1.Планирование развития бизнеса в области закупок и продаж Компании. 2.Разработка и выполнение утвержденных бизнес-планов; 3.Разработка, контроль и внедрение стратегии закупок/продаж. 4.Управление ценовой политикой компании. 5.Контроль кредиторской/дебиторской задолженности. 6.Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации. 7.Формирование отчетности о результатах деятельности по отделам закупок и продаж. 8.Построение структуры компании. 9.Подготовка регламентов коммерческого и его взаимодействия со смежными структурами компании. 10.Системная оптимизация бизнес-процессов, на основе анализа текущей ситуации на рынке и сокращение затрат компании. 11.Разработка и внедрение KPI для отделов закупок/продаж; 12.Подбор и обучение персонала.

Управление оптовым и розничным (собственная сеть 24ТТ) подразделением компании. Управление складской и транспортной логистикой компании, коммерческим блоком, финансы, администрирование. - Формирование команды, обучение персонала, оценка работы сотрудников компании, Разработка системы мотивации персонала(KPI), постановка целей и задач, контроль их выполнения. - Анализ и оценка финансово-хозяйственных показателей, контроль эффективной деятельности компании направлений в отдельности. Снижение издержек, увеличение рентабельности подразделений компании. - Разработка ценовой политики компании, совместно с функцией ценообразования. - Разработка нормативной документации и регламентов компании. - Регулярная аналитическая отчетность. - Контроль дебиторской задолженности. - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж и доходности компании. - Разработка стратегии продаж организации. - Координация находящихся в подчинении подразделений в подготовке: прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию и перспектив развития рынка сбыта. - Разработка и внедрение стандартов организации: хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач подчиненным по продажам и работе с клиентами и распределение задач и обязанностей между отделами. - Составление и согласование плана продаж компании. - Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов компании. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Анализ продаж. - Формирование ассортиментного портфеля компании, взаимодействие с поставщиками.

- Подбор персонала и его ассимиляция в рамках индивидуального полана развитии по стандартам компании. - Проведение организационной диагностики персонала по стандартам компании. - Проведение формальной оценки персонала по стандартам компании. - Годовое контрактование (подготовка годового плана продаж его защита и контроль выполнения). - Выполнение планов и увеличение объема продаж на домашней территории, по всем товарным категориям. - Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов в подотчетных регионах. - Оптимизация затрат компании на торговый персонал. - Разработка стратегических планов развития продукции компании по всей территории зоны ответственности (ЧЦР, ЮФО, СКФО). - Контроль ВТР, оценка работы, мотивация и обучение сотрудников дирекции. - Изучение и анализ информации по развитию рынка и действий конкурентов. - Координация и утверждение трейд-маркетинговых активностей на домашней территории и контроль их проведения. - Обучение сотрудников бизнес процессам компании. - Регулярная аналитическая отчетность. - Организация эффективной системы обслуживания клиентов. - Поиск перспективных площадок и территорий для расширения зон охвата компании. - Проработка и заключение дистрибьюторских договоров и соглашений. - Подбор новых и ротация не эффективных дистрибутивов. - Участие в запуске новых дистрибутивов и ПЭТК на их базе. В подчинении: - Региональная команда продаж - 3 РМа, 17 ТМов, 4 координатора. - Отдел продаж в канале современной розницы - 1 РКАМ, 4 ЛКАМа, 2 координатора. - Региональный отдел торгового маркетинга - 1 нач. РУМПП 4 маркетолога и 4 ассистента маркетолога. - HR - Отдел развития цепей поставок.

Управление оптовым и розничным (собственная сеть 30ТТ) подразделением компании. Управление складской и транспортной логистикой филиала, коммерческим блоком, финансы, администрирование. - Формирование команды, обучение персонала, оценка работы сотрудников компании, Разработка системы мотивации персонала(KPI), постановка целей и задач, контроль их выполнения. - Анализ и оценка финансово-хозяйственных показателей, контроль эффективной деятельности компании направлений в отдельности. Снижение издержек, увеличение рентабельности подразделений компании. - Разработка ценовой политики компании, совместно с функцией ценообразования. - Разработка нормативной документации и регламентов компании. - Регулярная аналитическая отчетность. - Контроль дебиторской задолженности. - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж и доходности компании. - Разработка стратегии продаж организации. - Координация находящихся в подчинении подразделений в подготовке: прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию и перспектив развития рынка сбыта. - Разработка и внедрение стандартов организации: хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач подчиненным по продажам и работе с клиентами и распределение задач и обязанностей между отделами. - Составление и согласование плана продаж компании. - Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов компании. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Анализ продаж. - Формирование ассортиментного портфеля компании, взаимодействие с поставщиками.

