Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла сегодня в 18:24
Женщина
Екатеринбург, готова к переезду, готова к командировкам
Директор по развитию / Руководитель партнерского направления B2B,B2B2C,MLM
Специализации:
- Менеджер по работе с партнерами
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель проектов
- Руководитель филиала
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 25 лет 6 месяцев
Апрель 2024 — по настоящее время
2 года 2 месяца
Dmp.one (IT-сервис, B2B) — Тип канала: агентства, веб-студии, SEO-специалисты
Руководитель партнерского направления
- Успешно разработала и внедрила партнерский кабинет с нуля + CRM- интеграцию, что способствовало улучшению взаимодействия и прозрачности процесса для партнеров.
- Установила и поддерживала эффективную коммуникацию с партнерами, что позволило значительно увеличить уровень доверия и сотрудничества.
- Добилась рекордного роста доходов от партнерства в 4 раза.
- Увеличила количество партнеров в 2 раза ( +100%), расширив сеть взаимодействия и увеличив потенциал для дальнейшего роста.
- Инициировала и запустила новую систему мотивации для партнеров и онбординга- конверсия тестового периода в активные партнеры — 40%
· Рассчитала CAC партнера и LTV, оптимизировала выплаты → снижение CAC на 30%
Июнь 2023 — Март 2024
10 месяцев
ЮК "Освободим" - банкротсво физ лиц(юруслуги, B2B2C) — Тип канала: финансовые консультанты, кредитные брокеры, риелторы, собственные клиенты
Руководитель проекта "Агентские продажи"
-Интеграция партнерского кабинета с amoCRM: разработала и внедрила систему, обеспечивающую удобный доступ партнеров к необходимым инструментам и ресурсам для эффективной работы.
- Разработка системы мотивации, которая способствовала увеличению вовлеченности и производительности участников агентской программы.
- Обучение сотрудников: организовала и провела серию обучающих семинаров и тренингов для сотрудников по эффективным методам работы с партнерской программой, что значительно повысило уровень их компетенции.
- Создание команды агентов( более 100 чел): сформировала и обучила команду агентов, обеспечив их необходимыми знаниями и навыками для успешного продвижения услуг компании.
- Проведение вебинаров: разработала и провела серию вебинаров для партнеров и сотрудников, направленных на повышение осведомленности о услугах компании и актуальных практиках.
Сентябрь 2022 — Июнь 2023
10 месяцев
"Академия смысла" Андрея Владимировича Курпатова (EdTech) — Тип канала: партнеры-амбассадоры, инфлюенсеры
Руководитель направления Партнерские продажи
Успешно запущен проект с 0 , создана система мотивации партнеров, обучение, подготовлены инструменты для работы, запущен партнерский Telegram канал, интегрирован кабинет партнера на GetCourse
Январь 2021 — Август 2022
1 год 8 месяцев
ЮК " Зенит" (юруслуги)
Директор агентского направления
Разработала систему мотивации агентов, маркетинг-план, обучающие модули
· Интегрировала ПО для агентской программы
Октябрь 2019 — Март 2021
1 год 6 месяцев
Sinapsy Solutions (многоуровневая дистрибуция (mlm)производство + экспорт)
Екатеринбург
Директор по продажам и развитию
Развитие сети продаж на територии Европы ( Германия , Франция , Италия , Болгария , Сербия ) - удаленное управление
Разработка стратегии продаж
Обучение онлайн и офлайн формата
Организация и проведение онлайн вебинаров , офлайн семинаров
Разработка и внедрение маркетинг плана
Разработка и вывод новых продуктов совместно с технологами завода производителя
Декабрь 2016 — Март 2019
2 года 4 месяца
Абак-Пресс, медиахолдинг( IT , интернет- реклама)
Екатеринбург
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Коммерческий директор
Развитие отдела медийной рекламы
Июнь 2014 — Ноябрь 2016
2 года 6 месяцев
Biglion (e-commerce, скидочный сервис)
Екатеринбург
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор по продажам и работе с партнерами
Управление командой ;
Обеспечение выполнения плана продаж по региону ;
Контроль над работой и результатами группы продаж ;
Построение эффективной системы работы команды ;
Подбор, адаптация и развитие персонала ;
Развитие города с точки зрения увеличения объемов продаж, расширение и сохранения партнерской базы.
Участие в составлении ежемесячных и годовых планов продаж, участие в планировании годового бюджета компании по своему региону
Составление отчетов по итогам продаж группы , ведение отчетности и рабочей документации .
Контроль за квалификацией сотрудников , обучение .
Контроль за выполнением трудовой и исполнительной дисциплины
За год по продажам прирост 25 % , развитие нескольких направлений не представленных в регионе ранее.
Сентябрь 2011 — Июнь 2014
2 года 10 месяцев
Groupone (международная компания , e- com, скидочный сервис)
Заместитель территориального директора
Ведение активных прямых продаж и телефонных переговоров с первыми лицами компаний (сферы: медицина, красота, туризм, рестораны, отельный бизнес).
· Заключение договоров и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
· Набор, обучение и адаптация новых сотрудников отдела продаж.
· Управление командой менеджеров по продажам более 20 чел (постановка KPI, контроль, мотивация).
· Планирование продаж, формирование отчётности, анализ результатов.
Выполнение планов подразделения на 100- 120%
Февраль 1999 — Март 2009
10 лет 2 месяца
KGC (международная компания, прямые продажи, mlm)
Топ- менеджер , бизнес- тренер
Управляла региональной сетью продаж (20+ городов, 2000+ партнеров).
· Проводила тренинги для аудитории 1000+ человек.
· Награда «Лучший топ-менеджер» в Каннах (2007).
Январь 1998 — Январь 1999
1 год 1 месяц
Международное брачное агенство "Валентина"
Переводчик с английского языка.
устный перевод англ язык , ведение переписок ,переговоров
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Результативный руководитель с успешным 25+лет опытом в продажах, партнёрском маркетинге и MLM. Строю каналы продаж с нуля и масштабирую готовые. Сочетаю стратегическое мышление с личной эффективностью в переговорах на уровне топ-менеджмента и владельцев бизнеса.
Ключевые компетенции:
· Продажи: личные продажи (B2B/B2C), управление отделами, знание техник прямых продаж. Прошла международные тренинги (Франция, Турция, Куба).
· Партнёрства: запуск агентских и партнёрских программ с нуля, онбординг, мотивация, обучение, расчёт CAC/LTV.
· Управление: создание команд и отделов продаж (нанимала, обучала, коучила), управление руководителями, формирование и защита бюджета, многозадачность.
· Коммуникации: грамотная речь, опыт публичных выступлений и вебинаров для аудитории 1000+ человек.
· Английский: B2 (разговорный свободный).
· Инструменты: CRM (amoCRM, Битрикс24,GetCourse), Excel (сводные, Power Query), ИИ/AI в работе.
Высшее образование
1999
Высшее образование
Прикладная социология, Социология (бакалавр социологии)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
1994
Гид- экскурсовод( англ- яз)
институт повышения квалификации работников туристско- экскурсионных организаций, Гид - экскурсовод
1994
Переводчик технической литературы
языковой лицей №2 с углубленным изучением англ языка
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
