Техническое продвижение продукции Подготовка технической документации для тендеров Подготовка документации для ФАС Организация и участие в профильных выставках Участие в международных конференциях

Разработка и внедрение стратегии развития региона

• Разработка и внедрение стратегии развития региона • Определение приоритетов инвестиций и мониторинг затрат • Организация, подготовка и управление запуском новых продуктов • Развитие и поддержка дистрибьюторов • Поиск, наем, обучение и управление торговыми представителями. • Управление бюджетом маркетинговых планов, контроль маркетинговых расходов • Прогноз продаж. • Сбор и анализ данных о продажах • Развитие и укрепление отношения с университетами, стоматологическими клиниками и стоматологическими лабораториями; • Координация образовательной деятельности; • Коммерческая подготовка и образование торгового персонала дистрибьюторов; • Подготовка и участие в выставках, конференциях и семинарах

• Развитие и поддержание дилерской сети в странах СНГ. Открытие новых дилеров. Бюджетирование, разработка бонусных планов дилеров. Координирование совместных программ • Мониторирование рынка, конкурентной среды, ценовой политики и предоставление конструктивных и аналитических решений для формирования стратегии. • Контроль продуктового портфеля, оборачиваемости склада, контрактных обязательств у Дистрибьюторов • Совместная работа с лидерами по мнению, организация обучающих программ в тесной кооперации с PS Specialist • Разработка стратегии продвижения продуктов во всех регионах. • Разработка стратегии бренда Spofa Dental в России. • Регулярные посещения всех стран, всех дилеров, конечных пользователей. • Организация образовательных программ для конечных пользователей и менеджеров по продажам дилеров. • Участие во всех региональных стоматологических выставках, включая организацию стендов. • Координация и контроль за деятельностью региональных торговых представителей в Казахстане, Азербайджане. • Поддержка и координация деятельности бренд-менеджеров в Грузии и Молдове. Достижения: Общий CAGR всего региона стран СНГ 2011-2015 – 10%

• Разработка и реализация стратегии включения препаратов компании в федеральные и региональные программы. • Разработка и реализация совместных программ с государственными и частными учреждениями здравоохранения. • Поддерживать профессиональные отношения с государственными чиновниками, влияющих на развитие фармацевтического рынка в регионе. • Своевременное предоставление руководству информации о всех запланированных мероприятиях в регионе, политических и экономических изменениях. • Приобретение и развитие всестороннего знания местных правил и административных правил, принятых региональными и федеральными органами власти, которые влияют на ценообразование, договорные отношения и процедуры осуществления платежей, производимых компанией. • Обязанности и функции продуктового менеджера онкологического портфеля компании.

Полностью отвечал за официальную техническую и клиническую поддержку продаж продукции бренда Lunar (рентгеновские и ультразвуковые остеоденситометры) в России и СНГ. Обязанности: • осуществление необходимых предпродажных демонстраций аппаратов, контроль за послепродажной установкой; • осуществление продуктовых тренингов для дилеров и конечных пользователей. • поддержки дилеров на выставках и профессиональных конференциях, а также обучение клиентов; • использование знания о рынке и продуктах для помощи команде продаж дилеров в разработке стратегий продаж, маркетинга и обслуживания клиентов. • постоянная послепродажная поддержка клиентов Достижения: Увеличение доли рынка в России и СНГ до 70%

• Продажа медикаментов (портфели хирургия, кардиология и эндокринология) • работа с менеджерами больниц по закупке лекарств; • подготовка документов для проведения тендеров; • поддержание и расширение клиентской базы; • работа с аптеками, администрацией; • организация семинаров и лекций; • участие в выставках; • мониторирование рынка, конкурентной среды.