Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был меньше недели назад

Мужчина, 38 лет, родился 12 апреля 1988

Москва, м. Строгино, готов к переезду (Московская область), готов к командировкам

Директор по развитию

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Менеджер продукта
  • Менеджер/консультант по стратегии

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 14 лет 8 месяцев

Январь 2024по настоящее время
2 года 5 месяцев
ООО Экспомобилити

Москва, expomobility.com/

Автомобильный бизнес... Показать еще

Менеджер по мобильности (функционально — руководитель направления mobility)
Обязанности: - Запустил с нуля направление краткосрочной аренды автомобилей для физических и юридических лиц. - Развивал действующее направление «Подменный автомобиль», включая операционные процессы, аналитику и коммерческие показатели. - Сформировал команду для управления направлением и обеспечил распределение функций между продажами, операционным блоком и сопровождением. - Построил систему регулярной отчетности и контроля ключевых показателей по направлению. - Организовал постоянный мониторинг KPI: загрузка/утилизация парка, доходность, оборачиваемость, вовлеченность парка в работу. - Инициировал автоматизацию инструментов управления: доработка Excel-моделей, постановка ТЗ и функциональных требований для внутреннего портала. - Управлял автопарком (более 1500 а/м): закупка, реализация, контроль технического состояния и эффективности использования. Результаты: - Повысил утилизацию автопарка с 48% до 87%, что обеспечило рост выручки/маржинальности. - Сократил время на ручные операции на 70% (за счёт автоматизации: доработка Excel-моделей, постановка ТЗ и функциональных требований для внутреннего портала). - Запускал новые продукты, услуги и промо-механики для роста клиентской базы и выручки. - Обеспечил расширение географии: 15 собственных точек / 20 партнеров / 20 регионов.
Октябрь 2021Июнь 2023
1 год 9 месяцев
TOP INDOOR MEDIA

Москва, topindoor.ru

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Коммерческий директор
Обязанности: - Руководил коммерческой деятельностью компании: продажи, маркетинг, клиентский сервис, внутренние бизнес-процессы. - Работа над повышением качества клиентского обслуживания и ростом эффективности отдела продаж. - Проведение анализа рынка и конкурентов, формирование предложений по усилению продуктовой линейки и конкурентных преимуществ. Результаты: - Построил отдел продаж с нуля, определил структуру, роли, зоны ответственности и регламенты работы. - Автоматизация коммерческих процессов через внедрение CRM и стандартизацию работы с воронкой продаж. - Пересмотрел структуру услуг компании, адаптировал коммерческое предложение под запросы рынка. - Разработал систему KPI и мотивации для сотрудников коммерческого блока. - Внедрил регулярное планирование и отчетность по продажам.
Апрель 2019Май 2021
2 года 2 месяца
STOCRM ( ООО «Система продаж» )

Москва, stocrm.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Обязанности: - Формирование отдела продаж и клиентской поддержки с нуля. - Перестройка подхода отдела к продажам: обучение сотрудников, развитие переговорных навыков, внедрение единых стандартов работы. - Разработка системы мотивации персонала и KPI-модели для оценки эффективности. Результаты: - Пересобрал тарифную матрицу продуктов и услуг компании. - Внедрил систему отслеживания ключевых коммерческих показателей. - Обеспечил рост выручки компании на 265%. - Вывел компанию из отрицательной экономики в точку безубыточности за 6 месяцев. - Сократил затраты на 35% за первые 3 месяца работы. - Оптимизировал действующие бизнес-процессы с использованием подходов Toyota Production System
Август 2018Апрель 2019
9 месяцев
Urban Property

Москва, жкзамоскворечья.рф

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Обязанности: - Руководил отделом продаж в сегменте элитной недвижимости. - Контролировал работу в CRM, взаимодействие с маркетингом и выполнение договоренностей с девелоперами и клиентами. - Проводил переговоры с представителями девелоперов на уровне первых лиц. Результаты: - Быстро освоил новую отрасль, закрыл первую сделку и в течение 3 месяцев перешел на позицию руководителя отдела продаж. - Перестроил подход команды к продажам: обучение, внедрение стандартов коммуникации, контроль воронки. - Разработал систему мотивации и регулярной отчетности. - Выстроил с нуля ключевые бизнес-процессы коммерческого блока.
Сентябрь 2016Май 2018
1 год 9 месяцев
CarPrice

