- Разработала и реализовала стратегию развития направления, обеспечила рост ключевых показателей. - Внедрила новую модель аналитики, что повысило точность прогнозирования продаж. - Управляла операционным планом и полным циклом P&L, ежемесячно анализировала выполнение плана по продажам и рентабельности. - Провела аудит и оптимизацию бизнес-процессов отдела продаж, что сократило цикл сделки и снизило издержки. - Выстроила стратегические партнёрские отношения с дистрибьюторами, координировала совместные проекты с маркетингом, закупками и логистикой. - Разработала и внедрила мотивационные программы для стимулирования канала продаж. - Провела оценку компетенций команды, сформировала индивидуальные планы развития и организовала внутреннее обучение по техникам переговоров.

Управление продажами на территории центрального региона (B2B): Dior, Fendi, Givenchy, Max Mara, Jimmy Choo, Hugo Boss и др.) - Вела и развивала портфель ключевых клиентов в ЦФО, обеспечивала рост объёмов и доли рынка. - Разрабатывала и внедряла трейд-маркетинговые активности, направленные на увеличение продаж и повышение лояльности клиентов. - Обеспечивала выполнение KPI по объёму, дистрибьюции и фокусным группам. - Проводила переговоры на уровне первых лиц компаний, заключала годовые контракты на выгодных условиях. - Управляла ассортиментом: анализ, ввод новинок, оптимизация матрицы. - Рассчитывала ROI трейд-маркетинговых мероприятий, принимала решения на основе анализа эффективности. - Управляла продажами дистрибьютора: планирование, контроль выполнения планов, развитие партнёрских отношений. Достижения: - Подписание годового контракта с ростом +50% к предыдущему году. - Эффективное внедрение маркетингового фонда. - Закрытие плана Q1- 2018 на 105% (при среднем показателе по стране 80%). - Перевод работы ключевых клиентов на работу по матричной системе. 6 месяцев, Региональный менеджер по трейд маркетингу (Регионы: Центральный, Северо-западный, Поволжье, Белоруссия): - Выполнение трейд-маркетингового плана в регионах ЦФО, СЗФО, Поволжье и Белоруссия. - Управлял представленностью брендов в ведущих оптических сетях России и СНГ. - Выстраивал долгосрочные партнёрские отношения с ЛПР. - Разрабатывала, согласовывал (в том числе с head-office в Италии) и контролировала реализацию маркетинговых проектов в соответствии с брендбуками. - Формировала и контролировала ассортиментную матрицу, уделяя особое внимание постерным и приоритетным моделям. - Внедрял планограммы и стандарты визуального мерчандайзинга в торговых точках. - Организовывала и проводил тендеры, вёл документооборот и осуществлял контроль качества и сроков выполнения работ. - Формировала регулярную аналитическую отчётность по результатам трейд-маркетинговых активностей.

- Разрабатывала и реализовывала комплексные PR-стратегии для портфеля из 18 международных брендов. - Планировала, запускала и анализировала эффективность рекламных активностей, оптимизировала бюджет. - Организовывала и сопровождала мероприятия (презентации, закрытые показы, партнёрские события), осуществляла пост-анализ результатов. - Выстраивала отношения с ключевыми федеральными и региональными изданиями, инициировала публикации и спецпроекты. - Управляла digital-коммуникациями, включая SMM, контент-стратегию и онлайн-продвижение. - Реализовывала совместные проекты с премиальными партнёрами (Mercedes-Benz, Audi, Land Rover, World Class). - Организовывала тендеры по выбору подрядчика, курировала все этапы разработки и технической поддержки корпоративного сайта. - Формировала регулярную отчётность по PR-активностям, вела проектную документацию. Достижения: 1. Увеличение продаж за счет рекламных активностей; 2. Расширение клиентской базы; 3. Организация 12 event-проектов: - парусная регата Ulysse Nardin, - клиентский день Chanel, - презентация оптических коллекций Maybach, Cartier, - часовые выставки: Panerai, Longines, Omega и др.; 4. Организация 7 пресс-конференций: открытие медицинского центра Cronos, приезд звезд шоу-бизнеса (Тимати, Ольга Будина), олимпийских чемпионов (Евгения Канаева, Татьяна Навка), музыкантов (Левон Оганезов) и др.; 5. Создание двух сайтов;

Должностные обязанности: - активные продажи: телемаркетинг, ведение переговоров на уровне руководителя отдела IT/генерального директора/директора по закупкам; - работа с текущими клиентами: клиентский сервис, документооборот, подготовка предложений, отработка возражений, повышение лояльности; - тендерная работа: подготовка предложений, сбор документации. - работа с CRM и поддержание базы данных о клиентах в актуальном состоянии. Достижения: 1. Расширение клиентской базы и увеличение продаж; 2. Регулярное выполнения плана; 3. "Лучший менеджер" месяца/ квартала/ года; 4. Обучении продуктам, клиентскому сервису и продажам от компании: Microsoft, HP, Kaspersky Lab.