Руководство, контроль и управление международными проектами по перевозке крупногабаритных и тяжеловесных грузов из стран Европейского Союза и КНР в Центральную Азию.

Контроль и управление международными проектами из КНР и Европы в Центральную Азию (Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Европа по транспортировке крупногабаритных и тяжеловесных грузов.

Планирование, операционное управление, коммерческая деятельность, продажи, бухгалтерский учет, участие в конкурсах, презентация, встречи...

Участие в разработке и реализации общей стратегии развития Компании, масштабирования и развитие бизнеса. Управление продажами (установка и контроль выполнения планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI). Разработка коммерческой стратегии Компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж. Исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов. Проведение деловых переговоров с клиентами и партнерами, контроль выполнения условий договоренностей/контрактов, контроль корректности расчета ценовых предложений. Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями, филиалами, контроль дебиторской задолженности, формирование бюджета расходов и доходов отдела продаж и контроль его исполнения. Создание условий для минимизации количества упущенных продаж. Участие, контроль за исполнением и ведение проектов по транспортировке проектных и негабаритных грузов.

Формирование бизнес-плана отдела. Распределение плана среди сотрудников отдела. Контроль и отчетность за выполнение бизнес-плана. Разработка KPI. Целостный контроль работы отдела продаж. Взаимосвязь с операционными отделами, участие в калькуляции цен себестоимости услуг, формирование продажной цены с коммерческим предложением. Поиск и привлечение крупных клиентов, Организация деловых встреч и презентация услуг компании. Участие в проектах

Продажа услуг компании Поиск и привлечение новых клиентов. Ведение базы существующих клиентов и поддержание отношений с ними. Знание особенностей предоставляемых услуг и обстановки в конкурирующей среде. Ведение переговоров, организация встреч, презентация услуг компании. Документооборот, в том числе заключение договоров, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности. Выполнение поставленного задач, выполнение KPI. Анализ объемов выполненных работ и итоговая отчетность по выполненным продажам.