Решение всего спектра вопросов по взаимодействию с зарубежными партнерами на рынке БПЛА

- С «0» проработан ряд направлений возможных поставок продукции китайского производства. - По результатам исследований отобраны несколько перспективных направлений. - Были самостоятельно найдены заводы- производители металлообрабатывающих станков и комплектующих к ним в Китае. На основании заявок российских покупателей во взаимодействии с производителями подобрано необходимое оборудование. Проведены переговоры. Получены коммерческие предложения и документация к станкам. На базе этих документов подготовлены и согласованы коммерческие предложения для покупателей. КП направлены на рассмотрение российским заказчикам. - Организовал и обеспечил участие компании в тендерах на электронных торговых площадках в России. Также мной подготовлен и представлен в головную компанию в Китае план развития направления, включая создание в России собственного выставочного павильона с образцами станков (на китайском языке) - Была начата с «0» и ведется активная работа в части поставки оборудования и запчастей для производителей полупроводников. Установлены контакты с несколькими российским производителями полупроводников/микрочипов. Проведены презентации возможностей нашей компании.В соответствии с заказами этих клиентов, при содействии китайских коллег найдено запрошенное оборудование и запчасти к нему. Подписаны договора поставки. Осуществляется поставка оборудования. - В интересах компании взаимодействовал с ФОИВ (Минпромторг, МИД), посольствами и торгпредствами России за рубежом. Обеспечивал GR. Исполнял обязанности гендиректора компании на время его отпуска .

Поиск поставщиков российской сельхоз продукции, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, подготовка контрактов. Организация экспорта. Поиск покупателей сельхоз продукции в странах дальнего зарубежья. Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, подготовка контрактов. Содействие российским компаниям в выводе продукции на экспорт. Поиск продукции зарубежного производства под заказ для импорта в Россию (не только сельхоз продукция) - Организация экспорта с «0». - Изучил китайский рынок гречишной лузги. Обеспечил подготовку и подписание договора сотрудничества с ведущим поставщиком этого продукта в Китай. Нашел заводы, использующие в производстве лузгу. Обеспечил взаимодействие китайского офиса компании с этими заводами. В Китай направлены образцы лузги. Готовится поставка первой партии продукции в Китай. - Для организации экспорта российского вина в Китай нашел брокеров, обеспечивающих регистрацию этикеток в китайских сертификационных органах, оформление импорта алкоголя. Получил тарифы на услуги, выбрал оптимального партнера, начал взаимодействие с ним с целю обеспечения поставки партии вина в Китай. В Китай направлены образцы вина для сертификации. - Занимался организацией экспорта российского и белорусского мяса в Китай и Вьетнам. Нашел поставщиков мяса, имеющих аккредитацию для поставок мяса в Китай и Вьетнам. Нашел покупателей мяса. Обеспечил подготовку, согласование и подписание договора сотрудничества с одним из поставщиков. Обеспечил подготовку и согласование договора поставки с одним из покупателей. В интересах компании взаимодействовал с ФОИВ, посольствами и торгпредствами России за рубежом. Обеспечивал GR. - Проведен поиск покупателей российских полуфабрикатов из натурального маха норки и лисы. Организую отправку образцов меха в Китай. - Обеспечил взаимодействие российского покупателя свежих и замороженных фруктов и вьетнамского производителя фруктов. Ведутся переговоры по ценами условиям поставки. - Обеспечил взаимодействие одного из подразделений своей компании с покупателем промышленных микрочипов. Есть заказ от покупателя. - Совместно с коллегами обеспечил проведение переговоров с производителем и закупку партии электросамокатов из Турции. Электросамокаты продаются на электронных площадках. - Веду переговоры по поставке российской гофробумаги в Китай. - В проработке проект поставки полистиролового сырья EPS для производства утеплителей. - Прорабатывал проект импорта одноразовой биоразлагаемой посуды из Китая.

