Ключевые компетенции • Разработал и реализовал маркетинговую и бизнес-стратегию для компании в целом и для каждого бренда в портфолио. • Оптимизировал расходы и сократил маркетинговый бюджет на 30% при увеличении эффективности продвижения. • Развил многоканальную систему продвижения брендов через следующий инструментарий: Я.Директ, Ads.VK, SMM, Instagram, Блоггеры и инфлюенсеры, email-маркетинг, трейдмаркетинг в точках продаж, рекламное размещение на релевантных онлайн площадках и в журналах . • Сформировал с 0 отдел маркетинга и управлял командой из 10 специалистов. • Разработал и внедрил KPI для специалистов отдела маркетинга. • Внедрил CRM систему Битрикс24 и автоматизировал регулярные и сложные бизнес-процессы. • Разработал систему аналитики и обновляемых дашбордов в Excel для оперативного принятия решений. • Управлял развитием продаж на маркетплейсах и в e-commerce и добился следующих показателей: - Рост продаж в собственных интернет-магазинах +50% (2021-2022) - Рост продаж на маркетплейсах +80% (2023-2024) Опыт работы Директор по маркетингу и развитию (указать компанию и период работы) Достижения и обязанности 1. Маркетинговая стратегия и бюджет • Разработал и внедрил стратегию маркетинга и продаж. • Оптимизировал расходы и сократил маркетинговый бюджет на 30% без снижения эффективности рекламных кампаний. • Обеспечил рост продаж на маркетплейсах + 80% за 12 месяцев (2024 к 2023). 2. Продвижение и рекламные кампании • Реализовал комплексную стратегию продвижения брендов : Я.Директ, Ads.VK, SMM, Instagram, Блоггеры и инфлюенсеры, email-маркетинг, трейдмаркетинг в точках продаж, рекламное размещение на релевантных онлайн площадках и в журналах. • Организовал участие в отраслевых выставках, презентациях и кулинарных мастер-классах, что повысило узнаваемость брендов и обеспечило рост продаж у партнеров и у компании. 3. Управление командой и внутренние процессы • Сформировал отдел маркетинга с 0, подобрал специалистов в штат и на аутсорсе (команда из 10 человек, выстроил систему мотивации. • Разработал KPI отдела маркетинга и внедрил систему оценки эффективности. • Переструктурировал обязанности команды, что позволило ускорить решение задач 4. E-commerce и автоматизация • Управлял продажами на маркетплейсах, разработал эффективную стратегию, которая обеспечила рост продаж +80% в 2024 по сравнению к 2023 при соблюдении уровня РРЦ и используя соинвест от маркетплейсов. • Модернизировал B2B-сайт: внедрил аккаунты для оптовых партнеров компании с индивидуальными условиями закупки через сайт, автоматизировал обмен данными с 1С. 5. Развитие брендов и трейд-маркетинг • Запустил эксклюзивные SKU для ECOM: разработал упаковку, организовал фотосъемку, вывел продукты на рынок. • Реализовал совместные рекламные кампании с партнерами, увеличив продажи через B2C партнеров на 30%. • Внедрил систему мониторинга цен и динамического контроля для соблюдения единой РРЦ. 6. Бизнес-аналитика и отчётность • Разработал систему аналитики и обновляемых дашбордов в Excel, что позволило ускорить принятие решений в 3-5 раз • Разработал систему ключевых показателей для ежедневного мониторинга •Разработал систему прогнозирования потребности в товарах для канала ECOM. • Выстроил системную работу с зарубежными поставщиками для синхронизации планов по развитию брендов.

