Произведена оценка потенциала рынка, анализ деятельности конкурентов, разработана и запущена управляемая система сбыта. Привлечены к сотрудничеству национальные фармацевтические дистрибьюторы: ЦВ Протек, Катрен, ЗдравСервис (полный цикл взаимодействия "с нуля", включая переговоры, заключение контрактов, ввод ассортимента, дебиторская задолженность, маркетинговые мероприятия). Инициировано сотрудничество с основными фармацевтическими маркетплейсами (Аптека.ру и т.д.) - полный цикл взаимодействия. Самостоятельно привлечены к сотрудничеству ключевые фармацевтические сети: Планета Здоровья, Апрель, Имплозия, Максавит, Областной Аптечный Склад, Фармэконом, Мелодия Здоровья, Сердце России, и другие (полный цикл взаимодействия с клиентом "с нуля"). Реализация проектов СТМ (продукция - БАДы, парафармацевтика) в сетях и у дистрибьюторов. Выполнены плановые объемные показатели по реализации и возврату денежных средств. Произведена разработка и реализация комплексных маркетинговых мероприятий, направленных на все уровни сбыта. Произведена оценка экономической эффективности по каждому контракту, приняты меры по оптимизации. Построена и внедрена ценовая модель для всех уровней сбыта, контроль соблюдения. Проведены продукт-тренинги, заведены в ассортимент новые позиции.

Оценка потенциала рынка, анализ деятельности конкурентов. Сотрудничество с национальными и региональными фармацевтическими дистрибьюторами: ЦВ Протек, Катрен, ЗдравСервис, и другие (переговоры, заключение контрактов, ввод ассортимента, дебиторская задолженность, маркетинговые мероприятия). Работа с основными фармацевтическими маркетплейсами. Сотрудничество с аптечными сетями (полный цикл): Планета Здоровья, Областной Аптечный Склад, Фармэконом, Мелодия Здоровья, и другие. Выполнение плановых объемных показателей по реализации и возврату денежных средств. Управление персоналом (обучение, мотивация, целепологание, контроль). Разработка, бюджетирование и реализация комплексных маркетинговых мероприятий, направленных на все уровни сбыта. Оценка экономической эффективности по каждому контракту, меры по оптимизации.

Оценка потенциала рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка и запуск управляемой системы сбыта. Привлечение к сотрудничеству национальных фармацевтических дистрибьюторов: ЦВ Протек, Катрен, Фармкомплект, Гранд Капитал, Здравсервис (полный цикл взаимодействия "с нуля", включая переговоры, заключение контрактов, ввод ассортимента, дебиторская задолженность, маркетинговые мероприятия, СТМ проекты). Работа с основными фармацевтическими маркетплейсами. Самостоятельно привлечены к сотрудничеству ключевые фармацевтические сети: ИРИС, ВИТА, Планета Здоровья, Апрель, Имплозия, Максавит, Областной Аптечный Склад, Фармэконом, Мелодия Здоровья, Мега Фарм, Сердце России, Мособлмедсервис и многие другие (полный цикл взаимодействия с клиентом "с нуля") Реализованы проекты СТМ (продукция - БАДы, парафармацевтика) в сетях и у дистрибьюторов. Выполнены плановые объемные показатели по реализации и возврату денежных средств. Разработка, бюджетирование и реализация комплексных маркетинговых мероприятий, направленных на все уровни сбыта. Произведена оценка экономической эффективности по каждому контракту, приняты меры по оптимизации. Построена и внедрена ценовая модель для всех уровней сбыта, запущен контроль соблюдения. Проведены продукт-тренинги, заведены в ассортимент новые позиции.

Произведена оценка потенциала рынка, анализ деятельности конкурентов. Произведена оценка клиентской базы, сегментация клиентов и каналов сбыта, построена эффективная система ценообразования. Построена и запущена собственная дистрибьюторско - дилерская сеть в нескольких регионах РФ и СНГ. Управление продажами в нескольких регионах, включая обособленные филиалы. Проведена переговорная и договорная деятельность (опт, розница, сети). Проведено обучение, мотивация и контроль собственного персонала - 4 RSM, разработана и запущена система отчётности. Осуществлено целеполагание и контроль удалённых региональных сотрудников. Выполнены поставленные показатели по объёму реализации и приходу денежных средств. Увеличена доля присутствия продукции в управляемых регионах. Разработаны и реализованы успешные комплексные маркетинговые мероприятия для всех уровней сбыта.

Построена система сбыта в двух специализированных каналах сбыта: Фармацевтическом и Детском. Создано "с нуля" экономически эффективное самостоятельное подразделение. Самостоятельно привлечены к работе национальные фармацевтические дистрибьюторы: Протек, Катрен, Альянс Хелскеа, (переговорная и договорная деятельность, ввод ассортимента, запуск эффективных маркетинговых мероприятий, работа с дебиторской задолженностью). Привлечены к сотрудничеству многие основные ключевые сети: Кораблик, Детский Мир, Дочки&Сыночки, Нео-Фарм, Невис, Алоэ и многие другие (переговорная и договорная деятельность, ввод ассортимента, маркетинговая активность, дебиторская задолженность). Произведён набор, обучение, целеполагание, мотивация и контроль собственного персонала (включая удалённых региональных сотрудников) - 6 RSM, 5 мерчендайзеров, 2 офис менеджера. Выполнены поставленные показатели по объёму реализации, возврату денежных средств и норме ком. прибыли. Достигнута доминирующая доля присутствия продукции в управляемых каналах сбыта. Успешно выведена на рынок и введена в ассортимент основных клиентов новая линия продукции (детская косметика). Разработаны и реализованы успешные комплексные маркетинговые мероприятия, направленные на все уровни сбыта.

Произведена оценка потенциала рынка, анализ деятельности конкурентов. Запущена "с нуля" экономически эффективная управляемая система сбыта в фармацевтическом канале. Сформирована дистрибьюторская сеть в обособленном канале сбыта (Катрен, ФораФарм, Региональные дистрибьюторы). Самостоятельно привлечены к работе основные фармацевтические сети: А5 / UMG, Нео-Фарм, Старый Лекарь и 03, Доктор Столетов и другие клиенты (переговорная и договорная деятельность, ввод ассортимента, контроль выполнения обязательств по контракту и ценообразованию, работа с дебиторской задолженностью). Выполнены плановые объемные показатели. Разработаны, просчитаны и запущены, комплексные маркетинговые мероприятия, направленные на все уровни сбыта (в том числе, акции для дистрибьюторов, закупщиков сетей и конечных клиентов). Сформирована и внедрена ценовая политика для всех уровней сбыта, произведён контроль её соблюдения. Проведены продукт-тренинги для клиентов. Запущен проект мерчендайзинга по законтрактованным сетям (контроль бездефектурного наличия и обязательной выкладки продукции на полках аптечных сетей). Обеспечена доминирующая доля представленности продукции (более 50%) у работающих клиентов по сравнению с конкурентами.

• Набор, обучение, мотивация и контроль персонала (до 19 DSR, аналитик, офис менеджер). • Организация работы собственного подразделения на базе дистрибьютора. • Переговорная и договорная деятельность по ключевым клиентам. • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, стимулирующих программ и промо-акций, бюджетирование. • Оценка потенциала сектора рынка, анализ деятельности конкурентов. • Выполнение поставленных планов по дистрибьюции и объёму продаж. • Проведение тренингов, коучинг, наставничество. • Внедрение рекомендованного ассортиментного перечня и ценовой модели.

Поддержка и развитие собственной дистрибьюторско-дилерской сети в регионе. Выполнение поставленных объемных показателей. Оценка потенциала сектора рынка, анализ деятельности конкурентов, анализ каналов сбыта. Разработка, бюджетирование и проведение комплексных маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта. Распределение рекламного и маркетингового регионального бюджета. Организация многоуровневой системы взаимодействия между профильными отделами компаний бизнес-партнеров. Организация взаимодействия с самостоятельной розницей и сетями, наращивание дистрибутивных показателей. Проведение ключевых переговоров, договорная деятельность. Разработка и запуск проекта по поведению продукции в ключевые гипермаркеты РФ, бюджетирование. Построение и внедрение ценовой модели для всех каналов сбыта, контроль. Проведение продукт-тренингов, коучинг. Разработка и внедрение новой системы отчетности и планирования. Разработка и презентация плана развития отдела, набор персонала.

Набор, обучение и мотивация персонала. Организация работы собственного подразделения на базе дистрибьютора. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, стимулирующих программ и промо-акций. Адаптпция и внедрение новой системы отчетности и планирования. Выполнение поставленных планов по количественной и качественной дистрибьюции. Оценка потенциала сектора рынка, анализ деятельности конкурентов. Разработка логистических схем для дистрибьюторской сети, бюджетирование. Организация взаимодействия собственного подразделения с отделом продаж компании дистрибьютора. Внедрение ценовой политики компании.

Набор, обучение и мотивация персонала. Стабилизация, удержание и последующее наращивание объёмных показателей в условиях демпинга. Рост дистрибутивных показателей, расширение клиентской базы. Разработка и проведение стимелирующих программ и промо-акций. Реструкруризация работы подразделения. Организация работы собственного подразделения на базе дистрибьютора.

Построение системы работы с компаниями первого опта. Реструктуризация работы отдела, выделение двух отдельных подразделений. Набор, обучение и мотивация персонала. Стабилизация и увеличение объёма продаж, привлечение к работе новых партнёров. Разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий в двух каналах сбыта (рынки, первый опт). Построение системы взаимодействия между розничным и оптовым подразделениями. Разработка и внедрение ценовой шкалы для всех каналов сбыта.

Расширение клиенткой базы. Увеличение абсолютных и относительных показателей дистрибьюции. Ведущие показатели по объёму продаж и качественному покрытию территории.