-Прямые продажи оборудования ключевым клиентам и оказание им технической поддержки -Поддержка ключевых клиентов (технически сложных проектов, key customers) -Техническое консультирование и подбор оборудования -Работа с текущей клиентской базой - Активный поиск новых клиентов - Проведение вебинаров/семинаров - Ежегодное участие в профильных выставках: «Aquatherm Moscow», «Мир Климата», «АГРОПРОДМАШ», «NDT Russia», «MetrolExpo» и т.д - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и руководящего инженерного состава - Подготовка коммерческих предложений/счетов/спецификаций - Участие в конкурсных и тендерных процедурах - Контроль и сопровождение отгрузок продукции - Участие в конкурсных и тендерных процедурах - Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж - Контроль дебиторской задолженности - Выполнение плана продаж - Консультирование клиентов о технических особенностях и работе приборов - Составление и заключение договоров - Оценка рыночной ситуации, осуществление сбора информации о деятельности конкурентов - Повышение уровня технических знаний сбытовых подразделений и дилерской сети Достижения: -Личные продажи за 2021 год составили 88,4 млн. рублей со средней скидкой 4,6%(стоимость приборов от 15 млн. до 1 500 тыс. рублей) -В 2015 году получил благодарность от руководства Мособлгаз за проведение обучения для его сотрудников по применению анализаторов дымовых газов. -Установил взаимовыгодные партнёрские отношения с ключевыми клиентами, продающими отопительное оборудование, такими как Buderus, Viessmann, Riello, Baxi, De Dietrich, Weishaupt, Ariston Thermo group - Провёл за 2 года ( с 2019 по 2020г)более 80 семинаров и вебинаров не только по приборам газового анализа, но и по тепловизионным камерам, манометрическим коллекторам для настройки холодильных машин и кондиционеров - Являюсь автором технических статей, посвящённых особенностям применения газоанализаторов дымовых газов в журналах: «Сфера. Нефть и Газ», «Акватерм», «Сантехника. Отопление. Вентиляция», «Котельные и Мини-ТЭЦ», «Экология производства», «Газотурбинные технологии» -Под моей редакцией вышло девять изданий большого ценового каталога и два методических пособия, посвященные измерительным технологиям отопительного оборудования, четыре брошюры о необходимости мониторинга дымовых газов при производстве цемента, алюминия, чугуна, кокса.

Полная ответственность за дивизион приборов газового анализа в России -Участие в разработке маркетинговой стратегии по группе продуктов - Определение маркетинговых целей и бюджетирование - Ответственность за маркетинговые компании по выведению на рынок новых продуктов - Управление ассортиментом и ценообразованием по вверенной группе продуктов - Разработка коммерческих условий для дистрибуторов по группам продуктов - Повышение уровня технических знаний сбытовых подразделений и дилерской сети - Выявление потребностей рынка по новым продуктам для головного офиса компании Достижения: -Благодаря моим усилиям в 2014 году наша компания вошла в число поставщиков оборудования для Мособлгаза и продали большую партию приборов на 20 млн. рублей, заключив договор на их обслуживание. -На ежегодных саммитах в Германии успешно отстаивал, разработанные мною, главные цели и пошаговые планы по увеличению продаж по трём кластерам продуктов дивизиона: Emission, Flue Gas, Safety & Inspection -В 2013 году на «Growth Summit Meeting» руководство дивизиона в Германии высоко оценило воплощение моего плана 2012, благодаря которому продажи в кластере Safety & Inspection увеличились на 40% -Разработал концепцию и занимаюсь фактическим наполнением интернет-сайта по продаваемой продукции -Являюсь автором и создателем обучающих фильмов по настройке газовых и дизельных вентиляторных горелок