• Управление портфелем из 14-ти брендов в количестве 500 SKU парфюмерии, 500 SKU аксессуаров. • Разработка стратегии продвижения брендов и ее исполнение • Регулярный анализ финансовых и экономических показателей; • Управление командой из 14 специалистов. • Формирование и контроль ассортимента. Расчет ценообразования; • Анализ ассортимента, выявление неликвидных SKU; • Контроль логистики, взаимодействие с брокерами. Результаты: • Организовал эффективную работу компании в условиях кризиса - восстановил объем продаж после падение оборота продаж на 70%; • Сформировал новую команду, перестроил бизнес-процессы внутри отдела. • Подготовил к запуску и ввел в ассортимент новые бренды; • Разработал новую система логистики, которая позволила ускорить сроки доставки товара в 4 раза; • Повысил оборачиваемость брендов компании от 30 до 200% и увеличил объем закупок по основным брендам; • Организовал серию выездных мероприятий, мастер-классов и тренингов, что обеспечило и рост продаж B2C партнерам, и уходимость товаров с их полок • Разработал маркетинговую стратегию и запустил продвижение брендов через следующие каналы: SMM-продвижение, реклама у блоггеров, выездные мероприятия (мастер-классы у партнеров) и выставки • Разработал и запустил новый сайт компании на CMS Bitrix

• Разработка и ведение управленческой отчетности; • Финансовое планирование и контроль платежей; • Контроль кредиторской и дебиторской задолженности; • Подготовка и запуск продаж новых торговых марок. Планирование продаж и закупок; • Анализ выполнения планов продаж и согласование бонусов менеджерам по продажам; • Заказы продукции и последующее сопровождение до оприходования на складе (ВЭД). Результаты: • Разработал система управленческой отчетности компании: отчет с аналитикой продаж, заказов и складских запасов по каждому SKU всех брендов, отчёты по рентабельности по каждому бренду, прогнозы по закупкам по всем маркам для производителей брендов; • Внедрены отчёты по бюджетированию и ожидаемой рентабельности, P&L; • Повышена маржинальность продукции, оптимизированы расходы в целом по компании, и по каждому бренду в частности. Февраль 2015 — Сентябрь 2016 Руководитель проектов (бизнес-аналитика) • Анализировал и оптимизировал все бизнес-процессы и работу подразделений компании • Готовил новые бренды компании к запуску и выводил на рынок; • Планировал продажи и закупки по каждой торговой марке; • Контролировал выполнение планов продаж • Разработал и внедрил систему мотивации для персонала; Результаты: • Оптимизировал ценообразование по всем торговым маркам компании для получения целевой маржинальности по товарам; • Выявил и реструктурировал или закрыл убыточные направления и отделы; • Оптимизировал систему планирования заказов, в результате рентабельность повысилась с 5% до 15-20% • Оптимизировал расходы в целом по компании на 25% Ноябрь 2013 — Август 2015 Бренд-менеджер • Занимался развитием и продвижением бренда на территории РФ (увеличение количества мест и объемов продаж); • Занимался подготовкой и выводом на рынок новых коллекций и SKU: готовил описания товаров, презентации, переводы POS материалов, готовил пресс-релизы • Разрабатывал маркетинговые предложения для увеличения объема закупок и активизации продаж по неликвидным позициям; • Организовывал выездные семинары и мастер-классы для увеличения объема продаж в Москве и регионах; • Разрабатывал планы продаж и прогнозировал закупки. • Проводил презентации итогов работы производителям на английском языке в их штаб-квартирах. Результаты: • Запустил продаж марки натуральной косметики из Германии в сети парфюмерно-косметических магазинов «Рив Гош» (от согласования контракта до первых продаж); • Разработал серию акций «Клиентский день» для повышения продаж и лояльности потребителей. • Реализован товарный остаток на сумму 200.000 евро после закрытия одной из торговых марок. Март 2013 — Ноябрь 2013 Ассистент менеджера по продажам Обязанности: - Занимался активными продажами косметической продукции текущим и новым клиентам. - Разрабатывал маркетинговые предложения для увеличения объема закупок и активизации продаж по неликвидным позициям. - Участвовал в подготовке вывода новинок на рынок: готовил описания товаров, переводы POS материалов, готовил пресс-релизы - Участвовал в ежегодных выставках.