ООО «ПРОСТО КОСМОС» при поддержке ГК «Роскосмос» и ФГБУ «Центр подготовки космонавтов им. Ю. А. Гагарина» www.prostocosmos.com Обязанности: Запуск проекта с нуля, отвечала за рост бизнеса от стартапа до успешной операционной компании; - Выстраивание взаимодействия с клиентами - Разработка и обеспечение выполнения информационной стратегии - Привлечение партнеров и построение дальнейших коммуникаций - Выполнение плана продаж (личного и отдела) - Управление отделом продаж - Участие в разработке выполнения плана продаж - Проведение планерок, совещаний и обучение персонала - Подготовка отчетности для руководства - Проверка качества работы менеджеров по продажам, включая работу в CRM - Декомпозиция плана продаж - Ведение переговоров - Коммуникация с действующими клиентами с целью доп.продаж и повторных продаж. - Осуществление продаж по лидам из входящего трафика - Составление ценностного предложения исходя из потребностей клиента - Ведение переписки и рассылка информационных материалов от лица компании - Работа в CRM и контроль по корректному ведению клиентской базы - Сопровождение клиента на всех этапах сделки - Участие в урегулировании спорных ситуаций - Взаимодействие с другими подразделениями компании - Выполнение распоряжений непосредственного руководства - Организация системной работы по тактическому ведению и расширению бизнеса компании (ведение контрактов с текущими заказчиками и привлечение новых клиентов). - Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с активными и потенциальными клиентами, обеспечение роста числа контрактов, как для пула активных клиентов, так и перспективных. - Обеспечение формирования репутации компании как эксперта, обладающего уникальными знаниями, и надежного партнера для заказчиков. Спецпроекты: Подготовка и проведение мероприятий в рамках "Всемирной недели космоса". Международный фестиваль спорта.

ООО "СН ПРО ЭКСПО" Работа над масштабным Международным фестивалем спорта и выставкой SN PRO Expo Forum 2017. Москва, snpro-expo.com/news.html Ведущий менеджер по работе с партнёрами - Привлечение компаний к участию в крупнейшей отраслевой выставке: теплые и холодные продажи; - Составление презентаций и спонсорких пакетов для участников; - Продажи спонсорских пакетов и рекламных услуг; - Продажа выступлений на Конференцию в рамках выставки; - Работа на тематических мероприятиях с целью привлечения к участию; - Составление презентаций и спонсорких пакетов для участников - Формирование базы новых участников; - Консультирование и сопровождение участников выставки; - Встречи с потенциальными партнёрами; - Выполнение плана по продажам; - Контроль дебиторской задолженности; - Ведение продаж и сопровождение клиентов осуществляется в CRM-системе (АМОсрм); - Разработка и согласование технических заданий для дизайнеров; - Координация участников во время фестиваля. Достижения: Выполнение плана продаж по стендам - 40 000 000 руб. в год. Выполнение плана продаж по спонсорским пакетам – 9 000 000 руб. в год. Вручение сертификата Российской Федерацией по регистрации рекордов Планеты Международным клубом рекордсменов «ИНТЕРСТРОНГ» за вклад в организацию фестиваля и выставки в подтверждении установленного нового национального достижения в номинации «САМЫЙ МАССОВЫЙ МУЛЬТИСПОРТИВНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ»

Продажи делегатского участия и активная работа с СЕО, владельцами розничной торговли, Fmcg компаний Активные продажи в B2B сегменте: продажи спонсорства, выставочных площадей и рекламных возможностей; Проведение предпроектного исследования на выявление спонсорского потенциала исследуемой аудитории; Отслеживание состояния рынка и рыночных тенденций; постоянный мониторинг конкурентов; генерирование идей конференций; Сотрудничество с продюсером по вопросам постановки в программу спонсорского доклада, совместное взаимодействие с докладчиком от компании-спонсора во время подготовки и проведения конференции; Поиск, составление, постоянное обновление, пополнение и ведение базы потенциальных клиентов; Организация переговоров и личных встреч с клиентами, проведение презентаций компании и проектов на различных уровнях; Ведение клиента, включая первичный документооборот: переговоры, деловая переписка, заключение и сопровождение договоров, выставление счетов, получение оплаты и оригиналов документов; Продажа помещения под мероприятия. Подготовка отчетов и соблюдение сроков исполнения своих задач в рамках проекта. Выполнение годового плана по делегатскому и спонсорскому участию- 60 000 000

Активное привлечение делегатов на бизнес конференции, семинары, выставки по существующей базе. Участие в подготовке и проведении мероприятий. Продажа делегатского участия. Отслеживание платежей, ведение документооборота. Привлечение спонсоров, заключение спонсорских договоров.

- Работа с БД: - Прием – оформление заказов в БД. Резервирование товара. Разрешение отгрузок. Вывод клиентов из стоп листа; Выставление счетов, согласование с клиентом даты,время и места отгрузки; - Оформление возвратов - Подготовка сертификатов - Простановка в БД сроков на товар, работа с инвентаризацией. - Подготовка аналитических отчетов для Руководителя,для менеджеров. - Привязка скидок и акций клиентам в БД. - Внесение изменения реквизитов клиентов в БД . 2) Работа со складом; - После согласования сроков годности с клиентом, передача накладных на склад с требованием к складу, - Осуществляет подготовку этикеток на товар по заявкам менеджеров отдела. 3) Работа с Транспортным Отделом; - Формирование информационного пакета для водителей. - Информирование водителей о дополнительных условиях доставки(возвраты,документы и т.д.). - Работа со звонками водителей по отказам/проблемам. -Оперативное предоставление информации водителям об изменениях условий доставки. 4) Работа с центральным офисом ; - Заведение новых клиентов в БД и подготовка договоров с ними.Получение от клиента необходимого для подписания договора полного пакета. - Своевременное информирование клиентов о текущих изменениях в прайс-листах. -Взаимодействие с отделом закупок по оперативным вопросам к клиентам. 5) Работа с предзаказами; - Отправка бланков предзаказов клиентам, получение в установленные сроки заполненного бланка. - Ввод Предзаказов в БД. - Контроль исполнения предзаказов клиентов 6) Текущая Работа; - Прием звонков от клиентов. -Обзвон клиентов для получения обратной связи. - Напоминание клиентам о новинках при принятии заказов 7.) Отчетность - Подготовка файла со складскими остатками и рассылка клиентам по запросу-ежедневно. - Подготовка листинга для проведения акций. - Отчёт структура Дебиторской задолженности еженедельный по менеджерам - Ведение реестра по претензиям. 8.) Документооборот -Информирование клиента с указанием причины отказа в принятии и удовлетворении претензии. - Ведение реестра 9) Взаимодействие с РТП. - Подготовка отчета "Текущий план" ежедневно. - Подготовка файла со складскими остатками и рассылка клиентам .

Отслеживание изменения рынка и составление аналитического обзора. Анализ основных рыночных показателей и составление отчетности. Поиск потенциальных арендаторов путем холодных звонков (крупный бизнес). Сбор аналитических данных об объекте недвижимости. Составление описания объекта недвижимости на основе собранных данных (коммерческая недвижимость).

«Холодный обзвон» клиентов ОАО МГТС и ОАО «Мобильные ТелеСистемы». Информирование и продажа новых телекоммуникационных услуг