1. Бюджет: performance 1,5–3 млн ₽/мес | Оборот компании: NDA 2. Команда/ресурсы: 15+ (аутсорс маркетинга + кросс‑функциональные команды: продукт, разработка, КЦ, медблок, финансы, юристы) 3. Контур: go-to-market (рост новых клиентов), P&L, GMV 4. Ключевые функции: - Сформировал и исполнил стратегию роста b2c‑направления: MAU, GMV,, маржинальность, unit‑экономика (CAC/ROMI). - Выстроил управление каналами привлечения: performance, партнёрства, размещение пакетных предложений на внешних discount‑платформах; внедрил регулярный пересмотр микса и лимитов по ROMI. - Внедрил системное управление воронкой visit → reg → purchase → repeat и систему экспериментов: определил ключевые конверсии, точки потерь, backlog экспериментов (5-10 в мес), критерии масштабирования. - Настроил систему промо‑управления: правила скидок/пакетов, календарь промо, контроль влияния на маржу; синхронизировал промо с поставщиками (лаборатории/клиники) и финансовым блоком. - Обеспечил data‑driven управление: регулярные отчёты и дашборды (PowerBI/Tableau, Я.Метрика, AppMetrica), принятие решений на основе когорт/воронки/экономики каналов. - Выстроил систему взаимодействия с аутсорсом: внедрил SLA, еженедельные ревью, систему KPI для подрядчиков, что снизило косты на привлечение лида на 20%. - Наладил кросс-функциональное взаимодействие с разработкой, юридическим и мед. блоком (устранение бюрократических барьеров). 5. Ключевые бизнес-результаты: - Обеспечил рост направления на стадии масштабирования за 12 месяцев: выручка ×10 YoY, MAU ~30% MoM (средний темп), GMV ~78% MoM (средний темп) за счёт: масштабирования performance, подключения партнерств, вывода пакетных офферов на discount‑платформы, роста конверсий visit→reg / reg→purchase. - Улучшил маржинальность направления на 5–10 п.п.за счёт: управления промо‑политикой, снижения САС и использования краткосрочных повышенных скидок от лабораторий с контролем вклада промо в маржу/ROMI.

1. Оборот компании: 800 млн ₽/год | Бюджет: 10–13 млн ₽/мес 2. Команда/ресурсы: 20 FTE | Прямое подчинение: 2 Product Manager (Core и Mobile/New Product) | ключевые роли: аналитик, проджект, тимлид разработки (+ кросс‑функциональные команды: разработка, внедрение, коммерческий блок, саппорт, юристы) 3. Контур: go-to-market, P&L, монетизация (pricing/тарифы), delivery в микросервисной архитектуре (несколько end‑to‑end команд) 4. Ключевые функции: - Взял ответственность за P&L направления: монетизация (прайс‑лист, тарифы, упаковка), апсейл новых продуктов на базе экономики, roadmap и приоритизация. - Внедрил квартальное планирование по OKR: декомпозиция бизнес‑целей в цели команд и метрики результата, контроль исполнения и пересбор приоритетов. - Выстроил управление продуктовыми релизами в условиях микросервисной архитектуры и нескольких end‑to‑end команд:CV‑движок (комп. зрение), frontend web/mobile, backend бизнес‑логики, аппаратно‑программный комплекс (устройства трекинга лица). - Повысил операционную зрелость delivery без “кадровых чисток”: согласовал с тимлидом разработки новую модель релизов, метрики качества/инцидентов, регулярные ревью; закрепил ответственность, мотивацию и цели на команду. - Улучшил time‑to‑value клиентов: развил self‑service, переработал UX ключевых сценариев, стандартизировал анализ бизнес‑процессов клиента на этапе внедрения. - Управлял командой: постановка задач, развитие и ИПР, синхронизация продактов (core/mobile), согласование ресурсов с разработкой /внедрением/ поддержкой/ коммерцией. 5. Ключевые бизнес-результаты: - Обеспечил удержание 95% лицензий YoY (цель 100%) за счёт: повышения качества релизов и управляемости инцидентов на проде, ускорения time‑to‑value и снижения “болей” внедрения/поддержки. - Достиг роста выручки +30% за год; за 2 года — рост выручки и EBITDA ×2 за счёт: пересборки прайс‑листа и тарифов, апсейла новых продуктов на базе P&L, расширения продуктовой линейки (mobile/new product). - Повысил пользовательские метрики продукта: NPS ~70%, CSAT ~80% за счёт: улучшения UX ключевых сценариев и закрытия топ‑болей клиентов на основе обратной связи и аналитики.

1. Контур: go-to-market B2B2C‑продуктов для врачей и пациентов на платформе телемедицины «Цифровая клиника» (Health & Lifestyle). 2. Команда/ресурсы: кросс‑функциональная команда: дизайн/аналитика/разработка + PM delivery + коммерческий блок. 3. Ключевые функции: - Построил систему product discovery для новых B2B2C‑продуктов: анализ российского/международного рынка, конкурентов, сегментация, формирование value proposition и точек дифференциации. - Организовал исследования и валидацию спроса: custdev пользователей и экспертов, JTBD/CJM, формирование гипотез, прототипирование. - Управлял портфелем инициатив от Discovery до запуска: приоритизация гипотез, формирование видения и стратегии выхода на рынок, определение ключевых метрик и продуктовой аналитики. - Разработал unit‑экономику и метрики роста для продуктов направления; синхронизировал продуктовые решения с коммерческими целями (конверсия лида в первичный/повторный приём). - Обеспечил кросс‑функциональную релизы совместно с Project Manager: вовлекал команду в формирование MVP, задавал критерии готовности/успеха, мотивировал команду на результат, контролировал сроки и outcomes. 4. Ключевые бизнес-результаты: - Увеличил MRR в 3 раза за счёт: перехода на более предсказуемую модель монетизации (подписка), упаковки продуктового предложения под сегмент клиник и привязки ценности к коммерческим метрикам клиентов (конверсия лида в первичный/повторный приём). - Провалидировал новую бизнес‑модель «Цифровой клиники» без разработки: MVP в формате презентации; из 10 потенциальных клиентов 8 оформили предзаказ за счёт: системного discovery (custdev + рынок/конкуренты), чёткой формулировки ценностного предложения и теста через предзаказы; сменил транзакционную модель на ежемесячную подписку.

1. Контур: развитие портфеля продуктов/стартапов на стадиях discovery → MVP → GTM. 2. Команда/ресурсы: кросс‑функциональная: IT/разработка, Performance Marketing, Analysis & Brain/исследования, продукт. 3. Ключевые функции: - Выполнил анализ рынка и конкурентной среды; сформировал позиционирование, УТП, упаковку и материалы для продвижения. - Сформировал, протестировал и оптимизировал бизнес‑модели (монетизация, pricing, пакеты), в том числе через ранние продажи MVP и проверку unit‑экономики. - Внедрил систему управления продуктовым ростом: определил продуктовые метрики и “north star”, настроил регулярный мониторинг и отчётность. - Совместно с Performance Marketing разработал кратко‑ и среднесрочные планы продаж/роста: план каналов, целевые KPI, бюджетные лимиты и сценарии масштабирования. - Организовал контур гипотез: генерация → приоритизация → тестирование через MVP/эксперименты; измерение вовлечения и конверсий (Amplitude), ведение базы знаний (Notion), расчёт unit‑экономики. 4. Ключевые бизнес-результаты: - Увеличил продажи подведомственных бизнес‑юнитов в 2 раза за счёт: улучшения позиционирования и упаковки, оптимизации бизнес‑модели и системной работы с воронкой роста совместно с Performance Marketing. - Сократил средний цикл сделки в 2 раза за счёт: пересборки этапов pipeline (квалификация, критерии готовности лида, сценарии коммуникации/оффера) и стандартизации процессов discovery→MVP→коммерческий запуск.

1. Контур: go-to-market, GMV, управление воронкой и взаимодействие маркетинг↔продажи↔проектная доставка внедрения CRM-решений 2. Команда/ресурсы: 4 менеджера в прямом подчинении, кросс‑функциональная команда: дизайн/разработка + маркетинг + внедрение 3. Ключевые функции: - Проанализировал сегменты ЦА: ABC‑анализ, Customer Development, формирование портрета ЛПР/DMU, карта болей и триггеров покупки. - Сформировал и развил команду продаж: найм/адаптация, обучение, стандарты работы, скрипты и критерии квалификации лида. - Перестроил pipeline продаж и регламенты работы: этапы, SLA, контроль качества лидов, правила handoff между маркетингом и продажами; настроил дисциплину CRM. - Организовал контур обратной связи от клиентов в продукт/проектную доставку: синхронизация с проектными менеджерами для улучшения услуг/упаковки и повышения конверсий. - Вёл сделки с ЛПР в сегментах SMB и Enterprise: выявление потребностей, презентации решений, согласование условий и закрытие сделок. 4. Ключевые бизнес-результаты: - Увеличил конверсию «лиды → продажи» в 2,5 раза за счёт: улучшения сегментации и качества лидов, обновления позиционирования/оффера, обучения команды и повышения дисциплины работы по воронке. - Увеличил MRR с 4 млн ₽ до 8 млн ₽ за 6 месяцев за счёт: системной работы с воронкой продаж, усиления эффективности команды, улучшения связки маркетинг→продажи→доставка и повышения конверсии в оплату/подписку.

1. Контур: go-to-market, GMV, управление воронкой продаж и коммерческими процессами по аренде жилой недвижимости 2. Команда/ресурсы: кросс‑функциональная команда: маркетинг, юристы, договорной отдел. 3. Ключевые функции: - Обеспечил привлечение целевой аудитории через аутрич и развитие партнёрств: поиск клиентов и потенциальных партнеров, формирование pipeline контактов. - Протестировал новые каналы продаж; оценивал эффективность каналов по конверсии и скорости сделки. - Подготовил и согласовал коммерческие условия: офферы, скидки/условия, договоренности с контрагентами. - Вел переговоры с арендодателями для улучшений условий сдачи жилья. - Вел сделки с потенциальными клиентами 4. Ключевые результаты: - Обеспечивал конверсию в сделку 5–10% на входящем потоке за счёт: ведения воронки 30–60 активных лидов, внедрения скриптов, регулярного контроля показателей и самообучению активным продажам. - Стабильно выполнял план 95–115% по кварталам за счёт: поиска и тестирования новых каналов продаж и управляемой работы с партнерским pipeline.