Формирование, реализация, корректировка, контроль планов развития продуктов компании.

Группа компаний - лидер рынка по производству по строительных материалов. Обязанности: - Разработка и реализация стратегии продаж на рынках России и стран СНГ; - Стратегическое и операционное управление сбытовой структурой: 15 обособленных филиалов, 2 производственные площадки, 135 сотрудников; - Планирование, анализ и реализация ключевых производственных и бюджетных показателей; - Формирование и внедрение коммерческой политики; - Создание новых и развитие существующих каналов продаж; - Ведение ключевых клиентов компании, активные продажи; - Анализ рынка и формирование новой ассортиментной линейки; - Разработка и реализация маркетинговых инструментов по продвижению на рынке собственных торговых марок; - Создание и развитие эффективной и мотивированной команды продаж; - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников; - Разработка бюджета продаж и контроь исполнения; - Оптимизация бизнес-процессов компании. Достижения: - Разработала и реализовала 3-ех летнюю стратегию продаж, выручка выросла на 9,4%; - Реализовала мероприятия по выводу нового маржинального ассортимента в существующие и новые каналы продаж, увеличив выручку высокомаржинального ассортимента на 29%; - Организовала с нуля новые каналы сбыта: B2B с долей выручки 5% (заключены договора с застройщиками из Топ-10 России; реализованы крупные региональные строительные проекты), СТМ с долей выручки 10% (разработка и создание торговых марок клиентов), розничная сеть Gracia Ceramica с долей выручки 3% (3 собственных РТТ и более 10 фирменных РТТ с партнерами); - Увеличила долю присутствия в канале продаж DIY с ростом выручки на 52%; - Разработала и реализовала коммерческую политику компании, что способствовало качественному изменению структуры дистрибуции; - Провела сегментацию каналов сбыта и определила стратегические приоритеты развития регионов России с выходом в региональный канал проектных продаж и эффективным развитием розничного канала продаж; - Провела аудит Дирекции по продажам и диагностику сотрудников на знания продукции и подходов в продажах. Провела мероприятия по обучению продаж и продукту с последующей аттестацией; - Провела изменения в структуре продаж и внедрила новую мотивацию, способствующую развитию продаж маржинальных продуктов; - Сформировала эффективную команду продаж от стадии набора и обучения до стадии регулярного менторинга.

Компания - лидер рынка по производству строительных материалов в сегменте СТМ. ПРОЕКТНАЯ РАБОТА: разработка стратегии развития собственной торговой марки и канала продаж СТМ. Достижения: - Разработала стратегию продаж собственной ТМ "Нефрит-Керамика" на территории России и стран СНГ; - Повысила узнаваемость ТМ «Нефрит-Керамика» на территории России за короткий срок за счет создания и вывода на рынок нового ассортимента (10 коллекций); - Привлекла новых клиентов в канал продаж СТМ для федеральных сетей DIY; - Разработала новые маркетинговые инструменты (включая BTL-мероприятия и trade-marketing) для продвижения собственной ТМ "Нефрит-Керамика»; - Провела рестайлинг фирменного стиля и Brand Book; - Обновила и оптимизировала под продвижение корпоративные сайты компании: www.nefrit.ru, www.ceramicaimperiale.ru

Группа компаний - топ-5 рынка по производству строительных материалов. Обязанности: - Разработка коммерческой и маркетинговой стратегии по продвижению собственных ТМ на территории России и стран СНГ; - Разработка коммерческой политики компании, включая статусы клиентов, коммерческие условия и систему ценообразования; - Стратегическое и операционное управление региональными подразделениями компании на территории России и СНГ; - Ведение ключевых клиентов компании, активные продажи; - Разработка, внедрение и оценка мероприятий по повышению эффективности работы региональных подразделений; оптимизация бизнес-процессов; - Создание и выведение на рынок новой ассортиментной линейки; - Разработка маркетинговых мероприятий и инструментов по продвижению собственных ТМ компании (BTL и Trade-marketing); - Разработка бюджета продаж и маркетинга, контроль исполнения; - Анализ и исследования тенденций рынка отрасли, мониторинг и анализ деятельности конкурентов; - Разработка и внедрение CRM. Достижения: - Разработала коммерческую стратегию продвижения, включая маркетинговую, новой торговой марки AZORI с ростом доли выручки за период в 3 раза. Доля новой ТМ в ценовом сегменте рынка России составила 15%; - Разработала и внедрила коммерческую политику, качественно изменив структуру дистрибуции; - Разработала и внедрила мероприятия по контролю ценообразования (рекомендованные оптовые и розничные цены), пройдена процедура в ФАС; - Выстроила систему дистрибуции - определены ключевые клиенты в регионах; доля присутствия в канале DIY увеличена с 15% до 25%; запущен новый канал продаж СТМ - производство продукции под ТМ клиентов с ростом выручки компании на 10%; - Создала региональную сбытовую структуру - 5 региональных подразделений со складами; подобран и обучен персонал; разработана и внедрена мотивация; - Разработала и запустила функции Trade-маркетинга с оценкой их эффективности; мероприятия BTL - выставочная деятельность, создан закрытый клуб для первых лиц ключевых компаний Azori Family; - Разработала и провела ребрендинг компании-производителя на российском рынке. Спустя год оборот увеличился на 20%.

