Создание филиалов с нуля, подбор персонала, контроль качества работы филиала. Подготовка филиала к прохождению лицензирования, согласование вопросов с минздравом МО, закупка оборудования для качественной работы филиала, организация вводных тренингов, обучение работы сотрудников навыкам деловых переговоров, развитие агентских услуг. Разработка мотивационных программ. Управление работой филиалов.

Региональный Маркет Акцесс менеджер Включение в региональные ограничительные перечни продукции компании. Увеличение объёмов регионального финансирования на терапию сахарного диабета. Перераспределение потоков финансирования внутри статьи расходов на терапию сахарного диабета. Кросс функциональное взаимодействие с смежными подразделениями компании, разработка региональных стратегий развития регионов. Помощь в реализации тактических шагов в регионах, снятие административных блоков. Построение деловых отношений с руководителями региональной власти (министрами, вице-губернаторами регионов, главными специалистами) с общественными организациями, профильными министерствами и ведомствами Разработка и внедрение в регионах совместных проектов с стейкхолдерами направленных на актуализацию заболеваний, увеличение объемов финансирования нозоологий. Сбор всей релевантной информации об эпидемиологии заболевания. Создание или актуализация регистра пациентов. Создание и подготовка системы аргументов для разных целевых аудиторий ЛПРов, участвующих в процессе принятия решений по обсуждаемой проблеме. Формирование предложений по финансированию новой технологии в рамках выделяемых или дополнительных средств (с реальными финансовыми ожиданиями). Информирование главных и региональных специалистов об основных преимуществах технологии и обучение навыкам их представления. Создание образовательных программ по специфике применения новых препаратов. Поддержка инициатив пациентских организаций. Реализация медико-социальных проектов.

MSD — Организация продвижения препаратов «Янумет» и «Янувиия» в льготном и коммерческом сегментах на вверенной территории : Свердловская обл. Пермский край, Республика Башкирия, Оренбургская обл., Тюменская обл.+ ХМАО, ЯНАО, Челябинская обл., Курганская обл., Омская область; — Управление командой из 7 сотрудников (МП, КАСы): подбор и увольнение сотрудников, постановка задач, мотивация, коучинг, развитие лидерских качеств, контроль работы и т.д; — Включение препаратов в РЛО; — Работа с федеральными OL; — Отчетность. Достижения: — Построение долгосрочных отношений с лицами ответственными за заявку препаратов. — Рост продаж препаратов более чем на 50% в год, при росте рынка 7% и росте в России 32%; — Включение препаратов в перечень Пермского края, ХМАО, Челябинска, Кургана. — Развитие сотрудников (2 медицинских представителя стали КАСами) Август 2007 – Октября 2011 Компания «Sanofi-Aventis» (Франция) Ноябрь 2010 – настоящее время Территориальный менеджер (декретная ставка): — Продвижение эндокринных препаратов компании («Лантус», «Апидра») на территории гг. Казань, Нижний Новгород, Пермь, Ульяновск, Чебоксары, Ижевск, Киров; — Управление командой медицинский представителей (11 человек в подчинение); — Разработка и внедрение стратегии продаж лекарственных средств (ЛС) на территории РФ совместно с отделом маркетинга; — Контроль эффективного исполнения стратегии продаж; — Анализ и планирование бюджета региона, отдельных территорий совместно с KAM и KAS . Контроль исполнения бюджета; — Руководство KAR и KAS на территории РФ Северной Волги (подбор, обучение, работа с корпоративной культурой и персональной мотивацией); — Контроль работы и отчетности представителей на территории; — Оптимизация организационной структуры SF в соответствии с стратегическими и тактическими задачами (объединение/разбивка территорий, расширение полномочий), развитие новых территорий, определение и выбор новых зон/ниш реализации; — Оптимизация систем отчётности и планирования активности представителей; — Выполнение плана продаж и своевременная коррекция тактики продвижения препаратов совместно с отделом маркетинга и коммерческим отделом; — Участие в подборе сотрудников и планировании их карьеры; — Участие в разработке и проведении тренингов для сотрудников, коучинг; — Взаимодействие с руководителями дистрибьюторов, ЛПУ и ключевыми фигурами департаментов здравоохранения; — Построение внутренней и внешней коммуникации в компании; — Развитие корпоративной культуры и стандартов в соответствии с миссией и основными ценностями компании. Декабрь 2009 – Ноябрь 2010 Менеджер по работе с ключевыми клиентами: Август 2007 – Декабрь 2009 Медицинский представитель отдела эндокринных препаратов: — Продвижение эндокринных препаратов компании («Лантус», «Апидра») на территории г. Перми и Пермского края; — Выполнение плана продаж, работа по включению препаратов в РЛО, формирование заявки ДЛО и в РЛО в крае и работа с KOL по выделению финансирования для этой статьи расходов; — Работа с дистрибуторами, создание товарного давления; — Проведение ПМИ, набор новых пациентов; — Работа с главными специалистами края и УЗ; — Блокирование выписки и заявок препаратов конкурентов. Достижения: — Разработана и внедрена в Крае программа « паспорт эндокринолога» и «регистр пациентов», что дало возможность провести таргетинг специалистов и территорий края для фокусировки мероприятий и акцентов на визитах для перевода пациентов на «Лантус» и «Апидру»; — В 2008 в Пермском крае включена в перечень препаратов РЛО «Апидра», проведены тендерные закупки; — Организованы краевые конференции Эндокринологов; — Пересмотрена доля аналогов на инсулиновом рынке, с 10 % до 30%, что дало прирост продаж «Лантуса» за 1-3 кв. на 1000%; — Создание «стратегического запаса инсулинов» на территории края; — Выполнение годового плана. Сентябрь 2006 – Август 2007 Компания «GlaxoSmithKline» (Великобритания) Госпитальный медицинский представитель: — Организация и проведение конференций, круглых столов; — Эффективное управление продажами и товарными остатками у дистрибьюторов (включая вакцины); — Обеспечение эффективного планирования и выполнения визитов и групповых мероприятий в каждом цикле с ежемесячным контролем их выполнения; — Развитие отношений с KOLs и ключевыми администраторами; — Наставническая работа с медицинскими представителями, направленная на создание единой стратегии продвижения вакцинальных препаратов; — Определение целей и задач позволяющих достичь наивысших результатов; — Помощь в создании эффективных моделей продаж. Достижения: — Увеличение продаж препарата «Инфанрикса» за 6 месяцев на 50%; — Открытие 3 новых вакцинальных центра; — Создание нормативного документа для проведения тендерной закупки в 4 квартале 2007; — Включение препарата «Арикстра» в краевую программу лечения пациентов с ОКС. Август 2003 – Сентябрь 2006 Компания «Gedeon Richter» (Венгрия) Медицинский представитель Сентябрь 2000 – Сентябрь 2003 Аптечная сеть «Чудо Доктор» Менеджер по внешним связям Сентябрь 1998 – Сентябрь 2003 МУЗ ПГССПМ Врач кардио бригады, врач кардио-реаниматолог, старший врач Образование 1991 -1997 Пермская Государственная Медицинская Академия. Лечебный факультет. Дополнительное образование 2012 – 2013 Тренинг Merck маркетинг и др. 2007 – 2011 Компания «Sanofi-Aventis». Корпоративные тренинги. 2006 – 2007 Компания «GlaxoSmithKline». Корпоративные тренинги. 2003 – 2006 Компания «Richter Gedeon». Корпоративные тренинги