ООО "Вандйорд Групп" (правопреемник ушедшего датского концерна Grundfos) После приема активов от Grundfos - занимаюсь созданием с нуля компании международного уровня по производству и продаже бытового и промышленного насосного оборудования, насосных станций и автоматики, а также управлением операционными и коммерческими службами (в подчинении руководители отделов и департаментов., общий штат 100 чел): - отдел продуктового менеджмента (есть свой R&D) - отдел международной логистики и закупок - отдел поддержки дистрибуционных продаж - отдел проектных и ОЕМ продаж - отдел цифровых сервисов и т.д. Подчинение напрямую собственникам компании. Достижения за 3 года: - организовал контрактное производство оборудования собственной разработки под нашими ТМ на более 20 заводах в Китае и РФ и договорился о заключении эксклюзива на РФ (сам вел переговоры с выездом в Китай). - создал службы ВЭД и складского хозяйства. - разработал единую продуктовую линейку, техническую и маркетинговую документацию для контрактного производства и продаж - веду постоянную работу с поставщиками по обновлению текущих продуктов и разработке новых (совместные R&D центры). Многое делаю сам, т.к. являюсь техническим экспертом в электротехнике, гидравлике и других инженерных науках. - организовал службы продаж и поддержки клиентов, разработал политики дистрибуционных и проектных продаж, работу с DIY и интернет-магазинами и отвечаю за их исполнение - внедрил систему управления продажами, продуктами и проектами. - создаю и развиваю новые направления бизнеса и расширяю географию продаж - выстроил цифровые сервисы поддержки бизнеса (переход с SAP на 1С:ERP, Битрикс24, CRM, E-commerce, база проектов, сайт, В2В кабинет клиента для автоматизации заказов, конфигураторы и программы подбора оборудования и т.д. Как итог - новая компания достигла оборота 2млрд. руб и продолжает развиваться, сохранив всех ключевых сотрудников.

Карьера в международном концерне Grundfos, Дания (мировой лидер в производстве бытового и промышленного насосного оборудования и автоматики) За время работы в компании прошел карьерный путь от Инженера по продажам по Москве до Директора департамента поддержки продаж по России и Восточной Европе. В подчинении 150 человек из 10 стран (руководители отделов и стран). Прямое подчинение Топ-менеджменту концерна в Дании. Достиг общего годового оборота в 500 млн евро (в сумме по всем странам в зоне ответственности), из них 200млн в РФ, с хорошей прибыльностью. Задачи: - разработка и контроль исполнения политик продаж (ценовая, бонусная, проектная), KPI сотрудников и дистрибьюторов - управление различными каналами продаж (дистрибуция, проектный, ОЕМ) - управление закупками и логистикой - развитие собственного производства в РФ (разрабатывал новые продукты и локализовывал существующие, повышал эффективность производства) - обеспечение технического и информационного сопровождения продаж (международные офисы технической поддержки, управления проектами, маркетинг, инженеры и проектировщики в штате) - цифровизация и повышение эффективности бизнес-процессов продаж (развертывание SAP и SAP CRM, разработка цифровых инструментов работы с клиентами, различные международные проекты повышения эффективности) - самостоятельное ведение сложных клиентов, проектов, продаж и переговоров Работал до ухода компании из России.