Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (подключено более 100 клиентов). Выявление потребностей, установление и закрепление личных контактов с ЛПР, работа с текущими запросами и объектными продажами, проведение личных переговоров и выездов на объекты для оценки потенциала клиентов, полное сопровождение сделок (от принятия заказов (вотсап, почта, телефон до завершения отгрузок), выполнение поставленных задач в зоне ответственности.

Продвижение продукции в регионе Москва, МО и ЦФО, открытие и ведение проекта e-commerce ( Вайлдберриз, Озон, Яндекс маркет), работа с сетевыми клиентами ( Хоум маркет, Элизэ, 7 дней, Идея, Твой дом)

Продвижение продукции в регионе Москва, МО и ЦФО, открытие и ведение проекта e-commerce ( Вайлдберриз, Озон, Яндекс маркет), подключение клиентов проектов СТМ, работа с сетевыми клиентами ( Хоум маркет, Элизэ, 7 дней, Идея, Твой дом)

Управление продажами на территории ЦФО (3TSM) • Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона) • Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д) • Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI • Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных) • Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д) • Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала) Достижения: - подключение филиалов ООО Вектор групп - расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо - обеспечение минимального уровень ПДЗ - стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%

ТМ Sanfor, Sanita, 5+ Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, 14ВТП,) • Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона) • Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д) • Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек) • Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных) • Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д) • Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала) Достижения: - проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо - обеспечение минимального уровень ПДЗ - увеличение продаж региона более чем на 20%

определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade) -формирование эффективного клуба дистрибьюторов -обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов -проведение листинга продукции -качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо,проведение компенсаций/документооборот) -планирование и проведение маркетинговых мероприятий -руководство персоналом (TSM) (KPI, спецзадачи, обучение, контроль деятельности, подбор кадров) -ведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС -бюджетирование в регионе

Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории (регион ЮФО, ПФО). Взаимодействие с ЛПР всех ключевых дистрибьюторов и клиентов региона.Продвижение продукции компании по всем каналам сбыта.

определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade) -формирование эффективного клуба дистрибьюторов -обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов -проведение листинга продукции -качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо,проведение компенсаций/документооборот) -планирование и проведение маркетинговых мероприятий -руководство персоналом (TSM) (KPI, спецзадачи, обучение, контроль деятельности, подбор кадров) -ведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС -бюджетирование в регионе Достижения: -прирост продаж региона 80% -управление ПДЗ -подключение дистр-в -своевременная и качественная ротация персонала

определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade) -формирование эффективного клуба дистрибьюторов -обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов -проведение листинга продукции -качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо,проведение компенсаций/документооборот) -планирование и проведение маркетинговых мероприятий -руководство персоналом (TSM) (KPI, спецзадачи, обучение, контроль деятельности, подбор кадров) -ведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС -бюджетирование в регионе Достижения: -прирост продаж региона - 95% -подключение новых дистрибуторов (7 компаний) -сокращение уровня ПДЗ -своевременная и качественная ротация персонала -признавался лучшим менеджером отдела

Зона ответственности Юг РФ (Ростов, Н-Новгород, Казань, Краснодар). -определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade) -формирование эффективного клуба дистрибьюторов -обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов -проведение листинга продукции -качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо,проведение компенсаций/документооборот) -планирование и проведение маркетинговых мероприятий -руководство персоналом (TSM) (KPI, спецзадачи, обучение, контроль деятельности, подбор кадров) -ведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС -бюджетирование в регионе Достижения: -прирост продаж региона 2008/2009 - 20% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%) -сокращение уровня ПДЗ -своевременная и качественная ротация персонала -признавался лучшим менеджером отдела

-разработка стратегии продаж компании в регионе -управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, обучение, контроль деятельности, подбор квалифицированных кадров) -определение пула дистрибуторов (качественное покрытие ключевой АКБ, логистика, разработка и проведение промо, качественная работа по сетевым контрактам) -качественное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС -проведение листинга на локальном уровне -бюджетирование товаропроводящей структуры региона Достижения: -увеличение объема продаж региона более чем на 30% -подбор квалифицированного персонала -практическое отсутствие ПДЗ в регионе -признавался лучшим сотрудником отдела продаж

• Управление продажами на территории Северо - Западного региона (7 областных центров) • Выполнение планов продаж • Работа с дистрибьюторами (переговоры, подписание договоров и т.д) • Организация отгрузок дистрибьюторов и ключевых клиентов (логистика) • Контроль работы выделенных отделов продаж в регионах • Планирование и осуществление акций по продвижению продукции компании (национальных и локальных) • Работа с сетями г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д) • Отслеживание дебиторской задолженности и соблюдения условий договоров поставки и хранения продукции • Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, кастинг и обучение персонала ОП) Достижения – признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании по итогам января-февраля 2007 г.

Управление продажами на территории АО; • Организация работы выделенного отдела на базе дистрибьютора (подбор и обучение персонала, проведение тренингов ТП , оптимизация маршрутов посещения, аудит территорий и т.д) ; • Ведение консигнационного склада ( ревизии, логистика); • Контроль работы дистрибьютора; • Ведение ключевых клиентов (субдистрибьюторы, мелкооптовики, сети); • Разработка и проведение акций по продвижению продукции компании. Достижения – признан лучшим работником регионального отдела продаж ПКК Весна по итогам 2006г.