Москва, www.carprice.ru

Автомобильный бизнес... Показать еще

Менеджер по проектам
Обязанности: - Развивал новые направления бизнеса и участвовал в запуске инициатив, направленных на рост выручки компании. - Вел переговоры на уровне первых лиц компаний и внешних партнеров. - Участвовал в формировании и контроле KPI коммерческих и проектных команд. - Координировал работу сотрудников продаж, бизнес-тренеров и блока проектного развития. - Управлял проектными командами для достижения ежемесячных целей по KPI. - Организовывал выездные мероприятия, презентации и внешние активности компании. - Инициировал и сопровождал изменения, направленные на снижение потерь и повышение эффективности процессов в разных подразделениях компании. - Проводил переговоры с первыми лицами компаний. Результаты: - Запустил 4 успешных проекта чем обеспечил рост выручки компании на 30% - Обеспечил стабильное выполнение ежемесячных планов по выручке с проектов. - Развивал отношения с действующими клиентами и привлекал новых партнеров за счет задействования их в новых проектах.
Август 2013Август 2016
3 года 1 месяц

Москва, www.toyota.ru

Автомобильный бизнес... Показать еще

Специалист отдела развития дилерской сети
- Сопровождал развитие дилерской сети по ключевым KPI и программам повышения эффективности бизнеса. - Анализировал показатели дилеров, формировал планы корректирующих действий и контролировал их реализацию. - Проводил встречи и переговоры с владельцами и топ-менеджментом дилерских предприятий. - Участвовал в разработке и продвижении программ, направленных на повышение прибыльности дилеров и привлечение клиентов. - Проводил презентации, конференции, обучающие мероприятия и тренинги для дилерской сети. - Курировал внедрение новых инструментов и подходов в работе дилерских предприятий по всей России. - Работал в режиме частых командировок по РФ.
Июль 2012Июль 2013
1 год 1 месяц
Авалюкс Север, ООО

Москва, avalux.ru

Автомобильный бизнес... Показать еще

Менеджер по сервису
- Работал с клиентами сервисного подразделения, включая сложные кейсы и развитие потока клиентов. - Продавал услуги сервиса, сопровождал прием и выдачу автомобилей, контролировал качество ремонта и документооборот. - Участвовал в организации работы с VIP-клиентами и партнерскими мероприятиями.
Октябрь 2010Июнь 2012
1 год 9 месяцев

Москва, www.major-auto.ru

Автомобильный бизнес... Показать еще

Сервисный консультант
- Консультировал клиентов по сервисному обслуживанию автомобилей. - Отвечал за прием/выдачу автомобилей, продажу услуг сервиса, контроль качества и клиентский сервис.

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Коммерческое управление
Развитие бизнеса
Запуск новых направлений
B2B Продажи
Управление продажами
Построение отделов с нуля
Управление командой
переговоры с первыми лицами компаний
KPI и система мотивации
CRM и автоматизация коммерческих процессов
Аналитика продаж и управленческая отчетность
Оптимизация бизнес-процессов
Управление автопарком
Развитие партнерской сети
Региональное развитие
Публичные выступления и презентации
Английский язык

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Руководитель коммерческих и операционных направлений с 14+ годами опыта в automotive, mobility, B2B-продажах и запуске новых продуктов. Опыт построения отделов продаж и клиентского сервиса с нуля, развития новых бизнес-направлений, управления командами, внедрения CRM, KPI и инструментов аналитики. Сильная экспертиза в автомобильном бизнесе: дилерские сети, сервис, проектное развитие, краткосрочная аренда, управление автопарком, партнерские продажи, региональное развитие. Особенно интересны роли, связанные с ростом выручки, масштабированием направления, повышением эффективности бизнеса и запуском новых продуктов

Высшее образование

2010
Высшее образование
Процессы и машины в агробизнесе (ПРиМА), Инженер-автомобилист

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2014
Toyota Service Managment Level 1-2
ООО Тойота Мотор, Управление персоналом, развитие бизнеса, повышение прибыльности

Тесты, экзамены

2016
Parts Inventory Control Lvl 1 и Lvl 2
Toyota Motor, Руководители подразделений закупок и продаж автомобильных запасных частей
2015
Toyota Business Practice и Toyota Way
Toyota Motor, Высший менеджмент (руководство персоналом и предприятиями)
2014
Toyota Master Service Advisor
Toyota Motor, Развитие направлений автомобильный бизнес

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения