Планирование и выполнение sell in/ sell out Проведение переговоров с представителями сетей об условии работы ( ассортимент, маркетинговые акции, дополнительные скидки, поддержка продаж и т.п.) Листинг новых позиций Разработка и реализация промо-планов и акций Анализ продаж продукции в сети и представленности конкурентов Отчетность по стандартам компании Контроль дебиторской задолженности Разработка, мотивация и контроль полевых сотрудников ( консультанты, персонал ТТ) Командировки в регионы, проведение мероприятий и посещение ТТ, в том числе для выстраивания отношений с руководителями.

- Руководство деловыми отношениями с ключевыми клиентами: Рив Гош, Иль дэ Ботэ, Стокманн, Азбука Вкуса, аптеками (Самсон Фарма, Доктор Столетов) и региональными дистрибьюторами (Дистрифарм, Солком, Сибирь Трейдинг, МЛК). - Участие в переговорах c представителями сетей на уровне Первых лиц , представление интересов компании; - Стратегическое планирование и прогнозирование продаж. Осуществление контроля над выполнением планов продаж Sell in и Sell out на ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе. - Обеспечение эффективной работы цепочки поставок между Компанией и клиентами. - Подготовка плана по стимулированию продаж на интернет- площадках совместно с командой Интернет-маркетинга на ежемесячной и ежеквартальной основе. - Обеспечение достаточного количества товара в торговых точках партнеров. - Посещение торговых точек для проверки выполнения плана по стимулированию продаж и по продвижению товаров Компании, а также с целью анализа конкурентного окружения. - Установление совместно с коммерческим директором целевых показателей по продажам конечным потребителям. - Составление/контроль расписания Клиентских дней и графика работы консультантов. - Контроль дебиторской задолженности. - Подготовка ежемесячных отчетов по продажам и по отгрузкам. Регулярный анализ показателей продаж, рейтингов, деятельности конкурентов. Результаты работы и основные достижения: 1. Стабильно выполняла и перевыполняла планы продаж (Sell-in) от 100 до 120% ; 2. В 2018 г. обеспечила прирост объёмов продаж (Sell-out) в парфюмерных сетях на 20%, бренд CAUDALIE в 2018 году вошел в рейтинг топ 20 уходных брендов категории Люкс вверенных мне парфюмерных сетей ; 3. Увеличение территории представленности. Авторизация в новых магазинах сетей; 4. Отстройка бизнес-процессов работы с сетями (оптимизация); 5. За счет грамотного планирования промо-активностей и контроля отгрузок/продаж в разрезе каждого SKU (анализ оборачиваемости по каждому SKU) оптимизировала уровень стока клиентов до "идеальных значений" с показателей 6 месяцев до 2,5-4 мес; 6. Принимала активное участие в согласовании и организации мероприятий в торговых клиентов(более 50 мероприятий ежеквартально, таких как Клиентские дни, Школа красоты. Встречи потребителей с международным тренером бренда и пр.) Средний результат проведенных мероприятий в 3-5 раз превышал сумму средних продаж консультантов в обычные дни. 7. Обеспечила рост продаж продукции бренда на Интернет площадках партнеров. Результат - бренд в 2018 году вошел в топ-7 брендов в категории УХОД Люкс в Интернет -Магазине Рив Гош и в топ -15 брендов в категории УХОД Люкс в Интернет-Магазинах сетей ИДБ, SEPHORA.

Валлекс М- эксклюзивный дистрибьютор более 20-ти косметических и медицинских брендов. - Планирование и анализ продаж в сетях; - Работа с заказами: формирование заказов, контроль отгрузок, контроль документооборота с сетями; - Контроль представленности продукции в торговых точках, качества работы консультантов; - Расчет и оформление премий консультантам по мотивации. - Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.

Дистрибьютор в России косметических марок Fresh Look (Израиль), Noche Y Dia (Испания), Jess (Великобритания), Pierre Rene (Франция), Delina (Германия). - Продвижение продукции Компании на Российском рынке, start-up проект; - Построение сотрудничества с торговой розницей (сети и независимая розница); - Ведение переговоров, заключение долгосрочных контактов; - Организация и контроль логистических процессов, контроль отгрузка; - Участие в профильных выставках и мероприятиях; - Трансляция маркетинговой политики; - Контроль и анализ всех показателей продаж; Основные результаты и достижения: 1. Успешных вывод торговой марки на Российский рынок; 2. Развитие продаж с "нуля"; 3. Участие в выставках; 3. Вхождение в сеть и сотрудничество с сетью "Элизе".

- Продвижение марки Lancome в сети магазинов Л'Этуаль; - Консультирование клиентов; - Проведение мастер-классов по визажу и клиентских дней; - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

- Консультирование клиентов. Продвижение марок lux-сегмента; - Осуществление личных продаж по маркам Guerlain, Lancome; - Соблюдение стандартов мерчендайзинга; - Ведение клиентской книги и работа с постоянными покупателями.