Организационная работа с гостями в серф лагере

Аналитика продаж товаров для творчества на маркетплейсах (Amazon, Ozon, Wildberries), создание ассортиментной матрицы, поиск и заказ товаров у китайских поставщиков. Разработка стратегии собственной торговой марки.

Организационная работа с гостями в серф лагере

• планирование стратегии категории • расчет бюджета закупки • координация работы команды (2 менеджера по продукту и 1 мерчендайзер) • управление портфелями брендов и товаров • размещение заказов, формирование цен и установление скидок • анализ тенденций рынка, активности конкурентов и модификация / внедрение новых стратегий • подготовка сезонных отчетов о продажах и анализ показателей • консультации по дизайну для китайского рынка, комментирование образцов СТМ • проведение ежесезонных презентаций по результатам продаж для руководства, брифингов по дальнейшим шагам развития категории • создание маркетингового POS-календаря, определение ключевого продукта, проверка макетов и согласование оформления в магазинах, внедрение сезонных промо-акций • создание планограмм для визуального мерчендайзинга • посещение презентаций А брендов (Nike, Adidas, Columbia, Puma, Skechers, etc.) За время работы в Китае удалось качественно переработать ассортимент: были разработаны модели СТМ специально для китайского потребителя, увеличены портфели брендов в соответствии с локальным спросом, пересмотрен ассортимент внутри А брендов. Работа нашей команды позволила снизить товарные остатки на конец сезона, увеличить оборот продаж за счет выбора релевантного спросу ассортимента, откорректировать расчет товарных запасов и осуществить контроль скидок/маржи. Средний прирост оборота продаж по сезону составил +20%, товарные остатки 25-30% на конец сезона.

• планирование стратегии категории • расчет бюджета на сезон по результатам продаж • управление портфелями брендов и продуктов • размещение заказов, формирование цен и установление скидок, контроль маржи • анализ тенденций рынка, активности конкурентов и модификация / внедрение новых стратегий • подготовка сезонных отчетов о продажах: анализ показателей продаж, консультации по дизайну для китайского рынка, разработка моделей СТМ для китайского потребителя, анализ/комментирование образцов • создание планограмм вывески товара в торговом зале • посещение презентаций А брендов (Nike, Adidas, Columbia, Puma, Skechers, etc.)

• составление линейного плана коллекции на каждый сезон • разработка коллекций аксессуаров (сумки, носки, головные уборы), координация работы дизайнера, подбор материалов и цветовой палитры, расчет себестоимости, сотрудничество с производственными менеджерами по корректировкам закупочных цен и достижению плановых показателей маржи • презентация и защита концепции, дизайна и готовых образцов • посещение выставок и мониторинг рынков (в т.ч. командировки в Европу) • ведение базы данных 1С • анализ продаж и покупательского спроса • исследование рынка

• подготовка отчетов по продажам, расчет маржи и плановых розничных цен • ведение базы данных 1С (загрузка моделей, атрибутов, цен) • организация презентаций для оптовых клиентов • ведение отчетности по командировкам и учет образцов

• консультация клиентов по телефону • подбор и расчет стоимости образовательных программ • организация встреч для менеджеров по продажам • администрирование в системе CRM (редактирование профайла клиента, внесение комментариев)

• консультирование покупателей в зоне одежды для спорта и активного отдыха • активного отдыха и плавания, дополнение зала • работа с претензиями (оформление возвратов)

• осуществление денежных операций • заказ продуктов • расчет кассы • подготовка торгового зала и оборудования

• Обслуживающий персонал отеля. В обязанности входило: подготовка номеров для гостей, поддержание чистоты на территории отеля.