∙

∙

Обязанности: - Формирование доходной части, достижение целевых коммерческих показателей направления - Разработка и внедрение стратегии развития продаж по сетевому, дистрибьюторскому, оптовому и другим каналам сбыта. - Поиск и развитие новых продуктов и каналов продаж - Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри департамента продажа и взаимодействия с другими отделами. - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников департамента на основе системы KPI (оборот, маржа и пр.). -Организация системы регулярного мониторинга действий конкурентов (ценовое позиционирование, маркетинговая активность, интенсивность продаж и пр.). - Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании (розничные сети, дистрибуторы) - Организация маркетинговой поддержки вывода новых товаров, создание сайтов марок. - Контроль и анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий. - Бюджетирование продаж и маркетинга. - Организация закупок в России и за рубежом Достижения: За время моей работы товарооборот направления "Консервы" увеличен в 5 раз, маржа – более чем в 5 раз. 1. Продажи: - Увеличение клиентской базы в три раза. - Сформировано с "0" новое эффективное направление продаж – прямые продажи на рынки г. Москва - Расширен ассортимент поставляемой продукции в сети Х5 и ГИПЕРГЛОБУС, - Начаты поставки в Ашан и Лента. Поставки в розничные сети приносили доход при полном отсутствии штрафов. Совместно со службой безопасности создана эффективная процедура проверки платежеспособности контрагентов что позволило избежать потерь на невозвратную дебиторскую задолженность 2. Маркетинг - Выявлена причина снижения продаж основной зонтичной марки «Sunny Hippo» - Разработаны с «0» три марки для каждой целевой аудитории \товарных сегментов: «Домашние разносолы» слоган «Консервированные овощи по Домашним рецептам» сайт ДомашниеРазносолы.рф «Dolce Love» слоган «Консервированные десерты Для настоящих романтиков», сайт ДольчеЛав.рф «Ocean Star» слоган «Настоящий тунец Для настоящих мужчин» сайт OceanStar.ru Перезапущена марка «Sofos» со слоганами «Для каждого мгновения счастливой жизни» для стандартных продуктов и «Жизнь с натуральным вкусом» для Органик продуктов, сайт OliveSofos.ru 3.Закупки: - Расширен ассортимент преимущественно за счет продукции, производимой в России. - За счет высокой степени автоматизации затраты времени на поддержание складских остатков сведены к минимуму. Благодаря усилиям моей команды правильно выбранная стратегия была успешно реализована что обеспечило рост дохода по всем направлениям продаж. Увольнение из компании произошло по моей инициативе так как по семейным обстоятельствам был вынужден уехать из Москвы.

развитие дистрибуции (вся Россия) консервированных продуктов питания, в том числе и продукции Тепло - Огаревского консервного завода. Вывод на рынок новых продуктов. Развитие продаж через существующих и привлечение новых дистрибуторов, субдистрибуторов. Поставка сырья для Тепло - Огаревского консервного завода. Результаты моей работы: - расширение географии продаж в 4 раза - увеличен объем продаж в 2,6 раза - удачный старт нового товара в категории «Томатная паста». Поиск работы связан со сменой владельцев Тепло - Огаревского консервного завода

развитие продаж через региональных дистрибуторов (вся Россия). Внедрение и развитие системы смешанных продаж, введение субдистрибуции. Разработка и реализация программ по продвижению продукции на региональных рынках. Развитие новых региональных рынков, привлечение новых дистрибуторов. Вывод на рынок новых продуктов. Результаты: - устойчивые либо растущие продажи в период стагнации рынка. - в ряде регионов обеспечен рост продаж на 10 -15 % в натуральном выражении относительно докризисного периода 2007г. - заключение федерального контракта с розничной сетью «Магнит» и обеспечение отгрузок через логиста РС "Магнит". Разработана, согласована и проведена на базе РС "Магнит" нестандартная акция по стимулированию продаж. После окончания акции средние продажи выросли на 26%. - устойчивый рост продаж по результатам мероприятий в местах продаж по стимулированию конечных покупателей на 15- 25%. - внедрение и развитие системы смешанных продаж, введение субдистрибуции. - удачный старт нового продукта в категории «Масло подсолнечное». Результатом моей работы в компании стали стабильные или растущие (в период кризиса) продажи, как на традиционных, так и на новых территориях. Это стало возможным благодаря созданной мной сбалансированной, многоуровневой системы дистрибуции в сочетании с разумной маркетинговой поддержкой продаж.

выбор наиболее перспективного сегмента рынка и определение направлений развития продаж. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики компании, программы продвижения товара. Согласование с владельцем целей и задач отдела продаж компании. Подготовка и утверждение у владельца планов по развитию ассортимента, а также бюджетов поддержки продаж, Обеспечение координации действий с другими подразделениями: производство, хранение, доставка заказов, а также претензионная работа. Разработка и внедрение стандартов работы отдела и документооборота. Развитие продаж масло - жировой продукции по направлениям: - продукция FMCG - вся Россия. - разработка и выпуск «Собственных Торговых марок розничных сетей» (PL) - продвижение продукции для производственных предприятий (сектор B2B) - продвижение продукции для дистрибуторов направления HoReCa. - развитие продаж в сетевые рестораны. Результаты: - Исходя из возможностей компании и ситуации на рынке, был правильно выбран наиболее перспективный сегмент рынка: "Частные марки розничных сетей» (PL). За период моей работы заключены контракты на поставку продукции PL в большинство розничных сетей: - "Метро", - "Перекресток", - "Вестер", - "7 континент", - "Копейка" - "Spar" Это позволило занять компании "Клевер" лидирующее положение в наиболее перспективном на тот момент сегменте «Частные марки для розничных сетей». - Кроме того начаты поставки продукции в ряд сетей HoReCa: "Крошка Картошка", "Кружка" "Сбарро" и др. По итогам 2006г. совокупные продажи относительно 2005г. увеличены на 50%. Обеспечен рост по всем направлениям продаж.

Развитие продаж на территории ряда региональных локальных рынков. Менеджер проектов: - Программное обеспечение поддержки продаж промышленных жиров (CRM), - Программа по обучению менеджеров. Разработка и преподавание в учебном центре базовых курсов по маркетингу и продажам. - Разработка стандартов мерчендайзинга продукции Компании. Результаты: Рост занимаемой доли рынка в ряде регионов на 10-18% Рост продаж после внедрения стандартов мерчендайзинга до +25% Внедрено программное обеспечение поддержки продаж (CRM) Все проекты получили дальнейшее развитие

Руководство отдельным юридическим лицом. Формирование и реализация стратегии развития Торгового дома. Развитие продаж на закрепленной территории. Постановка планирования, бюджетирования и управленческого учета. Оптимизация работы и снижение издержек. Обеспечение выполнения утвержденных и разработка новых бизнес – процедур. Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации персонала, Результаты: Вывел филиал из кризиса, сформировал эффективно работающую команду менеджеров, обеспечил устойчивую и стабильную работу филиала, организовал бухгалтерский и управленческий учет и т.д. В подчинении 47 человек.