Обязанности — Работал с образовательными продуктами (бакалавриат, магистратура, ДПО): уточнял предложения программ, формировал ключевые смыслы для разных сегментов. — Проводил сегментацию и определение ICP: школьники, родители, молодые специалисты, корпоративные участники, выявлял мотивации по JTBD и сценарии выбора. — Формировал продуктовые сообщения (narrative): аргументация, ценность, карьерные результаты, адаптация под каналы и сегменты. — Участвовал в разработке и обновлении сайтов/лендингов программ: структура, тексты, CTA-блоки, способы верификации ценности (кейсы, треки, отзывы). — Анализировал CJM: сайт — лид — консультация/день открытых дверей — подача документов — зачисление, выявлял точки потерь, инициировал улучшения. — Готовил программные материалы: карточки программ, презентации, инфо-пакеты, контент для SMM/рассылок. — Координировал подготовку/запуск мероприятий (ДОД, встречи с директорами программ, карьерные сессии) как элементов воронки. — Организовывал кросс-функциональное взаимодействие — программы, маркетинг, приёмная кампания, дизайн, SMM. — Собирал обратную связь от абитуриентов и кураторов — конвертировал в обновления коммуникаций, материалов, сценариев взаимодействия. — Поддерживал запуск инициатив по вовлечению (клуб абитуриентов, кураторство): смысловая работа, event-поддержка, коммуникационные материалы. Достижения — Уточнение ICP и JTBD для направлений — повышение релевантности обращений, более точная передача ценности программ. — Обновление сообщений и структуры лендингов — рост вовлеченности и повышение конверсии в обращение (клик — лид). — Доработка CJM (контент / презентации / ДОД) — снижение потерь на этапах консультации и подачи документов. — Усиление событийной воронки (ДОД, кабинет абитуриента, встречи с контурами программ) — рост участия и качества диалога с кандидатами. — Внедрение смысловой логики в структуру клуба абитуриентов — повышение участия, рост интереса к направлениям. — Улучшение взаимодействия «программы — маркетинг — приёмная кампания» — повышение консистентности коммуникаций.

Обязанности — Планирование и запуск digital-кампаний (Яндекс Директ / VK Ads): таргет, контекст, медиаразмещения, спецпроекты с блогерами и площадками. — Управление рекламными кабинетами: подбор аудиторий, настройка ставок, тестирование креативов, оптимизация расходов. — Оптимизация воронки: сайт — лид — консультация — подача — зачисление, мониторинг CR по этапам. — A/B-тестирование креативов, офферов и посадочных, масштабирование успешных гипотез. — Разработка и адаптация digital-контента: лендинги, рекламные объявления, социальные сети, рассылки. — Постановка ТЗ на креативы (баннеры, статичные/динамические форматы, посты). — Аналитика эффективности: CPC / CPM / CPL / CAC / CR, корректировка медиамикса на основании данных. — Кросс-функциональное взаимодействие с командами программ, SMM, редакцией, дизайном. Достижения — Снижение стоимости трафика в кампании на 10-15% за счёт оптимизации аудиторий и ставок. — Стабильное удержание CPL в пределах целевых показателей с колебанием не более ±10-15%. — Рост конверсии «лид — консультация» на 5-8%. благодаря настройке e-mail и мессенджер-серий. — CAC снижен за счет роста конверсии в середине воронки до ~3-5%. — До 30% гипотез в A/B-тестировании давали положительную динамику по CTR/CR. — Оптимизация посадочных увеличила CR «клик — лид» на 10-15%, снижала отказ на лендингах. — Перевыполнение плана набора на отдельных программах — до ~25%.