Организация экспорта с "0". Разработал стратегию развития экспортного направления. Провел исследования рынка муки. Выделил наиболее перспективные страны для экспорта. Также прорабатывал рынок гранулированных пшеничных отрубей и возможности поставки на экспорт комбикормов и макаронных изделий. Наладил связь с посольствами и торгпредствами России в этих странах. С советниками некоторых Посольств находился в постоянном деловом взаимодействии. Вел работу с Российским Экспортным Центром (РЭЦ). Взаимодействовал с представителем РЭЦ и представителем Минсельхоза в Индии. В интересах компании взаимодействовал с ФОИВ, посольствами и торгпредствами России за рубежом. Обеспечивал GR. Получил информацию по состоянию рынков и контакты некоторых государственных и негосударственных компаний. Самостоятельно нашел новых зарубежных партнеров. Провел с ними переговоры. В условиях пандемии добился принципиального согласия о сотрудничестве с некоторыми компаниями. Обеспечил подготовку презентаций компании и продукции на английском и китайском языках. Обеспечил работу с логистическими компаниями. Осуществлял расчет экспортных цен при разных условиях доставки. Подготовил тексты экспортных контрактов. Перевел тексты контактов на английский и китайский языки. Запустил согласование нескольких контрактов c зарубежными компаниями. Предотвратил мошеннические действия в отношении компании. Активно участвовал в проекте создания новой производственной линии лапши на одном из предприятий компании. Дистанционно нашел зарубежных производителей оборудования. Провел с ними переговоры, получил коммерческие предложения. Оказал содействие главному инженеру в ведении переговоров с потенциальными поставщиками оборудования. Взаимодействовал с юридической службой, службой маркетинга, финансовой службой, логистами и производством, а также обеспечивал взаимодействия между ними в рамках развития экспортных продаж. Вывел на этап готовности к заключению контрактов компании из Китая, Афганистана, Вьетнама. В связи с объективным обстоятельствами развитие экспорта в дальнее зарубежье приостановлено компанией на неопределенное время. Есть рекомендательное письмо от гендиректора компании.

Провел аудит направлений "ВЭД" , а также "закупка и подготовка сельхоз сырья" партнерской компании в Индии. Выявил источники имеющихся проблем. Описал бизнес процессы. Подготовил и представил руководству предложения по решению имеющихся проблем. Внедрение моих предложений помогло компании эффективнее использовать имеющиеся ресурсы, сократить затраты, улучшить контроль за качеством продукции. Оказал содействие кадровой службе компании и кадровой службе партнерской компании в Индии в подборе топ менеджмента для индийской компании. Новый менеджмент повысил эффективность работы компании и обеспечил улучшение качества продукции. Задание руководства компании выполнено. Меня может рекомендовать владелец компании.

Поиск новых партнеров за рубежом. Развитие новых рынков. За время работы добился следующих результатов: - Организовал и принял участие в работе стенда компании на международной конференции в Совете Федерации. В ходе работы получил контакты и инициировал работу с посольствами девяти зарубежных стран с целью продвижения продукции компании на рынках этих стран. - Провел работу с Посольством Танзании в РФ. Получил контакты заинтересованной танзанийской компании. Провел переговоры с компанией. Получил принципиальное согласие от сотрудничестве. Получил требования по регистрации лекарственных препаратов для животных в этой стране. Требования переведены и переданы для дальнейшей проработки в научный отдел. Появилась возможность заключения контракта в новой стране. - Подготовил и направил обращения в Торгпредства РФ в Египте, Вьетнаме, Пакистане, Кубе, Монголии, Республике Корее, в Посольство РФ в КНДР с целью получения данных по ситуации на рынках этих стран. - Получил информацию об особенностях работы на рынке КНДР. Использовал информацию в работе. - Получил ответ от Торгпредства РФ в Египте и предложил действия по активизации поставок продукции компании на рынке Египта. - Получил информацию об особенностях работы на рынке Кубы. Использовал информацию в работе. - Провел поиск потенциальных партнеров и направил первичную информацию в профильные компании Вьетнама, КНР, Республики Корея, Малайзии, Индонезии, Польши, Канады, США, Бразилии, Нигерии. - Провел анализ рынка Тайваня. Подготовил сравнительные данные. Принял участие в работе делегации компании в Тайване. По результатам работы подготовил отчет и протокол/предложения о совместных действиях с тайваньским партнером с целью ускорения начала поставок на рынок Тайваня и выхода на рынок материкового Китая. - Нашел партнера, провел переговоры и начал подготовительную работу по выводу продукции компании на рынок Ливана. - Вел работу с потенциальными партнерами в Пакистане. - Сделал анализ исследования по испанскому рынку косметических средств для мелких домашних животных. Предложил руководству компании план мероприятий по развитию данного рынка. Провел работу с Российским Экспортным Центром. Внес на рассмотрение руководства компании предложения по участию в программе "Made in Russia" с целю развития международной узнаваемости компании. - Внес предложения по совершенствованию работы подразделения компании, занимающегося подготовкой регистрационных документов лекарственных препаратов с целью обеспечения беспрепятственной регистрации препаратов в зарубежных странах. Проведенная работа в ближайшей перспективе позволит: - Получить знания ситуации на перспективных рынках. - Расширить географию экспорта компании. Повысить узнаваемость продукции компании за рубежом. - Увеличить объем экспорта. - Увеличить прибыль компании. Задачи, поставленные руководством компании выполнены. Проект завершен. Есть рекомендательное письмо от гендиректора компании.

