Поиск торговых партнеров, заключение договоров, реализация продаж и разрешение коммерческих споров

Выполняла представительские функции иностранной компании, покрывая все процессы, связанные с ее бизнес деятельностью на территории Российской Федерации, а именно: - осуществляла коммуникации и взаимодействие с государственными органами - проводила переговоры с покупателями, маркетинговыми агенствами и прессой - выступала на профессиональных конгрессах и форумах, участвовала в специализированных выставках, писала статьи для прессы - привлекала новых клиентов - отвечала за вопросы качества товара в текущей операционной деятельности и разрешение споров и конфликтных ситуаций - занималась продажей товара

• Решение общих вопросов по организации деятельности компании • создание стратегии развития МПФ на российском рынке (определение целевых клиентов, этапs выхода на рынок, ключевыt компетенции) • переговоры с розничным ритейлом о начале сотрудничества (Окей, Лента, Х5(предварительных), СемьЯ (Spar, Идея), Верный, Нетто, Полушка, Монетка, Мария Ра, Кировский, Била, Азбука Вкуса, Призма, Руока и др) • переговоры с возможными региональными партнерами для работы с мелкими региональными розничными сетями, у которых отсутствуют распределительные центры • общая аналитика продуктового ритейла и фруктового рынка • подготовка рекламных материалов (создание презентации компании, презентационных писем для клиентов, переговоры с профессиональными интернет-ресурсами для организации целевой рекламы) • договора с оптовыми клиентами и договора по импорту • Мониторинг текущего состояния рынка марокканской продукции

• Организация в розничной сети процессов по импорту фруктов и овощей • Руководство и реализация операционной деятельности по импорту фруктов и овощей

-• Руководство отдельным коммерческим направлением компании с оборотом порядка 10 млн. долларов в год (тропические фрукты) • Развитие новых рынков производства и закупок компании JFC в Центральной Америке, Колумбии и Венесуэле • Закупка бананов в Эквадоре ( сентябрь 2012 – ноябрь 2014 в период банкротства компании)

• Разработка бренда Bonanza - сегментирование рынков, проведение исследования по технологии Mind&Mood • Разработка стратегии позиционировании и маркетинговой стратегии, платформы и философии бренда (концепция и система ценностей бренда), проведение тендера среди ведущих рекламных и дизайнерских агентств, выбор подрядчиков • Trade marketing • Стратегическое планирование, поиск новых рыков сбыта и клиентов за рубежом, поиск и организация новых каналов сбыта на рынке России • ПР - организация выставок и спонсорских проектов, публикации в отечественных и зарубежных СМИ, выступления на конференциях, съемка документальных фильмов разработка рекламных материалов (рекламные ролики, буклеты, сувениры тд.)

• Управление закупками и продажами всего программного ассортимента, основные направления - Южная Америка, Африка. • Долгосрочное и среднесрочное операционное планирование • Заключение договоров на поставки • Координация работы отделов продажи, закупок, финансового таможенного и фрахтового; • Разработка алгоритма системы мотивации в компании коммерческой службы

• Организация службы маркетинга в компании по основным направлениям - Операционный и стратегический маркетинг • Планирование операционной деятельности компании • Проведение маркетинговых исследований на B2B и B2C рынкаx • Работа над проектами организации филиалов компании в Южной Африке и Эквадоре • PR компании на зарубежных рынках • Создание концепта и организация съемок рекламных роликов и документальных фильмов • Организация и проведение выставок, презентаций, выступления на международных конференциях

Реализация закупочных программ компании по всему товарному ассортименту • Заключение контрактов на поставки • Полное сопровождение всех сделок • Претензионная работа, (проживание около года в Эквадоре в качестве представителя компании) • Открытие новых рынков и установление деловых контактов со странами Латинской Америки- Аргентина, Чили, Эквадор, Бразилия- Иберийского полуострова – Испания, Португалия, и ряда других стран Африки и Азии • Успешное заключение и реализация контрактов, и последовательная оптимизация условий этих соглашений