- Поиск новых и взаимодействие с текущим клиентами (дистрибьюторами, спец. сетями локальными и федеральными, гроссери) ; - Подготовка и проведение переговоров с клиентами и заключение контрактов в соответствии с политикой Компании с целью достижения максимально выгодных для Компании условий сотрудничества; - Формирование коммерческих предложений; - Составление планов продаж и контроль их реализации; - Подготовка, заключение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами на поставку товаров; - Подготовка и контроль проведение трейд-маркетинговых мероприятий; - Контроль финансовой дисциплины клиентов и сроков оплаты; - Осуществление кроссфункционального взаимодействия с отделами компании;

- Взаимодействие с клиентами (дистрибьюторами, производствами, компаниями производителями, сетями текущими и потенциальными) различных сегментов – индустриальные предприятия, ритейл, хорека - в части осуществления продвижения и продаж ингредиентов для хлебопекарного и кондитерского производств, мясного и масложирового направления, напитки. - Выполнение бюджета продаж; - Внесение и поддержка актуальных данных о клиенте в информационной системе компании; - Проведение переговоров с клиентами и заключение контрактов в соответствии с политикой Компании с целью достижения максимально выгодных для Компании условий сотрудничества по существующим и новым Продуктам Компании; - Формирование коммерческих предложений; Контроль дебиторской задолженности; - Составление планов продаж и контроль их реализации; - Выезды к клиентам для проведения переговоров, презентаций о продукте, семинаров, выработок; - Контроль финансовой дисциплины клиентов и сроков оплаты; - Подготовка, заключение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами на поставку товаров; - Ведение рабочей и отчетной документации (КИСП, прогноз- заказ, заявка на разработку); - Осуществление кроссфункционального взаимодействия с отделами компании;

Коммерческий отдел: 1.Мониторинг рынка, сравнительная характеристика конкурентов. 2. Анализ рынка, определение целевых потребительских сегментов рынка для создания прайс листа. 3. Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продаж товаров. По действующим и новым продуктам. 4. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений (дистр, сети, е-com) 5.Поиск клиентов. 6.Сбор информации по клиентам. 7.Подготовка и создания КП для клиентов 8.Переговоры по КП. Условий по контракту, подписание договора. (Ашан, Лента, Пятерочка, Верный, Твой дом, Золотое Яблоко, Фамилия) 9.Ведение ЭДО, документооборота с клиентом. Сбор и обработка заказа. 10. Мониторинг, контроль полки, е-com сайтов клиентов. 11.Разработка промо активностей по клиентам(продвижение). 12.Аналитика по итогам месяца (по продвижению, объёму продаж, прибыли компании). 13.Ведение действующих клиентов (ТВОЙ Дом, Familia, Золотое яблоко). Развитие клиентов. Расширение ассортимента и т.д. 14. Подготовка отчетов руководству о проделанной работе. Product-менеджер: 1.Анализ рынка. Разработка концепта продукта, промо, рекламных продуктов и т.д. 2.Анализ состава на выявление уникальных характеристик продукта. 3.Разработка тех.состава продукта, совместно с технологами. (Постановка задач, контроль и проверка их выполнения). 4.Проработка ароматики продукта. Постановка задач, контроль их выполнения изготовителями ароматики. 5. Написание описательной части этикетки. 6.Разработка концепта этикетки продукта, совместно с дизайнером. Постановка задач, тех задание по этикетки, корректировка этикетки. - Сбор информации по продукту для дизайнера. Чертеж тары, размер этикетки, концепт, описательная часть. Подготовка тех.задания для дизайнера. - Разработка дизайна презентации продукта, контроль и корректировка. - Проверка совместно с копирайтером этикетки. (Постановка задач и внесение корректировок). 6.Сбор и ведение информации по документальной части этикетки. Внесение изменений на яндекс диск. 7.Корректировка этикеток, любых изменения в этикетке. Выставление задач и контроль за их выполнением. 8.Контроль и создание артикулов.

- Развитие канала продаж: локальные и федеральные сети (Окей, Светофор, Азбука Вкуса, Гипер Глобус, Да, Лента, Фамилия, Детский Мир, спец сети Динозаврик, 4Лапы, Сами с Усами) - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, обсуждение годовых КУ. - Работа с дистрибьюторами (Зоостандарт, Мишель). - Планирование продаж, построение дистрибьюции на закрепленной территории; - Поиск и привлечение клиентов, - Формирование трейд-маркетинговых активностей, контроль и проведение маркетинговых акций и других промо мероприятий; - Анализ рынка продаж с целью стратегического планирования развития клиентов; - Работа в канале СТМ, проработка новых рецептур, заключение контрактов, работа с типографией по созданию макетов.

