1. Развитие продаж на вверенной территории Липецкая область, Тамбовская область (2 дистрибьютора) 2. Выполнение планов по объёму (In,Out) 3. Обеспечение присутствия продукции у сетевых клиентов (Бегемот, Липка, Пролетарский, Мясник, Экоптица, О Хмель, Эль Хмель,АЗС) 4. Поиск новых каналов продаж 5. Развитие и управление командами супервайзеров и торговых представителей (2 ЭСВ, 7 ТП) 6. Планирование и организация проведения трейд-маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж для всех каналов(опт, розница, сети, ключевые клиенты, ФТТ, horeca)

Обязанности/Функционал: Реализация планов и контроль работы (239 точек:национальные, федеральные, региональные и локальные сети - Липецк и Липецкая область+Тамбов и Тамбовская область): 1. Выполнение планов продаж на вверенной территории (ассортимент 2000 наименований), заказ новинок 2. Реализация запланированных мероприятий (промоактивности, дополнительные места продаж) 2. Ежемесячный мониторинг эффективности клиента, отчетность и пересмотр планов по мере необходимости 3. Анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности, анализ рынка (Nielsen, активности конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии 4. Контроль реализации договоренностей (планограммы, план продвижения, акции), обратная связь с дистрибутором на территории по всем активностям 5. Контроль размещения рекламных материалов 6. Регулярная отчетность согласно внутренней политики компании, фотоотчеты 7. Учет, контроль использования и состояния оборудования компании L'OREAL в соответствии с требованиями 8. Регулярные полевые выезды Работа с полевой командой (мерчандайзеры - 12 человек): 1. Подбор персонала 2. Постановка целей/задач на ежемесячной основе 3. Ежедневные выезды с целью оценки эффективной работы 4. Обеспечение необходимыми материалами для работы 5. Обучение 6. Дополнительная мотивация сотрудников

Обязанности/функционал: Планирование/ переговоры с ключевыми сетями: Покупайка,Липка, Уютерра( более 100 магазинов -17 дистрибуторов): 1. Выполнение планов продаж 2.Анализ рынка (Nielsen, активности конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии 3. Разработка годового бизнес-плана клиента (скидки, продуктовая матрица, акции, новинки, и т.д.) 3. Презентация плана по закупу и проведение переговоров с клиентом, прогноз продаж, доля Реализация планов и контроль работы: 1. Реализация запланированных мероприятий / акций 2. Ежемесячный мониторинг эффективности клиента, отчетность и пересмотр планов по мере необходимости 3. Анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности 4. Контроль реализации договоренностей (планограммы,доли полок, план продвижения) 5. Контроль размещения рекламных материалов Обслуживание ключевых клиентов (84 точки -Мэтро, Лента,Ашан, Карусель,Магнит, 7 дней,Рубль Бум,Летуаль, Рив Гош, Санги Стиль, Магнит косметик): 1. Выполнения плана продаж, закуп новинок, спец. задачи 2. Оплата / иная финансовая информация 3. Предоставление специального оборудования, тестеров и рекламных материалов 4. Поддержка службы клиентов 5. Информирование клиента об изменении продуктовой матрицы, структуры цены и рекламных активностях Работа с полевой командой мерчандайзеров (6 человек): 1. Постановка целей/задач на ежемесячной основе 2. Ежедневные выезды с целью оценки эффективной работы 3. Обеспечение необходимыми материалами для работы 4. Обучение Достижения: 1. Годовой рост продаж по национальным и федеральным сетям 2014/2013 году +15% 2. Годовой рост продаж по локальным сетям 2014/2013 году +30% 3. Личная договоренность на установку дополнительных мест продаж - более 50 выкладок

- налаживание системы дистрибьюции на подотчетной территории (209 точек:сети (национальные, федеральные, локальные, розница); - поиск новых клиентов; - переговоры, проведение различных презентаций, составление договоров; - осуществление поставок продукции клиентам; - работа с сетями (национальными, федеральными, локальными) - изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах на рынке, конкурентах, её тщательный анализ; - руководство деятельностью торговых представителей и мерчендайзеров (8 человек)(проведение регулярных полевых выездов для оценки эффективности работы, обучение подчиненных). - осуществление мероприятий и программ, имеющих конечной целью увеличение объёмов продаж; - контроль всех платежей и дебиторских задолженностей; - подготовка и ведение документации.

1. Поддержание (180 точек) и расширение клиентской базы 2. Заключение договоров на поставку товара 3. Контроль платежей 4. Ввод новинок 5. Работа с фирменным торговым оборудованием 6. Анализ продаж для увеличения товарооборота 7. Отчетность 8. Поддержание полного ассортимента 9. Выкладка товара