Обязанности: - Разработка и реализация ежегодной маркетинговой стратегии (b2c, b2b, b2g); - Планирование и реализация ATL рекламных проектов, тесное взаимодействие с СМИ; - Планирование BTL рекламных проектов, реализация с помощью координации отдела продаж; - Digital-маркетинг (SEO, SEM, SEA, SMO, SMM); - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии компании; - Проведение маркетинговых исследований, аналитика (исследование рынка, анализ конкурентов и т. д.); - Исследование профиля покупателя и поиск ЦА; - Выстраивание бизнес процессов компании. В подчинении отдел маркетинга, состоящий из: - Руководитель отдела маркетинга; - Двух маркетологов; - Двух контент менеджеров. Достижения: - В 2016 году компания запустила собственное производство гидротестеров, мной была разработана стратегия по продвижению продукта, которая помогла захватить более 80% рынка. Также была построена дистрибьютерская сеть из перепродающих организаций. - В течении двух лет были разработаны и внедрены механизмы взаимодействия между отделами маркетинга, продаж, закупки и логистики, в результате чего продажи и удовлетворённость клиентов компанией, увеличились на 30%; - Была внедрена полная автоматизация обработки розничных заказов с сайта и интеграция с базой 1С, также внедрена интеллектуальная система IP телефонии, что снизило процент недовольных клиентов практически до нуля.

Обязанности: - Разработка ежегодных и других циклических планов по всем маркетинговым программам для всех каналов сбыта (включая дистрибуцию / торговый маркетинг / розничные каналы). Отображение всех маркетинговых активностей, включая ATL/BTL (традиционную/непрямую рекламу), планы развития каналов сбыта, маркетинговые активности, направленные на потребителя, в годовом цикличном плане с целью обеспечения синхронизации и сфокусированности всех активностей для максимизации влияния на потребителя. - Разработка и внедрение процедур, нацеленных на поддержку процесса развития маркетинговых программ, для обеспечения высокого уровня их осуществления. - В сотрудничестве с менеджерами и координаторами отдела потребительского маркетинга разработка, развитие и координирование маркетинговых программ, направленных на торговые точки каналов сбыта и на конечного потребителя в этих торговых точках для максимизации прибыли на инвестированный капитал. - Разработка механик проведения маркетинговых программ для всех каналов сбыта посредством участия в собраниях с рабочими группами и работой с агентствами. - Разработка эффективных и инновационных путей проведения маркетинговых программ в различных каналах сбыта. В подчинении три менеджера по планированию Достижения: - Разработка со стороны независимой розницы самого успешного запуска сигарет в России, сигареты бренда Rothmans. Самый высокий процент переключившийся курильщиков на новую марку, после запуска. - Разработал и внедрил новый принцип построения выкладки сигарет в России; - Сделал самый масштабный пересчет торговых точек в России, были пересчитаны все торговые точки по объему продаж и качеству. После завершения были наняты 800 сотрудников на должности торговых представителей и территориальных менеджеров, что существенно увеличило долю компании на табачном рынке.

Обязанности: - На ежемесячной основе разработка комплекса целей, которые должны быть достигнуты полевыми силами в каналах сбыта (стратегические цели в канале сбыта, специфические маркетинговые активности и промо-акции, направленные на потребителя и/или на розничные торговые точки) - Определение ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей, используя соответствующие системы и методы, контроль выполнения поставленных задач (использование выделенных ресурсов). - Планирование активностей на основе анализа отчетов по торговому маркетингу, исследованиям, продажам, отчетов по розничному аудиту. - Построение и работа с базой данных розничных торговых точек через соответствующие системы Компании. - Обеспечение обратной связи, направленной на постоянное улучшение результатов региональными командами. - Анализ каналов сбыта и поведения потребителя для определения возможности развития марок Компании в рамках канала сбыта, а также самого канала, и предоставление рекомендаций по использованию имеющихся возможностей. Достижения: - Разработал и внедрил новые принципы коммуникации с региональными офисами путем проведения ежемесячных видеоконференций с презентацией и обсуждением задач на предстоящий месяц; - Внедрил новый принцип построения планограмм с помощью специальной программы (участвовал во всех этапах разработки и тестирования), которая устанавливалась на ноутбук торговых представителей и помогала успешно и без ошибок построить выкладку в любом оборудовании компании.

Обязанности: - Работа с ключевыми клиентами канала Horeca; - Анализ данных по продажам компании дистрибьютора и планирование работы торговых представителей; - Анализ рынка и мониторинг деятельности конкурентов; - Ведение переговоров и заключение договоров; - Организация и контроль работы дистрибьютера; - Контроль ежеквартальных выплат по договорам; - Организация рекламных акций и мероприятий в клубах и ресторанах. Количество подчинённых: 3 человека (торговый представитель компании-дистрибьютора) Достижения: - Добился максимальной выгодных условий для компании при заключении договора с руководством клубов: Рай, Фабрик, We are family и др. - Проведение успешных мероприятий, направленных на узнаваемость бренда в лучших клубах Москвы.