Работа в качестве инженера-технолога: Технический аудит индустриальных производств (мехобработка металлов). Проведение тестов по обработке деталей клиентов на галтовочном оборудовании и плоскошлифовальных станках в лаборатории компании. Составление технологических карт обработки. Консультация клиентов по внедрению галтовочного оборудования в техпроцесс. Составление КП на оборудование и расходные материалы. Выставление счетов, заключение договоров. Отслеживание оплат включая дебиторскую задолженность. Сопровождение клиента как до покупки оборудования так и после. Работа в качестве менеджера по продажам: Ведение существующей базы клиентов (теплые клиенты, потерянные. Холодные звонки. Консультирование по телефону и в офисе (выставочном зале). Участие в тематических выставках. Ведение переговоров с технологами, закупщиками и ЛПР Выполнение поставленных планов по объему продаж и валовой прибыли.

Должностные обязанности и достижения: Руководство Департаментом продаж клубных карт и путевок в собственный дом отдыха. Разработка и реализация стратегий и акций, нацеленных на формирование эффективной системы продаж: увеличение объемов продаж за счет привлечения новых клиентов и возврата старых. Определение ценовой политики Центра по стоимости карт и услуг. Постановка задач менеджерам (ежедневные, на месяц, на квартал). Контроль за выполнением плана продаж и выполнением задач менеджерами. Написание скриптов. Делопроизводство внутри отдела (договора, счета, комм.предложения). Разработка системы мотивации менеджеров. Расчет заработной платы сотрудников отдела. Работа c CRM (А@A). Формирование отчетов по данным CRM. Работа с воронкой продаж. Собеседование с кандидатами на должность менеджеров по продажам. Обучение персонала компании продуктам, которые реализует Центр. Соруководство сервис-менеджерами, спортивным отделом, отделом Детства. Работа с претензиями клиентов: заявления, книга-жалоб и предложений, личные встречи. Участие в судебных процессах. Подготовка отчетов для собственников Центра. Проведение маркетинговых мероприятий, нацеленных на привлечение внимания к клубу. Работа с рекламодателями (автосалоны, строительные компании, косметические средства и услуги и т.д.) - продажа рекламных площадей клуба. Достижения: Удержание объемов продаж на высоком уровне, не смотря на спад спроса услуг фитнеса и возрастающую конкуренцию. Возврат около 30 старых клиентов, покинувших клуб 5 и более лет назад. Внедрение системы продаж карт и услуг в кредит - получение нового рынка клиентов и прирост продаж в 10%. Сохранение отдела продаж в старом составе за счет своевременного изменения системы мотивации менеджеров.

Полная реорганизация компании: анализ ошибок в стратегии компании и в работе персонала. Составление нового бизнес-плана, стратегии развития. Их реализация. Смена персонала: главный бухгалтер, бухгалтер, менеджеры, продавцы, кладовщики, водители, обслуживающий персонал. Определение должностных обязанностей персонала - написание скриптов. Обучение менеджеров, создание отдела логистики (склад, транспортный отдел), создание сервис-центра. Постановка задач сотрудникам. Контроль за исполнением. Определение ассортиментного перечня. Работа с поставщиками (в том числе с иностранными). Ценоопределение исходя из анализа цен конкурентов, разработка системы скидок. Разработка мер по уменьшению неликвидных и свернормативных запасов. Разработка методов стимулирования персонала, персональное нацеливание на результат. Создание филиалов в регионах (Кострома, Красное-на-Волге). Организаци работы представителей компании в регионах (Рязань, Екатеринбург, Пенза, Орел, Новосибирск) . Полный контроль за деятельностью компани:. Выполнение плановых показателей. Отслеживание дебиторской задолженности. Снижение затрат. Разработка сайта компании, печатного каталога. Участие в российских и зарубежных специализированных выставках. Достижения: Успешная реорганизации работы компании. Подбор новой команды компании. Выведение компании в тройку лидеров на российском рынке!!! Увеличение объемов продаж за период работы в 15 раз. Снижение затрат (коммунальные, связь и проч). Уменьшение остатков неликвидного товара на 80%. Увеличение прибыли компании в 4,5 раза.

Организация работы отделом продаж "с нуля": подбор персонала и его обучение; Написание скриптов. Определение ассортиментного перечня и ценовой политики компании; Разработка мер, нацеленных на выполнение плана продаж отдела; Личная работа с ключевыми клиентами (МЮЗ, МЭЮЗ, Костромской ювелирный завод, ЮФ Инталия, ЮЗ Адамас, СААВ и др.) Оказание помощи менеджерам: советы и рекомендации по поиску и привлечению новых клиентов. Постановка задач менеджерам, логистам. Контроль за выполнением поставленных задач. Контроль за поступлениями платежей. Выполнение действий, направленных на возврат дебиторской задолженности; Работа с российскими поставщиками, отслеживание товарных остатков на розничном и оптовых складах компании; Предоставление руководству необходимой отчетности по количественным и качественным показателям работы отдела: выполнение плановых показателей, расширение клиентской базы, перспективы развития долговременных отношений с заказчиками; Участие в российских выставках: разработка макета стенда; определение видов представляемых товаров; организация торговой зоны и зоны экспозиции; постановка задач перед менеджерами-участниками выставки. Анализ работы на выставке: количество заключенных контрактов, перспективные сделки по результатам выставок, подведение итогов по окупаемости выставки. Анализ достигнутого и ошибок. консультирование клиентов по техническим вопросам. Достижения: Стабильный ежегодный прирост объемов продаж – не менее 15% к продажам прошлого года. По результатам внутреннего конкурса по компании - мой отдел несколько лет подряд являлся самым динамично развивающимся, а я был неоднократно признан лучшим руководителем отдела.

Преподавание информатики в начальной и старшей школе, Алгебры и геометрии – в старшей школе. В должности зам директора: Создание гимназии на базе школы с "нуля". Разработка и защита образовательной программы гимназии (школы с гимназическими классами). Создание материальной базы гимназии. Создание МОО содействия развития школы. Отбор сотрудников школы для работы в гимназических классах. Управление коллективом гимназии, внедрение новых программ обучения, заключение договоров с ВУЗами и создание профильных классов.

Обслуживание вычислительной техники, участие в разработках советского дефибрилятора, АОНа