Группа компаний - лидер рынка по производству и дистрибуции сантехники и мебели для ванных комнат. Обязанности: - Разработка и реализация стратегии продаж сантехники и мебели для ванных комнат на территории Восточная Европа (Польша, Чехия, Литва); - Формирование коммерческой политики на вверенной территории; - Бюджетирование и реализация ключевых операционных показателей региональных подразделений; - Стратегическое и операционное управление региональными подразделениями компании; - Разработка, внедрение и оценка по повышению эффективности работы региональных подразделений; оптимизация бизнес-процессов; - Формирование команды продаж, разработка мотивации; - Выстраивание отношений с ключевыми клиентами. Достижения: - Разработала и внедрила условия коммерческой политики, которые способствовали привлечению новых дистрибьюторов. Рост выручки составил 110%; - Разработала и внедрила новую систему KPI, оптимизировала бизнес-процессы и сократила затраты компании на 40%; - Участвовала в разработке и реализации стратегии вывода на рынок новой торговой марки AM.PM.

Группа компаний - лидер рынка по производству товаров для ванной комнаты. Обязанности: - Анализ общего состояния и конъюнктуры рынков, тенденции их развития (как в региональном, так и в отраслевом разрезах); - Проведение анализа результатов коммерческой деятельности Компании в разрезе брендов и факторов, на них влияющих; - Разработка трейд-маркетинговых инструментов продвижения собственных ТМ и оценка их эффективности; - Разработка консолидированной программы продвижения и рекламного бюджета по всем собственным ТМ; контроль исполнения маркетинговых бюджетов. Достижения: - Реализовала с «0» проект по внедрению CRM розничных мест продаж собственных ТМ компании; - Разработала и внедрила систему планирования, анализа и оценки эффективности каналов продаж и трейд-маркетинговых мероприятий.

Переезд на работу в Санкт-Петербург, Россия. Производственная авиаремонтная компания. ПРОЕКТНАЯ РАБОТА по внедрению управленческого учета и организации работы ПЭО. Обязанности: - Анализ производственно-хозяйственной деятельности компании; - Анализ себестоимости продукции; - Организация процесса по-заказного планирования и учета затрат. Достижения: - Разработала и реализовала систему сбора затрат управленческого учета для эффективного анализа и прогноза себестоимости услуг, организовала процесс позаказного планирования. Внедрила систему отчетной документации.

Группа компаний - лидер рынка по дистрибуции товаров для ванной комнаты. Коммерческий директор — 08.2003 - 12.2005 Обязанности: - Стратегическое и операционное управление региональным подразделением компании на территории Литвы, Латвии и Эстонии; - Выведение на рынок новой ТМ - ассортиментная линейка сантехники и керамической плитки; - Разработка коммерческой политики. Достижения: - Разработала и реализовала стратегию продаж на рынке Прибалтики; - Организовала с нуля систему продаж, ввела ассортимент в ключевые сети DIY Kesko Senukai и Depo; - Организовала презентацию компании на международных строительных выставках в Стокгольме, Вильнюсе и Риге. Руководитель проекта «Керамир» — 07.2004 - 07.2005 Обязанности: - Разработка и реализация франчайзингового проекта «Керамир» по открытию фирменных магазинов товаров для ванной комнаты на территории России и стран СНГ; - Разработка и проведение рекламной компании проекта, организация выставок. Достижения: - Разработала и внедрила стандарты франчайзингового проекта; - Открыла 13 фирменных магазинов «КераМир» на территории России, Молдовы, Беларуси; - Разработала маркетинговые инструменты продвижения проекта: фирменный сайт, ежеквартальный бюллетень, проведение презентации на выставке «Mosbuild» в Москве. Ведущий менеджер по продажам — 06.2000 - 12.2004 Обязанности: - Развитие и операционное управление продажами на вверенной территории. Достижения: - Обеспечила ввод новых клиентов с ростом выручки до 200%; - Организовала систему обучения продукту. Помощник директора — 08.1998 - 06.2000 Обязанности: - Организация системы управленческого учета; - Организация продаж и обслуживаниея клиентов; - Организация рекламных проектов компании, выставок. Достижения: - Разработала и организовала систему сбора данных и их анализ в разрезе управленческого учета, что позволило руководству компании принимать эффективные стратегические решения; - Реализовала маркетинговый проект по созданию фирменного стиля «Керамир».