Развитие продаж с 0 по РФ. Анализ потребительской и конкурентной среды: - оценка рынка - конкурентная среда - региональные особенности Формирование стратегии: - каналы продаж - выстраивание логистики - ценообразование, формы оплаты - взаимодействие со службами Обязанности: Развитие существующих партнеров - поиск потенциальных клиентов - холодные звонки - подготовка КП - выезд с презентацией продукции - работа с возражениями - документооборот - подготовка и заключение договоров - прием заказов, согласование - контроль оплат - координация отгрузок - ввод новых позиций и др

Ведущий менеджер по продажам Основная обязанность - это развитие продаж на закрепленной территории. (Субъекты РФ, Казахстана, Беларусь). - Показывал стабильные результаты по выполнению плановых показателей. - Регулярно показывал лучшие результаты по выполнению смарт задач. Результаты: По итогам 2015 года выполнение плана продаж в среднем 106%. По итогам 2016 года 101,5% плана продаж Провел более 1000 встреч в командировках, посетив 28 городов РФ Функционал: Управление клиентской базой в 500 юр. лиц ( ЦФО,С-ЗФО, ПФО, Казахстан). Выполнял следующие следующие задачи: разработка и защита планов по развитию закрепленных за мной регионов, контроль дебиторской задолженности, проведение сбытовых акций, оптимизация логистики, отчетность. Участвовал в развитии с 0 института региональных менеджеров ( вместо менее эффективных дилеров: в г. Самара, Н. Новгород). 2 раза в год работа на тематических выставках Под моим началом работает 5 сотрудников. ( центральный офис и удаленные менеджеры в регионах). . Задачи: - развитие существующей клиентской базы - привлечение новых клиентов; - подготовка и проведений презентаций - выявление новых, потенциальных и перспективных каналов сбыта - заключение договоров (учитывая индивидуальные особенности клиента) - Планирование и защита у руководителей ежемесячных, ежеквартальных планов по каждому региону - Планирование мероприятий по достижению плановых показателей - проведение переговоров с действующими партнерами с целью увеличения количества обращений - проведение переговоров с действующими партнерами с целью увеличения объемов реализации проведение переговоров с действующими партнерами на предмет увеличения товарных позиций на торг. точке клиента - контроль дебиторской задолженности; сбор и анализ информации о рынке ( доля рынка, цены на полках; конкурентная среда); - анализ конкурентной среды в закрепленных регионах, согласования рекламной политики - взаимодействие со смежными подразделениями компании; - подбор и обучение персонала - отчетность, отчетность, отчетность...

Развитие клиентской базы по приобретению пломбировочных устройств. Поиск новых клиентов по РФ. Участие в разработке, тестировании, открытии интернет-магазина.

Продажа договора поручительства, победителям гос. тендеров. Ведение клиента, оформление договора, отслеживание дебиторской задолженности и т.д.

Продвижение коллекции шторно- портьеных тканей на территории Москвы И МО,ведение клиентской базы, поиск новых клиентов, расвитие имеющихся, маркетинговые исследования, отслеживание деб. задолжности, презентация продукта, участие в выставках, внедрение в сеть нового продукта и т.д.

Корпусная мебель. Направление шкафы-купе на заказ. Развитие существующей клиентской базы Москва, МО,ЦФО разработка базы потенциальных дилеров, поиск новых клиентов, заключение договоров, развитее новых клиентов, работа на мебельных выставках - крокус экспо, экспо-центр, (евроэкспомебель, мебельный клуб). Работа направленная на увеличение объема продаж.

Производство и продажа корпусной мебели. Ведение клиентской базы, поиск и развитие новых клиентов по России, заключение договоров, работа на мебельных выставках, работа с рекламациями, выполнение плановых показателей.