Создание с "ноля" и развитие экспортной компании. - Разработана стратегия развития компании. - Подготовлено техническое задание на создание сайта компании и проведена работа по формированию окончательного облика сайта компании. - Проработаны оптимальные схемы поставки продуктов питания из разных регионов России в Китай. - Осуществлен расчет и подготовлены для потенциальных китайских партнеров коммерческие предложения по продукции 27 российских производителей продуктов питания (около 2000 SKU). - Две крупные партии образцов продукции российских производителей направлены в импортный центр г. Шеньяна на постоянную экспозицию. Найдены несколько потенциальных партнеров в Китае. Проведены дистанционные переговоры. Принципиально согласован формат дальнейшего взаимодействия. Работа по проекту прекращена в связи с финансовыми проблемами компании. Компания прекратила платить зарплату всем сотрудникам.

Создание направления с «ноля». - Разработал стратегию выхода на внешние рынки. - Определил изменения упаковки продукции, необходимые для продаж на зарубежных рынках. - Провел изучение рынков ряда зарубежных стран дистанционно и на месте - Совместно с логистами компании проработал схемы доставки. - Обеспечил расчет цен при разных условиях доставки в разные регионы мира. - Работал на стендах компании на выставке "Ануга" 2015 в Германии и SIAL China - май 2016, международной выставке продуктов питания в Пекине – ноябрь 2016. - Проработаны более 150 контактов, полученных во время работы на выставках. - В целом проработано, более 200 потенциальных партнеров из разных регионов мира. Отобраны наиболее перспективные, с которыми проведены переговоры по условиям сотрудничества, а также подготовлены проекты контрактов. - Контролировал и участвовал в подготовке сайта компании на английском языке. - Контролировал и участвовал в подготовке рекламных буклетов компании на английском и китайском языках. - Оказал содействие коллегам в подготовке сертификационных документов продуктов на английском и китайской языках. - Подписаны несколько контрактов с новыми дистрибьюторами - Китай, Монголия, Вьетнам. Начаты поставки новым дистрибьюторам. увеличен объем экспорта. - Совместно с юристами компании проведена подготовительная работа и решены вопросы по защите интеллектуальной собственности компании на зарубежных рынках. В том числе в Китае торговые марки (ТМ) компании поданы на регистрацию и подан протест против попытки недобросовестной регистрации ТМ в Китае. Предотвращены возможные крупные финансовые потери а результате потери ТМ. - В сотрудничестве с коллегами решались вопросы по адаптации продукции к требованиям рынков различных стран, с целью обеспечения успешного продвижение продукции компании на этих рынках. В результате начата работа по созданию дизайна многоязычной упаковки «Тетрапак». Данный подход позволить сделать продукт более доступным для иностранных покупателей. Продукция станет более узнаваемой на зарубежных рынках. - Осуществлялось взаимодействие с российскими государственными органами в рамках решения задачи развития продаж на зарубежных рынках (министерства РФ, посольства и торгпредства РФ за рубежом, Российский экспортный центр, региональные органы власти Волгоградской области). Обеспечивал GR. - Контролировал отгрузки продукции и получение оплаты за эти отгрузки.

