1. Оптимизация ROAS: • Увеличил ROAS до 350% через улучшение текущей воронки на последних этапах. Когда я стал работать с ГК, конверсия в последнем шаге была ниже ожидаемых цифр. Я проанализировал исторические данные и возможные причины просадки и добавил еще 2 контеных этапа и дополнительную проверку квлификации лида на входе в воронку. Это позволило привлекать более осознанный трафик и оптимизировать время отдела продаж. 1. Снижение CPL: • Оптимизировал цену входящего лида на СНГ-пространстве в 3 раза за счет плотной работы с креативами, добавлением новых форматов (digital-аватары, анимация, видео) и конвертеров.

1. Запуск и оптимизация кампаний в Facebook Ads, TikTok, LinkedIn, Reddit и других платных каналах: • Прописал и оцифровал CJM флагманского продукта компании, а на его основе создал воронку, учитывающую разные сценарии пользователя. Масштабировал подход оцифровки воронки и CJM на большиснтво продуктов и сервисов компании, что позволило увеличить средний ROAS до 300%. • Увеличил ROAS флагамнского продукта до 400% за счет изменения текущий воронки на основе CJM (Customer Journey Map). • Снизил стоимость лида (CPL) в Group-IB на 60% за счет оптимизации кампаний и воронок привлечения пользователей. Это помогло увеличить количество целевых лидов в верхней части воронки и количество сделок, привлеченных из цифрового канала, на 20%. • Внедрил использование нейросетей в компании, включая созлание digital-аватаров для ключевых лиц компании. зменил подход подготовки креативов в целом за счет проведения кастдеовов и более плотного исследования аудитории, что позволило снизить среднюю стоимость входязего квалифицированного лида на 40-60%. • Сгенерировал более 8000 потенциальных клиентов в верхней части воронки в 2023 году, которые конвертировались в более чем 300 сделок с высокой вероятностью для слодного B2B-продукта. Примерно 10% этих лидов были сконвертированы в сделки, что составило больше миллиона долларов. • Ежеквартально управляю бюджетом свыше 100 тысяч долларов. За 2024 год разработнная мной воронка на основе CJM принесла свыше миллиона долларов. 2. Анализ трафика и оптимизация воронок привлечения пользователя • Внедрил воронку привлечения пользователей для нового продукта, с помощью которой удалось сгенерировать более 500 запросов на демо версию за 3 месяца. Средняя кампания с сопоставимом бюджетом генерирует 200-250 лидов. Я проанализировал, на каком этапе воронки мы теряем лиды, и в тесном взаимодействии с продуктовой командой создал новую воронку привлечения пользователей. Такой подход помог увеличить лидогенерацию данного продукта в 8 раз в месяц.

1. Запуск и оптимизация кампаний в Google Ads, Facebook Ads, Twitter, LinkedIn и других платных каналах: • Снизил стоимость лида (CPL) в Group-IB на 30% за счет оптимизации кампаний и воронок привлечения пользователей. Это помогло увеличить количество целевых лидов в верхней части воронки и количество сделок, привлеченных из цифрового канала, на 10%. • Сгенерировал более 4000 потенциальных клиентов в верхней части воронки в 2022 году, которые конвертировались в 60 MQL. Примерно 10% этих MQL были сконвертированы в сделки, что составило больше миллиона долларов. • Ежеквартально управляю бюджетом свыше 100 тысяч долларов. В 4-м квартале 2022 года маркетинговая воронка заработала несколько миллионов долларов. 2. Анализ трафика и оптимизация воронок привлечения пользователя • Внедрил воронку привлечения пользователей для нового продукта, с помощью которой удалось сгенерировать более 500 запросов на демо версию за 3 месяца. Средняя кампания с сопоставимом бюджетом генерирует 200-250 лидов. Я проанализировал, на каком этапе воронки мы теряем лиды, и в тесном взаимодействии с продуктовой командой создал новую воронку привлечения пользователей. Такой подход помог увеличить лидогенерацию данного продукта в 8 раз в месяц.

1. A/B-тестирование • Запустил кампанию, которая привела к установке приложения за $0,3 для пользователей iOS в Ереване. По данным AppsFlyer, это примерно на 80% ниже рынка в нише лайфстайл-приложений. • Создал техническое задание для команды дизайнеров на реализацию креативов с разной подачей, контекстом и офферами. Оптимизировали кампанию, проведя A/B-тестирование с этими креативами и в результате получили в 3 раза больше установок, чем мы прогнозировали. 2. Custdev-исследования • Установки приложения за $0,3 для iOS с использованием подхода, ориентированного на custdev-исследования. Основная цель состояла в том, чтобы привлечь пользователей в приложение не дороже чем за $1,5. • Для этого я провел custdev-исследование на основе глубинных интервью с 40 представителями целевой аудитории. Это помогло мне найти высокоэффективный оффер для аудитории.

1. Составление маркетингового плана (стратегия, бюджет) 2. Лидогенерация из соц.сетей (запуск таргетированной рекламы, анализ результатов и оптимизация рекламных кампаний) 3. Анализ ЦА, конкурентов 4. Составление плана работ профильных специалистов 5. Анализ маркетинговой деятельности 6. Составление контент-плана и ведение социальных сетей (facebook, instagram, LinkedIn) 7. Организация маркетинговых мероприятий (вебинаров, семинаров) 8. Взаимодействие с удаленными сотрудниками в CRM Bitrix24 9. Организация отчетности в Excel и Google docs

• Таргетированная реклама в социальных сетях • Анализ конкурентов и целевой аудитории • Оптимизация существующих кампаний • Ежемесячная отчетность в Excel и Google Sheets