратегией. Разработка, согласование и реализация ежемесячных/квартальных трейд-маркетинговых мероприятий. Анализ, аудит, отчетность: Получение и анализ Sell in/Sell out. Контроль и анализ наличия согласованной матрицы в ТТ, исключение OOS и влияние на улучшение их показателей. Проведение регулярных (еженедельных) полевых визитов в целях определения возможностей развития продаж клиента, выполнения стандартов представленности продукции компании. Оказание содействия финансовому департаменту в случаях необходимости по вопросам документооборота, неотфактуровки, сверки. Проверка и организация подключения к полному пакету ЭДО подотчетных сетей. Экономические показатели: Регулярная оценка экономической эффективности контракта клиента, разработка планов мероприятий по повышению доходности компании. Согласование с клиентом новых ценовых листов. Контроль и работа с дебиторской задолженностью клиента. Внутренние коммуникации: Информирование сотрудников департамента продаж, финансового департамента об изменениях в условиях сотрудничества с клиентом. Своевременное информирование о планируемых промо мероприятиях, изменении цен, изменении матрицы клиента (ввод/вывод/расширение географии) соответствующих подразделений компании - производство, склад, финансовый департамент, логистика, координационный отдел. Организация кросс-функционального управления клиента с участием сотрудников отдела маркетинга, логистики, сервиса клиентов, взаимодействие с сотрудниками других подразделений. Командная работа и своевременная трансляция ситуационных показателей (обратная связь) непосредственному руководителю.

Управление продажами за выделенными партнерами в РФ.(Русский продукт и Московский картофель) Подотчетные контрагенты: Светофор, Доброцен, FIX прайс, Вкус Вилл (Бренд и СТМ), Галамарт (СТМ). В2В продажи СТМ (направление-кофе). Работа с локальными сетями, маркетплейсами (Яндекс.Маркет и Яндекс.Лавка) Москвы и МО через дистрибьюторов. Обязанности: Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых локальных, федеральных сетей и e-commerce. Проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми компаниями. Прогноз и планирование объема продаж. Контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению. Организация и контроль отгрузок товаров. Мониторинг конъюнктуры рынка. Участие в процессе формирования планов, их детализация. Личная ответственность за выполнение плана продаж. Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации, трейд-маркетинговым активностям. Разработка и создание СТМ под конкретного клиента. Работа с объемами дебиторской задолженности. Подготовка необходимой отчетности.

«Градиент» является официальным дистрибутором более чем 100 зарубежных и отечественных производителей, среди них: Artdeco, Beiersdorf, Bourjois, Colgate-Palmolive, Coty, Estee Lauder, Johnson & Johnson, Kao Corporation, Reckitt Benckiser, SC Johnson, Schwarzkopf & Henkel, Unilever, UPECO. Занимаемая должность: КАМ, Контракт Johnson & Johnson . Обязанности: Работа с существующими, поиск и развитие новых клиентов (Торговые сети и интернет канал). Участие в переговорах с клиентами. Подготовка и заключение договоров, документов на выплату премий и маркетинга. Планирование и анализ продаж/закупок. Увеличение объемов и выполнение планов продаж. Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Координация полевых сотрудников и коммуницирование с внутренними службами компании. Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Предоставление отчетности. Подотчетные контрагенты: Подружка, Globus, Верный, Дочки Сыночки, Мираторг ,Твой Дом, Рандеву, Да!, Familia, Стокманн, Алми, Академия , Улитка. E-commerce: Wildberries,OZON, Lamoda, Kupivip, Онлайн Трейд и т.д,

Помощь менеджеру по продажам(КАМу). Формирование спецификаций. Работа с заказами. Согласование промо с сетевыми клиентами. Работа с ПДЗ. Выплата бонусов клиентам. Подготовка документов на выплаты клиентам. Работа с клиентами: Подружка, Верный, Зельгрос, Мираторг, Азбука Вкуса, Утконос, Комус, Твой Дом, Алми, Спар, Монетка, Ситимаркет, Оливье, 7-я, Магнолия, Авоська.

Работа в 1С. Обработка заявок от клиентов. Создание коммерческого предложения. Выставление счетов. Переговоры и закупка товара у поставщиков. Планирование и координация работы водителей и курьеров. Работа с транспортными компаниями. Ведение отчетности по проведенной работе.

Прием и распределение звонков. Обработка заявок на получение кредита. Подбор оптимальной системы кредитования . Составление документации .Проведение кредитной сделки от заявки до получения клиентом денежных средств.

Заказ товара. Заключение договоров. Увеличение продаж товара и расширение матрицы продукции. Составление отчетности по проведенной работе.