- Управление дирекцией по продажам продукции животноводства. Управление транспортной логистикой мясокомбината. - Формирование команды, обучение персонала, оценка работы, подготовка KPI, постановка целей и задач, контроль выполнения. - Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития мясокомбината, для достижения ключевых целей компании. - Налаживание взаимодействия с ключевыми клиентами. Личное проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами и федеральными сетями. - Управление продажами, подготовка, координация и утверждение трейд-маркетинговых активностей и контроль их проведения, в каналах сбыта: федеральные и локальные торговые сети, опт, розница, хорека. - Увеличение объемов продаж на вверенной территории по всем каналам сбыта, по всем товарным категориям в зоне ответственности. Развитие показателей количественной и качественной дистрибуции в сетевом канале. - Составление и управление бюджетом дирекции на операционный год. - Анализ и оценка финансово-хозяйственных показателей, контроль эффективной деятельности дирекции. - Снижение издержек, оптимизация расходов и увеличение рентабельности мясокомбината. - Увеличение объема продаж Мясокомбината более чем в 1,5 раза. Перераспределение объемов реализации с категории сырья в категорию полуфабрикатов. - Разработка стратегических планов развития полуфабрикатов и колбасных изделий по всей территории зоны ответственности. - Изучение и анализ информации по развитию рынка и действий конкурентов. - Разработка нормативной документации и регламентов. - Составление годового плана продаж его защита и контроль выполнения. - Обучение сотрудников бизнес процессам компании. - Запуск региональных менеджеров в ЮФО. - Регулярная аналитическая отчетность. - Организация эффективной системы обслуживания клиентов. - Поиск перспективных площадок и территорий для расширения зон охвата компании. За время работы с июня 2017 года, объем реализации мясокомбината вырос с 700 т п/т в месяц, до 1000 т/мес. готовой продукции. Мясокомбинат полностью ушел от реализации п/т, в реализацию полуфабрикатов из которых 350 т/мес. составили крупнокусковые полуфабрикаты (b2b) и 180 т/мес. составила реализация продукции ПУ (b2c - Бренд Моя Станица). Продажи ПУ увеличены с 8 до 180т/мес. Были заключены контракты с крупными федеральными сетями - Магнит, Х5 Ритейл Групп(Перекресток и Пятерочка), Метро, Лента, Окей. Заключены контракты на поставку сырья с лидерами по производству колбасных изделий в России - Останкино, Аби Продакт(Стародворские колбасы), Царицыно, Атяшево.

- Выполнение планов и увеличение объема продаж. - Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов и филиалов в подотчетных регионах. - Разработка стратегических планов развития КИ по всей территории зоны ответственности. - Контроль дисциплины, оценка работы, мотивация и обучение сотрудников отдела продаж эффективному применению методов ведения бизнеса. - Изучение и анализ информации по развитию рынка и действий конкурентов. - Координация и утверждение трейд-маркетинговых активностей и контроль их проведения. - Составление годового плана продаж его защита и контроль выполнения. - Установка четких и достижимых целей каждому руководителю и отделу, анализ результатов и осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных задач. - Обучение сотрудников бизнес процессам компании. - Запуск эксклюзивных команд. - Регулярная аналитическая отчетность. - Организация эффективной системы обслуживания клиентов. - Поиск перспективных площадок и территорий для расширения зон охвата компании. - Проработка и заключение дистрибьюторских договоров и соглашений. - Подбор новых и ротация не эффективных дистрибутивов. - Участие в запуске новых дистрибутивов и ЭТК на их базе. - Контроль и управление вверенными филиалами. В подчинении 2 ДФ, 7 ТМ, 10 СВ, 62 ТП.

- Управление региональным подразделением компании. Управление складской и транспортной логистикой филиала, коммерческим отделом, финансы, администрирование. - Налаживание взаимодействия с контролирующими организациями. - Управление продажами и трейд-маркетинговой активностью в каналах сбыта: федеральные и локальные торговые сети, опт, розница, хорека. - Увеличение объемов продаж на вверенной территории во всех каналах сбыта, в зоне ответственности. Развитие показателей количественной и качественной дистрибуции филиала. - Составление и управление бюджетом филиала на операционный год. Составление и управление оперативным бюджетом филиала. - Анализ и оценка финансово-хозяйственных показателей, контроль эффективной деятельности регионального подразделения в целом и направлений в отдельности. Снижение издержек, увеличение рентабельности филиала. - Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития региона, для достижения ключевых целей компании. - Формирование команды, обучение, постановка целей и задач, контроль выполнения. - Личное проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами. - совмещение должности директора ф -ла и должности ведущего менеджера по ключевым клиентам. Федеральный контракт с сетью Магнит.

