Функционал: Работа с дистрибутивами по всей территории России; Заключение договоров на поставку продукции, ведение переговоров; Привлечение новых клиентов; Анализ деятельности конкурентов; Мониторинг рынка; Составление и ведение отчетности; Работа с дистрибьюторами и командами продаж. Достижения: Рост продаж на 30%; Расширение закупочных матриц у ключевых партнеров; Организация и участие в выставках и конференциях; Разработка и внедрение ТМ программ на базе ведущих дистрибьюторов.

Функционал: • Работа с Торговыми сетями региона • Заключение договоров на поставку продукции, ведение переговоров • Привлечение новых клиентов • Анализ деятельности конкурентов; • Мониторинг рынка; • Составление и ведение отчетности; • Работа с Дистрибьюторами и командой ТП • Планирование объемов продаж на вверенной территории Достижения: • Заключен договор с дистрибьюторам: ТС Высшая Лига, ООО ТрансБалт, ООО Хоттей • Увеличение объема продаж с нуля до 600 тыс. рублей в месяц.

Функционал: • планирование объемов продаж на вверенной территории, • выставление задач и контроль работы Команды продаж ОП, • финансовый контроль, работа с «трудными клиентами», • заключение договоров на поставку продукции, ведение переговоров; управление персоналом, • набор и обучение персонала; Достижения: • Увеличила объем продаж на 30% , • Обучила более 100 ТП и 10 SV, • Повела более 10 тренингов по продажам и работой с дебиторской задолженностью. • Расширила линейку продукции, путем заключения новых контрактов.

Функционал: • выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых представителей; • выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; • увеличение представленности продукции Компании; • проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей; • контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; • отсутствие просроченной дебиторской задолженности Дистрибьюторов; • контроль использования торгового оборудования Предприятия; Достижения: • Расширила линейку продукции в сетевом сегменте, • Установила Торговое оборудование в Торговые сети (более 50 единиц), • Увеличила объем продаж на 20% .

Функционал: • развитие бизнеса производителя на вверенной территории; • контроль выполнения планов продаж\дистрибуции; • контроль работы дистрибуторов; • набор и обучение персонала; • отслеживание товарных запасов на складах дистрибутора, • разработка, контроль проведения промо-мероприятий; • выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; • увеличение представленности продукции Предприятия; Достижения: • Решила вопрос с просроченной дебиторской задолженностью у дистрибьюторов, • Заключила новые контракты, • Расширила линейку продукции на складе дистрибьюторов, • Обучила 4 команды (примерно 80 человек) Торговых представителей основам продаж и правилам работы с продукцией.

Функционал: • участие в разработках, написание и проведение тренингов для Компании; • участие и разработка Стандартов Компании; • участие в переговорах с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; • подбор, обучение и адаптация персонала; • разработка и актуализация обучающих материалов по продукту, и технологиям продаж; • подготовка и проведение конференций и тренингов в рамках дивизиона. • непосредственное обучение в «полях» SV, LKAмов, ТП. Достижения: • Разработала тренинг «Работа с дебиторской задолженностью», • Разработала стандарт работы ТП и SV, • Обучила более 350 ТП и более 50 SV основам продаж в «полевых условиях», • Провела более 50 аудиторных обучений. • Организовала и провела 2 конференции региона (численностью 40 человек)

Функционал: • выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых представителей; • выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; • увеличение представленности продукции Предприятия; • проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей; • отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов; • обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга на территории; • контроль использования торгового оборудования Предприятия; Достижения: • Увеличила объем поставок продукции более чем на 20%, • Внедрила программу мотивации ТП, • Обучила более 10 ТП, • Открыла 2 филиала субдистрибьюции.

Супервайзер по продажам канала off-трейд Функционал: • развитие бизнеса производителя на вверенной территории; • контроль выполнения планов продаж\дистрибуции; • управление эксклюзивной торговой командой; • работа с розницей и оптовыми клиентами; • набор и обучение персонала; • отслеживание товарных запасов на складах дистрибутора, формирование заказов; • разработка, контроль проведения промо-мероприятий; • мониторинг рынка; • ведение отчетности. Достижения: • Награждена грамотой «Лучший Супервайзер 2006 года» и поездкой в Германию в г. Мюнхен на фестиваль Октоберфест. • Выполнение планов продаж на 15-20% • Первые места в командных соревнованиях по продажах • Внедрение стандартов проведения утренних планерок • Обучила более 20 ТП