IT-консалтинг, кастомная разработка, аутсорсинг разработки (outsourcing/outstaff). * Полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения договоров и реализации проектов. * Продажа комплексных IT-решений: анализ потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений, презентация решений. * Реализация проектов кастомной разработки под специфические бизнес-задачи заказчиков. * Организация работы с клиентами на аутстаффинге. * Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие партнерских отношений. Руководство группой продаж (5 человек): *Организация и контроль работы команды по методологии «играющий тренер»: личное участие в ключевых сделках параллельно с управленческими функциями. *Ежедневное оперативное управление: проведение утренних планеровок (stand-up), еженедельных статус-совещаний и рабочих синков. *Контроль выполнения плановых KPI (количество контактов, встреч, сделок), анализ воронки продаж и прогнозирование. *Наставничество, обучение и развитие сотрудников: помощь в подготовке коммерческих предложений, отработка скриптов, разбор сложных случаев. *Мотивация команды, формирование позитивной и результативной атмосферы. Ключевое достижение: Менее чем через месяц работы в компании вышел на крупного ключевого клиента, выиграл многоконкурентный тендер и заключил крупный долгосрочный договор, обеспечив компании значительный объем годовой выручки.

Разработка маркетинговых материалов Продвижение продукта Анализ рынка Аудит Проведение презентаций и вебинаров Создание стратегии продаж Обучение отдела продаж CustDev Руководство группой менеджеров из 5 человек Выполнение плана продаж (личного и группы) Проведение очных\удаленных презентаций Продвижение продуктов компании Составление отчета в CRM системе Автоматизация бизнеса с нуля ( ресторанный бизнес, розничные точки продаж, производители, оптовики, импортеры ), включая подбор оборудования. Организация логистики Составление предпроектов Организация EDI(ЭДО) обмена между поставщиком и сетью, а также международный электронный документооборот ( МЭДО ) Интеграционные решения Работа с госорганами

Выполнение плана продаж Проведение очных\удаленных презентаций Продвижение продуктов компании Составление отчета в CRM системе Автоматизация бизнеса с нуля ( ресторанный бизнес, розничные точки продаж, производители, оптовики, импортеры ), включая подбор оборудования. Организация логистики Составление предпроектов Организация EDI(ЭДО) обмена между поставщиком и сетью, а также международный электронный документооборот ( МЭДО ) Интеграционные решения Работа с госорганами

Построение партнерских отношений с лицами, принимающими решения в торговых точках Ведение переговоров с ключевыми лицами о заключении соглашений сотрудничества, установке торгового оборудования и проведения маркетинговых мероприятий в торговых точках Поиск дополнительных возможностей для развития категорий товара в торговых точках Контроль работы дистрибьютора Планирование деятельности на вверенной территории, контроль распределения бюджета Формирование регулярной отчетности о проделанной работе, рынке и клиентах