• Поддержание и наращивание объёмов продаж имеющейся клиентской базы, активный поиск потенциальных клиентов (Москва, МО, Центральный регион); • Поддержка и развитие личных контактов с ЛПР непосредственно на предприятиях, выезд в командировки, сбор внешних и внутренних данных о перспективах развития бизнеса клиентов; • Формирование КП, контроль над заключением договоров, согласованием спецификаций на отгрузку и сопровождение сделок; • Работа в команде с персональным сервис-менеджером и сотрудниками смежных отделов; • Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, работа в CRM системе; • Участие в тематических выставках. Достижения: привлек крупного ключевого клиента, возобновил работу с пассивными заказчиками.

• Управление активными оптовыми продажами (электротехническая продукция), в подчинение 5 менеджеров активных продаж и 2 менеджера клиентского отдела; • Обеспечение эффективной работы подразделения с целью увеличения объема продаж, доли рынка и привлечения клиентов, ежедневное и еженедельное планирование; • Анализ рыночной ситуации, оценка факторов, влияющих на бизнес; проведение переговоров с ЛПР, заключение и сопровождение контрактов; • Непосредственное участие в выполнении показателей по продажам; • Анализ результатов деятельности и выработка корректирующих и предупреждающих мероприятий, направленных на повышение эффективности деятельности; • Внедрение новых практик и предложений по увеличению продаж. Достижения: добился выполнения филиалом планов продаж с первого месяца работы.

• Управление закупками (свыше 1000 SKU), в подчинении руководитель отдела закупа, товароведы (до 5 человек): анализ торгового ассортимента, планирование закупок, подбор и ротация поставщиков, улучшение коммерческих условий; • Управление продажами (2 филиала в 2 районах республики Бурятия ~6 человек), планирование и контроль продаж, разработка маркетинговых мероприятий и решений направленных на рост объемов и маржинальности продаж; • Открытие и развитие новых оптовых и розничных точек. Достижения: 1) Усовершенствовал систему анализа и планирования расхода сырья, снизил товарные остатки материалов и на складах более чем в 4 раза, сократил сроки доставки товара с Санкт-Петербурга, Москвы с 15 до 10 рабочих дней. 2) Снизил общую дебиторскую задолженность предприятия в 2 раза. 3) По "Океану" - увеличил объем продаж в 4 раза, ассортимент и номенклатуру (выручка увеличилась с 10 до 40 млн. руб. в месяц). 4) Разработал систему логистики складских остатков, заявок, и доставки, сырья и товаров, адресное хранение на складе 5) Внедрил систему ЛОКАРУС на предприятии (контроль за автопарком), что повлекло снижение расходов на ГСМ на 30-40%. 6) Подобрал ответственных сотрудников в отдел логистики и продаж 7) Проводил различные мероприятия связанные с мотивацией сотрудников, коммндообразованием, и улучшению навыков продаж.

• Проведение сложных переговоров, по согласованию коммерческих условий, заключение контрактов/договоров-поставки/отгрузки, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами; • Планирование и анализ продаж, обеспечение достижения запланированных целей, контроль дебиторской и кредиторской задолженности; • Удержание клиентской базы с отслеживанием динамики активности или пассивности имеющихся клиентов; • Управление персоналом (~ 6 человек), мотивация персонала, декомпозиция планов продаж, постановка задач сотрудникам, внедрение современных технологий управления продажами, процессами; • Проведение полевых аудитов; • Контроль логистики и товарных остатков, своевременности обработки заявок на отгрузку продукции. Достижения: за указанный период работы обеспечил трехкратный рост объемов выручки.