Начал реализацию нового проекта экспорта продукции компании с "ноля" (Startup). - За время работы проведено исследование рынков Китая, Южной Кореи, Монголии, Беларуси, Азербайджана, Армении, Грузии, Казахстана, Туркмении, Таджикистана, Литвы, Латвии, Эстонии, Молдовы. - Подписаны контракты с Южной Кореей, Казахстаном, Азербайджаном. - Согласован новый контракт с Беларусью. - Подготовлены и представлены владельцам компании предложения по адаптации продукции к потребностям рынков разных стран. - Проведена подготовка и принято участие в профильной выставке Coffee Show Seoul 2014 в Южной Корее, Сеул. - Объем экспорта компании увеличен на 30%.

Развитие международной дистрибуции компании, продвижение продукции компании на внешний рынок – Китай, страны арабского востока. Вывод продукции предприятия на новый внешний рынок. Подготовка презентационных материалов и контрактов. Поиск и отбор потенциальных партнеров, презентация продукции компании, проведение контрактных переговоров. Организация и контроль поставок продукции и взаимодействие с дистрибьюторами в различных странах. Новый проект сотрудничества с Китаем с "ноля" (Startup) - Провел маркетинговые исследования по состоянию рынка импортной кондитерской продукции в Китае, в том числе полевые исследования. Проанализировал состояние рынка. Представил руководству компании исследование, отчеты и предложения по адаптации ассортимента для рынка Китая. - Подготовил для руководства ряд справок по результатам деятельности конкурентов на рынке Китая. Внес предложения по работе компании на рынке Китая. - Провел исследования рынков Арабских Эмиратов, Японии, Австралии, Вьетнама, Иордании, Марокко, Алжира - Организовал и обеспечил подписание контрактов с Китаем, Арабскими Эмиратами, Австралией, Вьетнамом, Иорданией. - Договорился о льготных условиях участия в международной выставке продуктов питания SIAL China 2013 совместно с китайским партнером. Прибыл на выставку один, доставив 50 кг. образцов и тем самым обеспечил участие компании в этой выставке. В ходе выставки китайский партнер/дистрибьютор получил контакты более чем с 70 компаниями из разных регионов Китая - Обеспечен прирост отгрузок в объеме 7% от общего объема экспорта компании. - В интересах компании взаимодействовал с ФОИВ, посольствами и торгпредствами России за рубежом. Обеспечивал GR.

Отдел не является в чистом виде коммерческим подразделением, так как само предприятие уже не имеет прямого права на заключение новых контрактов на поставку за рубеж вооружений и военной техники за рубеж. Основные задачи – взаимодействие с представителями иностранных правительств, российских правительственных и разрешительных органов, оформление контрактной документации. - Организовал и обеспечил многочисленные переговоры и презентации посольствам, военными атташе и делегациям из Индии, Вьетнама, Южной Кореи, Азербайджана, Армении, Казахстана, Германии. - В интересах компании взаимодействовал с ФОИВ. Обеспечивал GR (МИД, Минпромторг, ФСВТС, Федеральная служба по интеллектуальной собственности и др.) - Обеспечил подготовку и участие в нескольких межправительственных комиссиях по вопросам военно-технического сотрудничества. - Обеспечил работу стенда управляющей компании «Высокоточные комплексы» на Международной выставке сухопутных войск в Жуковском в 2011г. - Внес на рассмотрение руководства ряд предложений по совершенствованию деятельности своего подразделения и взаимодействия подразделения с головным предприятием. - Представил руководству рамочные предложения по развитию новых направлений бизнеса предприятия на российском рынке с общим описанием бизнес процессов. - Подготовил предложения по возможным новым направлениям бизнес активности подразделения, в котором работал.

Формирование стратегии развития компании совместно с владельцами бизнеса . Развитие новых направлений бизнеса. Организация взаимодействия с государственными органами. Продвижение продукции компании. Поиск и отбор потенциальных партнеров, презентация продукции компании, проведение контрактных переговоров. Формирование и ведение клиентской базы. Организация и проведение маркетинговых и конъюнктурных исследований. За время работы в компании: Нашел несколько новых клиентов и организовал взаимодействие с ними. ( В связи с началом кризиса в августе 2008 г. в течение года новые контракты не подписывались.) - Организовал и обеспечил участие компании в профессиональной выставке по логистике. - Во взаимодействии с коллегами подготовил медиапрезентации новых проектов. - Лично участвовал в разработке нового сайта компании, руководил персоналом, участвующем в проекте. .

