Руководство оптово-розничными продажами, руководство снабжением компании.

Российский филиал итальянской компании Pramac. Одна из ведущих компаний рынка поставки оборудования в области малой генерации (дизельные, газовые электростанции). Функциональные обязанности: Руководство направлением по продаже оборудования и решений "под ключ" в области энергетики нефтехимическим и нефтегазодобывающим предприятиям, коммерческим организациям и генерирующим компаниям РФ и СНГ. Руководство проектами строительства энергетических объектов. Технический и организационный контроль, проведение переговоров и технических совещаний с заказчиком. Контроль поставщиков и подрядчиков. Достижения: Победа в тендерах на поставку генерирующего оборудования в компании Газпром, Роснефть общей стоимостью более 1 млрд. руб.

Одна из ведущих компаний рынка поставки оборудования в области малой генерации и компримирования газа. Эксклюзивный поставщик микротурбин Capstone. Функциональные обязанности: Продажа оборудования и решений "под ключ" в области малой энергетики, компримирования и подготовки газа гражданским промышленным, нефтехимическим и нефтегазодобывающим предприятиям, коммерческим организациям и генерирующим компаниям. Сбор информации о спросе на оборудование, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей. Выявление потенциальных и перспективных покупателей и устанавление деловых контактов. Организация преддоговорной работы (определение вида договоров; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и т.д.) и заключение коммерческих договоров. Организация и проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координировать проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивать участие предприятия в презентациях, выставках. Достижения: Победа в тендерах на поставку генерирующего оборудования, дожимных компрессоров, установок получения стабильного конденсата общей стоимостью более 340 млн. руб. Победы в тендерах на поставку ЗИП и оказание сервисных услуг по обслуживанию генерирующего оборудования общей стоимостью более 10 млн. руб. Наработка и наличие клиентской базы и устойчивых контактов в крупнейших, средних и малых предприятий нефтегазовой сферы (Роснефть, Газпромнефть, ИНК, Татнефть, Газпром, ННК, Imperial Energy и др.). Наличие контактов в ведущих проектных институтах нефтегазовой отрасли.

Одна из ведущих компаний рынка поставки оборудования в области малой генерации и компримирования газа. Функциональные обязанности: Продажа оборудования и решений "под ключ" в области энергетики и компримирования газа гражданским промышленным, нефтехимическим и нефтегазодобывающим предприятиям, коммерческим организациям и генерирующим компаниям. Сбор информации о спросе на оборудование, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей. Выявление потенциальных и перспективных покупателей и устанавление деловых контактов. Достижения: Победа в тендере на поставку генерирующего оборудования общей стоимостью более 200 млн. руб.

ОАО «Мосэнерго» (дочернее предпрятие ОАО "ГАЗПРОМ") — самая крупная из региональных генерирующих компаний Российской Федерации и технологически неотъемлемая часть Единой энергетической системы России. Компания – один из крупнейших производителей тепла в мире. Открытие и управление крупными инвестиционными проектами энергоснабжения на стадиях оценки инвестиций строительства, проектно-изыскательских работ, строительно-монтажных работ: Разработка и согласование календарных планов ОИС, ПИР и СМР по проектам, Анализ потенциальных нагрузок, Составление и согласование технических заданий для проектных организаций, Обеспечение своевременного заключения договоров по проектам, Постановка задач и контроль выполнения работ подрядными организациями согласно ТЗ, Контроль получаемых ТУ, ИРД, ПСД, Организация и проведение презентаций, рабочих встреч и совещаний с внутренними службами ГД, станций ТЭЦ, строительными и проектными организациями, Администрациями муниципальных районов МО, округов и управ г. Москвы. Организация взаимодействия с ОАО «Московская теплосетевая компания», ОАО «МОЭК», Департаментом топливо-энергетического хозяйства Правительства г. Москвы, другими КРО. Увеличение объема сбыта тепловой и электрической энергии: Анализ рынка теплоснабжения, сбор информации о потенциальных потребителях; Освоение новых рынков сбыта за счет регионального сектора (московская область), за счет Московского сектора; Привлечение новых абонентов, согласование и сопровождение договоров; Перевод нагрузок (привлечение абонентов от других генерирующих компаний-конкурентов). Сохранение имеющихся абонентов ОАО «Мосэнерго», работа с претензиями, пересмотр договорных условий. Освоение новых продуктов сбыта.

Торгово-закупочная деятельность строительными материалами (щебень, песок, цемент, бетон, растворные смеси, ЖБИ). Функциональные обязанности: Организация и координация деятельности отделов продаж (7 человек) и закупок (2 человека). Подбор, обучение, мотивация, постановка планов и задач, контроль менеджеров по продажам. Внешнеэкономическая деятельность. Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Контроль дебиторской задолжности и поступления заказов. Мониторинг рынка закупаемой продукции, а также цен в различных регионах. Оценка конкурентоспособности предложения и выбор поставщиков. Обеспечение логистических процессов. Контроль обеспеченности товарным запасом. Ведение ключевых клиентов. Ведение отчетности по выполнению планов продаж. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Достижения: привлек 5 крупных клиентов, которые увеличили оборот компании на 20%, развил новое направление компании - продажа бетона и ЖБИ.

Автомобили/запчасти/шины Одна из крупнейших компаний СНГ (ТОП-10) по производству и продаже автозапчастей и автокомпонентов ТМ Цитрон, Механик, TSN. Функциональные обязанности: Руководство структурой продаж (3 отдела: Отдел Московских продаж, Региональный отдел, Экспортный отдел). 20 подчиненных. Планирование работы отделов продаж, составление планов продаж на производственный цикл, планирование поступлений денежных средств. Контроль работы дилеров и оптовиков, выполнения дилерских обязательств. Увеличение качественных и количественных показателей дистрибуции. Контроль дебиторской задолжности и поступления заказов. Разработка стратегии продаж, отчетность. Разработка и проведение рекламных акций и мероприятий по стимулированию сбыта. Анализ деятельности конкурентов. Оперативное управление товарным запасом, участие в планировании производства. Планирование и мотивация заработной платы сотрудников департамента. Достижения: увеличение покрытия территории продаж, привлечение новых клиентов, расширение ассортимента в торговых сетевых магазинах.

Одна из крупнейших компаний РФ (ТОП-5) по производству и продаже замороженных полуфабрикатов ТМ Часар, Петродворцовые. Функциональные обязанности: Руководство отделом оптовых продаж. 15 подчиненных. Развитие продаж (московские оптовики, региональный опт), разработка стратегии продаж, поиск новых клиентов. Развитие клиентской базы, заключение договоров, ведение клиентов (заказы, платежи), отчетность. Разработка и проведение рекламных акций и мероприятий по стимулированию сбыта. Анализ деятельности конкурентов. Оперативное управление товарным запасом, контроль обеспеченности товарным запасом, планирование производства. Организация логистики. Организация участия на выставках Прод Экспо, World Food. Достижения: расширение клиентской базы на 50%, увеличение оборота компании в 2 раза за счет привлечения новых клиентов и улучшения работы со старыми клиентами.

Одна из крупнейших компаний РФ (ТОП-5) по производству и продаже замороженных полуфабрикатов ТМ Шельф, Ложкаревъ. Функциональные обязанности: Выполнение планов продаж на выделенной территории (ЦФО, Юг). Развитие клиентской базы, заключение договоров, ведение клиентов (заказы, платежи), отчетность. Координация деятельности региональных представителей. 3 подчиненных. Достижения: расширил клиентскую базу и построил систему дистрибуции по новому бренду на ответственной территории.