Расширение клиентской базы, увеличение объёмов продаж

ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ О КВАЛИФИКАЦИИ: Энергичный лидер с успешным опытом разработки , отстаивания и внедрения проектов "с нуля", и личного ведения их на результат. Cтал одним из инициаторов и принимал непосредственное участие в создании одного из самых результативных подразделений в компании. Амбициозен, инициативен, настойчив, принципиален. С богатым опытом личных прямых продаж. Опыт деловой коммуникации, деловой переписки. Особого успеха добился в увеличении продаж через ключевых клиентов, путем прогрессивного замещения товаров конкурента. Так же эффективен в вопросах создания систем управления и контроля работы отдела продаж. Достиг определённых успехов в области мотивации торговых представителей работать на результат. Уверенный пользователь ПК. ОСНОВНЫЕ ДОЛЖНОСТНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ - Планирование: стратегическое и оперативное (долгосрочное и среднесрочное). - Управление продажами (21 человек) - Выполнение поставленных планов и увеличение объёмов продаж на вверенной территории (Волочек, Бологое, Выползово, Удомля, Спирово, Фирово, Кувшиново, Лихославль, Медное) - Контроль соблюдения и поддержания дистрибуции. - Тесный контакт с представителями производителей. - Постановка и контроль исполнения персональных задач агентами по реализации конкретных товаров и исполнению персональных поручений руководства компании. - Выработка и реализация оптимальных управленческих решений, в том числе нестандартных. - Контроль промежуточных и итоговых результатов деятельности отдела продаж. Оценка и аттестация персонала. - Координация деятельности структурных подразделений. - Работа в условиях многозадачности. - Контроль дебиторской задолженности. - Еженедельная отчетность, расчёт заработной платы торговым представителям, подача ведомостей в бухгалтерию. - Контроль надлежащего исполнения торговыми представителями своих должностных обязанностей. Работа в "полях" (Полевое сопровождение; контроль трудового распорядка дня (выход на маршрут, возвращение с маршрута); мониторинг полочного пространства; мониторинг деятельности конкурентов; переговорная деятельность) - Оперативное реагирование на изменения и волнения рынка. Анализ платежеспособности клиентов. - Разработка активностей. - Ведение ключевых клиентов + бонусные программы. - Организация и контроль документооборота. - Набор кадров. Ротация кадров.. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ: Организация, планирование, координация и контроль деятельности отдела продаж. Увеличение показателей. Увеличение доходности и снижение издержек. Повышение уровня обслуживания клиентов. Мониторинг конкурентов. Отчётность. Повышение профессионализма агентов. Ротация. ГЛАВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - увеличение объёмов продаж подразделения "Общий прайс" на 50%. - расширение доли полочного пространства в "ключевых" торговых точках. - увеличение активной клиентской базы. - отсутствие текучести кадров при самом дисциплинированном филиале компании (5 филиалов). - успешное внедрение нескольких "нестандартных " проектов. - кадры ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Оптимизация бизнеса - сокращение должности. Месяц проработал торговым представителем, окончательно уволился из компании в связи с поступившим более перспективным предложением от другого работодателя.

Территория обслуживания: Удомля; Волочёк; Бологое; Фирово; Спирово. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ: оптовая торговля строительным инструментом, садовым инвентарём, электротоварами. Прямые продажи в профильные ТТ. Организация и контроль логистики. Контроль дебиторской задолженности. Документооборот. Отчётность. Работа с ПК. ГЛАВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ - заключил несколько договоров на поставку + "реанимировал" ряд клиентов. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Предложение занять должность начальника отдела продаж с предыдущего места работы.

Территория обслуживания - Удомля + частично Вышний Волочёк. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ: Прямые продажи по общему прайсу, сбор дебиторской задолженности, документооборот, поддержание и расширение активной клиентской базы.Поддержание дистрибуции по ряду контрактов. Усилие направленное на предупреждение появления товаров с подходящими сроками. ГЛАВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - увеличение объёма продаж не менее чем на 30%. - расширение активной клиентской базы (помимо средних и мелких ТТ, заключил договор поставки с оптовой базой г. Удомли) - снижение уровня просроченной дебиторской задолженности не менее чем на 50% ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Предложение занять должность начальника отдела продаж с предыдущего места работы.

Территории обслуживания: Волочёк, Фирово, Спирово СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ: Дистрибуция; корпоративный блок, POS-материалы, установка и содержание холодильного оборудования, активные продажи, продвижение новинок, сбор дебиторской задолженности, документооборот, отчетность. ГЛАВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - расширение доли полки продукции Эфес (увеличение СКЮ) не менее чем на 50%. - установил 15 крупногабаритных холодильников, за счёт чего увеличил объём продаж на вверенной территории не менее чем в 2 раза. ПРИЧИНЫ УВОЛЬНЕНИЯ: Сокращение штата команды Эфес в связи со слиянием с Сабмиллером + ужесточение "пивного" законодательства.

Территория обслуживания: Волочёк, Бологое, Выползово, Удомля, Спирово, Фирово. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ: Дистрибуция, корпоративный блок, установка брендового торгового оборудования, мерчендайзинг, продвижение новинок, активные продажи, документооборот, переговорная деятельность, дебиторская задолженность, отчетность, расширение полочного пространства. ГЛАВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - эффективные действия по расширению и поддержанию дистрибуции. - увеличение продаж более чем в 10 раз. - отсутствие просроченной дебиторской задолженности. - многократное расширение активной клиентской базы. - ряд успешно проведенных самостоятельно переговоров с крупным клиентом (уровень - первое лицо) - выстроил доверительные, плодотворные отношения с ключевыми клиентами (ЛПР), позволившие самостоятельно формировать заказ, отсутствие возвратов и конфликтных ситуаций. ПРИЧИНЫ УВОЛЬНЕНИЯ: Необоснованно высокие планы, как следствие - низкий уровень доходов при одном из самых высоких индивидуальных показателей работы по команде Тверской области.