Развитие международной дистрибуции компании, продвижение продукции компании (биологически активные добавки) на внешний рынок. Вывод новой торговой марки на внешний рынок. Поиск и отбор потенциальных партнеров, презентация продукции компании, проведение контрактных переговоров, организация и контроль поставок продукции и взаимодействие с дистрибуторами в различных странах. За время работы в компании: - С «нуля» организовал сотрудничество с Китаем. - Участвовал в разработке планов развития международной дистрибуции компании и взаимодействия с партнерами. - Осуществлял поиск потенциальных партнеров и оценку их надежности. - Проводил презентации продукции компании потенциальным партнерам. - Обеспечивал взаимодействия различных подразделений компании в рамках сотрудничества с иностранными партнерами. - Организовывал работу по продвижению продукции компании на внешний рынок. - Организовал маркетинговые и конъюнктурные исследования, исходя из текущих и перспективных потребностей предприятия. - Обеспечивал экспертно-консультационную поддержку владельцев компании по вопросам внешней торговли и международного сотрудничества. - Отвечал за проект вывода новой торговой марки на рынок Китая. (Startup) - Подписаны контракты с Китаем и Малайзией. - Обеспечены экспортные поставки в объеме 10% от объема продаж компании.

Разработка нового бизнес проекта с ноля. (Проект создания производства строительной техники) - Провел маркетинговое исследование рынка России на предмет целесообразности развития нового направления бизнеса. - Осуществил расчет экономической составляющей проекта. - Осуществил поиск и отбор потенциальных партнеров. - Провел переговоры с потенциальными партнерами. - Получил конкретный результат, который был представлен на рассмотрение руководства компании. - Был назначен менеджером нового проекта.

Работа с зарубежными поставщиками, контроль поставок товаров и оплаты за них, координация работы цепочки: поставщик - центральная компания - сеть магазинов. Переписка с партнерами по текущим вопросам. - Осуществил поиск новых поставщиков. - Определил ассортимент продукции. - Обеспечил получение образцов продукции. - Провел первичные переговоры с потенциальными поставщиками. - Провел анализ и представил результаты и предложения руководству компании. Большая часть предложений была одобрена руководством и рекомендована к реализации. Были подписаны договоры с новыми поставщиками, в результате чего закупочные цены по ряду позиций были снижены на 5-15%. Также продажи по части позиций вросли на 12 – 28%.

Выбор ассортимента продукции, контроль поставок товаров и оплаты за них, координация работы цепочки: поставщик - центральная компания - магазин. Переписка с партнерами по текущим вопросам. - Прошел подготовку по программе "Директор магазина бытовой техники и электроники". - Провел переговоры и добился лучших условий сотрудничества с несколькими поставщиками. В результате были снижены закупочные цены поставщиков на 7-15% - Внес предложение по реорганизации торговли группой товаров, в результате продажи выросли на 27%.

Переговоры с иностранными партнерами по вопросам экспорта вооружений и военной техники. Презентация продукции предприятия иностранным партнерам. Подготовка контрактных документов. - Участвовал в международных переговорах по заключению крупных контрактов на поставку вооружений и военной техники. - Вел текущую переписку с государственными органами России и иностранных государств. - Координировал взаимодействия различных подразделений предприятия и иностранных партнеров. - Исполнял обязанности представителя предприятия за рубежом. (Представительство ГУП "КБП" в Индии, Дели.) - При моем участии продажи предприятия выросли в несколько раз. По результатам на 2002-2003гг. предприятие вышло на второе место по объему продаж вооружений и военной техники в России после ГК «Рособоронэкспорт».

Первичный прием иностранных коммерсантов. Содействие работе различных отделов Торгового Представительства. Обработка входящей корреспонденции на иностранных языках, Обеспечение работы государственных и правительственных делегаций в ходе визитов в Китай. Протокольная служба. Устный и письменный перевод.

Поиск и анализ информации по вопросам экономики Китая. Подготовил несколько научных статей по экономике Китая. Обеспечивал устный перевод при работе с иностранными делегациями, а также письменный перевод научных материалов и публикаций в китайской прессе. Проходил научную стажировку в Цзилиньском университете, Китай, г. Чанчунь. Получил краткий опыт работы в туристической компании, обслуживающей китайских туристов.