Обязанности — Продвижение программ: «Цифровые технологии в бизнесе» (магистратура), MOOVE by SKOLKOVO & MTS (ДПО). — Сегментация аудитории и определение ICP, выявление мотиваций и сценариев выбора по JTBD. — Разработка ключевых сообщений по сегментам, подготовка контента: тексты, лендинги, презентации, промо-материалы. — Анализ конкурентов: сравнение структуры программ, уровня подготовки и коммуникации, формирование аргументации. — Оптимизация CJM: сайт — анкета — интервью — зачисление, выявление точек падения, предложение улучшений. — Постановка требований к лендингам: структура, смысловые блоки, кейсы, СТА, взаимодействие с редакцией и дизайном. — Участие в подготовке мероприятий (вебинары, дискуссии, Q&A), работа над содержанием и передачей смысла. — Тестирование гипотез (офферы, сообщения, формат подачи), масштабирование успешных решений. — Взаимодействие с академическими руководителями, маркетинг-командой, продажами, внешними партнёрами. Достижения — Обновление лендинга MOOVE: снижение отказов на ~7%, повышение вовлечённости благодаря новым смысловым блокам. — Уточнение сегментов и сообщений, улучшение качества входящих обращений. — Доработка CJM, уменьшение потерь на этапах анкеты и предварительной оценки кандидатов. — Продвижение через Telegram-воронку (Young Professionals) — до ~5 слушателей в набор, лучший бесплатный источник. — Участие в событийной воронке: мероприятия посещали ~40% слушателей, среди заполнивших анкеты — участвовали ~19% — рост вовлеченности. — Поддержание конкурса на программе MOOVE — около 12 человек на место, при высокой доле платных слушателей. — Тиражирование удачных решений (лендинг, сообщения, формат подачи) на соседние направления.

Обязанности — Планировал и запускал digital-кампании под набор образовательных программ (бакалавриат и магистратура): таргет, контекст, медиапокупки, блог-интеграции. — Управлял рекламными кабинетами (Яндекс Директ, VK Ads, myTarget): подбор аудиторий, настройка ставок, тестирование креативов, оптимизация бюджетов. — Оптимизировал воронку привлечения: от клика до заявки, консультации и зачисления. — Настраивал триггерные e-mail и мессенджер-цепочки для повышения конверсии и реактивации лидов. — Проводил A/B-тесты креативов, офферов, посадочных страниц, оценивал гипотезы и масштабировал успешные решения. — Участвовал в оптимизации лендингов совместно с продуктом/IT: улучшение структуры, текстов, форм, улучшение UX. — Подготавливал контент для соцсетей и сайта (анонсы, промо-карточки, инфопосты, тексты для лендингов), формировал ТЗ на креативы. — Организовывал вебинары и ДОД как элементы дожима воронки. — Управлял кросс-функциональной работой с SMM, редакторами, дизайнерами и IT: постановка задач, синхронизация, контроль сроков. — Формировал отчётность по CPC, CPM, CPL, CR по этапам, предлагал перераспределение бюджетов между каналами. Достижения — Снизил стоимость клика и показа в среднем на 10–15% за счёт оптимизации таргетинга и ставок. — Стабилизировал CPL на уровне отраслевых ориентиров, удерживал отклонения в пределах ±10-15%. — Сократил стоимость привлечения за счёт роста конверсии «лид — зачисление» примерно на 3%. — До 30% A/B-гипотез давали положительную динамику CTR/CR. — Оптимизация посадочных увеличила время на странице примерно на 15% и снизила отказ на 12%. — Вебинары и ДОД повысили конверсию «лид — встреча» на 8%.

Обязанности Руководил комплексными PR-и SMM-коммуникациями форумов «Таврида» и «Таврида-АРТ»: вел полный цикл PR-кампаний, управлял спикерами и партнёрами, продюсировал digital-ивенты, взаимодействовал со СМИ и инфлюенсерами, координировал создание контента и формировал аналитическую отчётность. Достижения Провёл 100+ прямых эфиров, обеспечил 45,5 млн просмотров и до 20 000 зрителей одновременно; увеличил аудиторию соцсетей на +40% и привёл 5+ партнёрских интеграций (Mail.ru Group, ВГТРК, Chery, КамАЗ, РСВ, Росмолодёжь).

Вел PR/SMM для НКО: контент, соцсети, СМИ, мероприятия и партнерские интеграции.