Компания SOJ (Slice of Joy). Производство и продажа кондитерских изделий, батончики. Обучение и управление командой менеджеров по продажам в кол-ве до 9 человек. 1. В начале работы в данной компании занимался обучением менеджеров по продажам, составление программы обучения , плана адаптации новичков. 2. После 6 мес работы стал руководителем отдела продаж. Работа в сегменте B2B 3. Обязанности : подбор сотрудников, обучение, планирование продаж команды на месяц, на год, индивидуальная работа с менеджерами, личное ведение крупных клиентов в компании.

Функциональные обязанности: 1. Организация и проведение очных тренингов для сотрудников Банка, от специалистов по продажам до руководителей отделов. 2. Разработка тренинговых программ с «0» под запрос бизнеса. Актуализация/обновление устаревших программ. 3. Разработка методических пособий, инструментов для отдела продаж( книга продаж, памятка продаж, тесты, кейс-упражнения, чек-листы). 4. Анализ и учёт обученности сотрудников Банка, ведение статистики. 5. Онлайн-обучение • Разработка программ онлайн-обучения в формате вебинара под запрос бизнеса • Перевод очных тренингом в формат онлайн • Организация и проведение вебинаров до 120 человек

Развитие партнерской сети проекта «Халва» 1. Поиск новых партнёров. Проведение встреч, презентаций, переговоров, составление коммерческих предложений. Ведение партнера от начала и до конца, полный цикл сделки. 2. Курирование текущих партнеров, решение вопросов, работа с ДЗ. 3. Проведение и участие в маркетинговых мероприятиях у партнеров проекта, направленных на увеличение трафика и роста продаж. 4. Разработка, совместно с партнерами, стимулирующих мероприятий, инструментов для привлечения клиентов.

1. Организация и проведение аудиторных тренингов для отдела продаж( торговые представители, территориальные и региональные менеджеры по продажам). 2. Зона ответственности: Северо-Западный регион. 3. Участие в разработке и адаптации программ тренинга под запросы отдела продаж. 4. Участие в разработке инструментов, бланков, методических пособий, рабочих методов для сотрудников отдела продаж. 5. Полевое обучение, посттренинговое сопровождение. Отработка и развитие навыков продаж, навыков эффективного управления командой. 6. Помощь и поддержка на этапе адаптации новых сотрудников отдела продаж, составление плана развития. 7. Активное участие в запуске проектов и новых моделей работы для отдела продаж. Достижения. 2016г. - Отмечен внутренней наградой "Браво" - "За отличную организацию тренинга" 2018г. - Благодарность от Региональных менеджеров по продажам, за значительный вклад в подготовку сотрудников отдела продаж к аттестации по национальному проекту. По итогам которой, отдел продаж сдал аттестацию на 98% от заявленных 90%. 2018г. - По итогам года награжден грамотой от Президента ПепсиКо - «Лучшие показатели в Защитном Вождении по России»

Обязанности и функционал: 1. Проведение аудиторных тренингов для отдела продаж. 2. Полевое обучение, посттренинговое сопровождение. 3. Помощь и поддержка в адаптации новых сотрудников отдела продаж. 4. Контроль соблюдения рабочих методов в работе отдела продаж. 5. Сертификация менеджеров по продажам. Достижения: Отмечен внутренней наградой «Браво», за быстрое прохождение периода адаптации и получение высокой оценки по ее итогам.

Зона ответственности - север и юг города Санкт-Петербург. Обязанности и функционал: 1. Работа с ЛКК( Локальные Ключевые Клиенты). 2. Организация и контроль работы команды торговых представителей( 6 человек). 3. Организация и контроль работы команды мерчендайзеров ( 12 человек ). 4. Подбор персонала. 5. Адаптация новых сотрудников, обучение и развитие навыков продаж у команды( проведение тренингов, полевое обучение ). 6. Аудит территории и постановка задач команде.

Зона ответственности юг города Санкт-Петербурга. Обязанности и функционал: 1. Работа в канале ТТ и NKA на закрепленной территории. 2. Контроль соблюдения контрактных условий клиентами. 3. Ведение переговоров с ЛПР по развитию продаж, установка ДМП, расширение выкладки продукции. 4. Организация и контроль работы мерчендайзеров, в кол-ве 8 человек.

Работа в канале-традиционная торговля. 1. Развитие и поддержание вверенной территории 2. Развитие ОКБ и АКБ 3. Заключение договоров о сотрудничестве 4. Мерчендайзинг 5. Монтаж рекламного и торгового оборудования Достижения: Лучший показатель по дистрибуции новинки по итогам квартала- приз поездка в Египет.