- Развитие всех каналов продаж: интернет канал (Wildberries,Ozon, Яндекс маркет, Утконос,) регионы, локальные и федеральные сети, - Заключение договоров, создание и заполнение карточек на маркетплейсах. - Аналитика, оборачиваемость, контроль overstock, тренд-маркетинговые мероприятия. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции - Работа с дистрибьюторами. - Планирования продаж, построения дистрибьюции на закрепленной территории; - Поиск и привлечение клиентов, - Ведение переговоров, заключение договоров, приём и обработка заказов. - Контроль и проведение маркетинговых акций и других мероприятий; - Анализ рынка продаж с целью стратегического планирования развития клиентов;

- Дистрибьюция безалкогольных, энергетических и пивных напитков ( розничный , сетевой и оптовый канал сбыта) - Управление продажами на территории, - Контроль работы активных менеджеров (8 человек) по продажам, - Выведение на рынок новых брендов ( энергетик S.O.V.A. , пиво Борода) - Исследование рынка (выявление потребностей, ценообразование, мониторинг конкурентов) - Личные продажи, поддержание ключевых клиентов; - Активный поиск и привлечение новых клиентов, - Регулярный полевой коучинг действующих сотрудников; - Подбор персонала , - Поддержание и развитие существующей клиентской базы; - Планирование рабочего дня, переговоры, презентации продуктов компании, - Отчетность по результатам работы; - проработка стратегии продвижения новой продукции - формирование коммерческих предложений: - планирование продаж команды;

Дистрибьюция продуктов питания в сегменте Horeca Обязанности: - формирование базы с нуля, - работа с существующей клиентской базой; - поиск и привлечение новых клиентов; - формирование коммерческих предложений: - ведение переговоров с ключевыми клиентам; - управление командой до 8 человек, постановка целей и задач; контроль команды. - построение маршрута команды; - контроль дебиторской задолженности; - планирование продаж команды; Достижения : лучший супервайзер по итогам года .

Дистрибьюция косметической и бытовой химии из Китая, Японии и Кореи. Обязанности: - работа с существующей клиентской базой; - поиск и привлечение новых клиентов; - формирование коммерческих предложений: - ведение переговоров; - переговоры с сетями ; - контроль дебиторской задолженности; - оформление документов на отгрузку( 1С). - ведение документооборота: - разработка тренд-маркетинговых мероприятий ; - контроль результатов маркетинговой активности .

Производство и продажа эксперементального комбината фруктово-ягодных наполнителей в сфере B2B Обязанности: - поиск производственников , -поиск дистрибьюторов. - формирование базы с нуля - планирование продаж и отгрузок, - решение конфликтных вопрос с дистрибьюторами - ведение переговоров на уровне первых лиц; - контроль дебиторской задолженности;

Дистрибьюция пивных напитков в канале региональных продаж . Обязанности: - контроль работы ТМ - планирование продаж и отгрузок, - решение конфликтных вопрос с дистрибьюторами - работа с существующей клиентской базой; - поиск и привлечение новых клиентов в районах где нет ТМ,; - ведение переговоров на уровне первых лиц; - контроль дебиторской задолженности;

Дистрибьюция кормов для животных в вет.канале . работа с существующей клиентской базой; - поиск и привлечение новых клиентов; - ведение переговоров; - контроль дебиторской задолженности; - отгрузка товара; - Работа с вет.аптеками - переговоры на уровне первых лиц - презентация новых продуктов бренда ... -консультация по лечебным и повседневным диетам .

Дистрибьюция безалкогольных напитков в сетевой и оптовый канал . Должность: ТОП - ( работа с супермаркетами, оптовиками.. замещение руководителя в его отсутствие) Обязанности: - работа с существующей клиентской базой; - поиск и привлечение новых клиентов; - ведение переговоров; - контроль дебиторской задолженности; - оформление документов на отгрузку. - ведение документооборота - ведение гос.заказов ; - выполнение личных поручений руководителя ; - замещение руководителя на время отпуска. ; - проведение пром. Акций.

Дистрибьюция замороженных продуктов питания в розничном канале. вэн-селлинг Обязанности: - работа с существующей клиентской базой; - поиск и привлечение новых клиентов; - ведение переговоров; - контроль дебиторской задолженности; - отгрузка товара; - оформление документов на отгрузку. - контроль собственного склада; - ведение документооборота.