-Управление сервисно-производственным отделом и отделом прямых продаж -Составление планов продаж и контроль за их выполнением - В соответствии с утверждёнными планами продаж осуществлять контроль за изготовлением новых приборов -Поиск новых клиентов и заключение с ними договоров поставки и сервисного обслуживания -Поддержание сотрудничества с ключевыми бизнес – партнёрами в России и ближнем зарубежье - Участие в конкурсах и аукционах на поставку продукции и выполнение работ для государственных и коммерческих организаций - Организация презентаций оборудования потенциальным заказчикам, в том числе и на международных выставках в Москве -Работа по модернизации производимого оборудования -Развитие и увеличению конкурентных преимуществ компании Достижения - Выиграл тендеры и заключил договора поставки с важнейшими партнёрами (Омскводоканал, Волгоградводоканал, Уральский электротехнический комбинат, Алмаатинские газовые сети и т.д.) -Успешно пролонгировал договора поставки и сервисного обслуживания с ключевыми партнёрами (Мосводоканал, РЖД и т.д.) - Являюсь автором и соавтором нескольких технических статей по вопросам использования технических средств безопасности в журналах «Безопасность труда в промышленности» и «Водоснабжение и санитарная техника» - Совладелец двух патентов РФ, технические решения которых реализованы в серийно изготовляемых по настоящее время приборах.

- Создание отдела продаж с «нуля» - Поиск и обучение торговых представителей - Разработка планов для торговых представителей и контроль их исполнение - Разработка бонусных программ для сотрудников - Отслеживание дебиторской задолженности по отделу - Исполнение плана продаж по отделу - Полная ответственность за стратегию и развитие бизнеса в Московской области - Переговоры с ключевыми клиентами (розница, HoReCA, сети) - Заключение договоров продаж и трейд-маркетинга с ключевыми клиентами Достижения: - Через год отдел продаж вышел на запланированные показатели самоокупаемости согласно бизнес плану - Мною лично были заключены договора – поставки и маркетинговые договора с крупнейшими пансионатами, том числе Фореста Тропикана, Фореста Фестиваль Парк, Гелиопарк Кантри Резорт, Гелиопарк Эммаус Парк отель, Гелиопарк Талассо Парк отель, Атлас Парк отель, Артур-спа отель, Истра Фудс, ФГУП «Завидово»; горные курорты – Сарычаны, Яхрома, Волен, с мини сетями в г. Электросталь – «Эльград» и ООО «Услуги», в г. Клин сеть из 12-ти магазинов «Бородино», сеть из 9-ти заправок с развлекательным комплексом и универсамом «Нефтьторгсервис», самый крупный универсам (торговая площадь 1200 кв.м) «Мэтр» ООО «Аракс» в г. Солнечногорск, в г. Москва сеть из 9-ти итальянских ресторанов «Ми пьяче», ФГУП «Московский дом музыки» и т.д.

-Создание участка по ремонту и сервисному обслуживанию приборов -Набор сотрудников и обучение сотрудников -Участие в сертификации приборов, в том числе и взрывозащищённых, в Госстандарте и Госгортехнадзоре РФ -Участие в разработке газосигнализаторов нового поколения - Демонстрация приборов оптимизации процессов горения, контроля давления, скорости воздуха, влажности и другую измерительную технику Testo GMBH (Германия) на международных промышленных выставках -Продвижение продукции для потенциальных клиентов -Подготовка приборов к климатическим испытаниям, настройку и калибровку приборов и измерительных датчиков -Демонстрация приборов для приемки государственным поверителем Достижения: -Организовал участок по ремонту и сервисному обслуживанию приборов -Осуществил набор и обучил 6 сотрудников -Впервые в компании заключил договор поставки с зарубежным партнёром - Разрабатывал прибор, обладающий уникальными характеристиками - Совладелец двух патентов РФ, технические решения которых реализованы в серийно изготовляемых по настоящее время приборах - Являюсь автором и соавтором нескольких технических статей по вопросам использования технических средств безопасности в журналах «Безопасность труда в промышленности» и «Водоснабжение и санитарная техника»