- Управление региональным подразделением компании. Управление складской и транспортной логистикой филиала, коммерческим отделом, финансы, администрирование. - Налаживание взаимодействия с контролирующими организациями. - Управление продажами и трейд-маркетинговой активностью в каналах сбыта: федеральные и локальные торговые сети, опт, розница, хорека. - Увеличение объемов продаж на вверенной территории во всех каналах сбыта, в зоне ответственности. Развитие показателей количественной и качественной дистрибуции филиала. - Составление и управление бюджетом филиала на операционный год. Составление и управление оперативным бюджетом филиала. - Анализ и оценка финансово-хозяйственных показателей, контроль эффективной деятельности регионального подразделения в целом и направлений в отдельности. Снижение издержек, увеличение рентабельности филиала. - Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития региона, для достижения ключевых целей компании. - Формирование команды, обучение, постановка целей и задач, контроль выполнения. - Личное проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами. - совмещение должности директора ф -ла и должности ведущего менеджера по ключевым клиентам. Федеральный контракт с сетью Магнит. Результаты: - Сокращение расходов на транспортную логистику в два раза с 7 млн. до 3,5 млн. руб. в месяц. за счет оптимизации транспортных потоков. - Увеличение товарооборота филиала в качественном выражении с 150 до 450 млн. руб./мес. и количественном и с 800 т/мес., до 1800 т/мес. соответственно. - Увеличение качественной и количественной дистрибуции филиала. - Расширение географии присутствия. - Сформирована эффективная команда.

География – РФ. Работа с сетью Магнит (АО Тандер) - ведение переговоров, поиск наиболее оптимального для обеих сторон варианта сотрудничества. - составление плана развития клиента, развитие ассортимента (расширение, ротация, трейд-активность). - развитие мерчендайзинга (обеспечение высокой доли полки и лучшего места, разработка программ обучения торгового персонала сети - знание продукции (конкурентные преимущества) - развитие отношений с клиентами, построение основ долгосрочного сотрудничества (совместные программы продвижения, обеспечение роста клиентоориентированности компании по отношению к сети: предоставление клиенту уровня сервиса в рамках стандартов компании, а так же индивидуально ориентированного дополнительного сервиса в рамках возможности компании) - контроль выполнения клиентом взятых обязательств, в том числе финансовой дисциплины по оплате товара в рамках отсрочки ДЗ. - контроль эффективности сотрудничества Клиента с Компанией, мониторинг потребностей клиента, предложение новых сервисных преимуществ. - управление персоналом (подбор, обучение, развитие, мотивация, контроль), управление стандартами (разработка, внедрение, контроль исполнение, модификация), управление клиентской базой (формирования плана развития), определение ресурсов, обеспечение сотрудников команд необходимыми ресурсами) - участие в планировании, организация проведения, контроль над качеством проведения, результативностью и эффективностью трейд-мероприятий в рамках своей компетенции. Результаты: - Развитие проекта с нуля. Расширение географии присутствия в сети до 80%. Увеличение товарооборота в сети Магнит за 4 года до 6 млрд. руб. в год.

География – Ростов и РО, Краснодарский край, Ставропольский край, республика Адыгея. - Поиск клиентов, ведение переговоров, разработка коммерческих предложений заключение договоров. - Соблюдение согласованной с клиентами матрицы, расширение доли полки. - Проведение анализа конкурентного окружения. - Проведение рекламных кампаний и анализ результата. - Контроль дебиторской задолженности, проведение сверок с клиентами, контроль документооборота - Подбор и контроль работы персонала (4 мерчендайзера). - Решение конфликтных вопросов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. - Поиск клиентов; проведение переговоров, заключение контрактов. - Проведение анализа конкурентного окружения. - Проведение рекламных кампаний и анализ результата. - Контроль дебиторской задолженности. - Подбор и контроль работы персонала (9 человек). - Решение конфликтных вопросов

Заместитель директора по коммерческим вопросам. - Управление предприятием. - Подбор персонала. - Поиск клиентов; проведение переговоров, заключение контрактов. - Проведение рекламных мероприятий анализ результата. - Подготовка финансовой отчетности. - Контроль и координация работы подчиненных (25 человек). - планирование, организация проведения, контроль за качеством проведения, результативностью и эффективностью трейд-мероприятий.

Должностные обязанности: - Организация и контроль перевозок грузов и личного состава министерства обороны РФ. - Контроль перевозок личного состава и грузов министерства обороны. - Контроль погрузочно-разгрузочных работ, оформление документов. - Контроль движения воинского транспорта. - Работа с личным составом.

Должностные обязанности: - Организация перевозок грузов. - Планирование и контроль графика доставки. - Подбор и обучение персонала. - Взаимодействие с контрагентами, проведение переговоров, заключение договоров . - Ремонт и эксплуатация автотранспорта. - Ведение отчетности.