- Развитие компании в сфере продаж. - Привлечение новых партнеров, возврат клиентов, развитие действующих клиентов. - Заключение договоров. В арсенале огромная наработанная база клиентов детского рынка (канцелярия, товары для новорожденных, товары для развития детей, игрушки).

Развитие компании в сфере продаж, маркетинга - Руководство коммерческим блоком компании (федеральные, локальные сети, региональные дистрибьюторы, интернет-продажи), руководство отделом маркетинга. Разработка маркетинговых предложений, расчет, внедрение - Бюджетирование. (БДДС, БДС, ФОТ) - Стратегическое планирование продаж на территории РФ (определение приоритетных сегментов и каналов сбыта, оптимизация ассортиментного предложения в соответствии с ними, вывод новых продуктов) - Расчет рентабельности и прибыльности от сделки - Оперативное руководство продажами (разработка и утверждение планов в разрезе регионов, клиентов, ассортимента) - Командировки - Переговоры с крупнейшими дистрибьюторами и федеральными сетями (Ашан, Магнит, Х5, Детский Мир, Кораблик и т.д.) - Контроль состояния общей и просроченной дебиторской задолженности, разработка мероприятий по ее сокращению - Подбор команды профессионалов в сфере продаж - Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с остальными функциональными подразделениями компании - Разработка и оптимизация мотивационных схем в зависимости от поставленных задач - Отчетность по продажам - Хорошее знание рынка детских товаров (аксессуары для новорожденных и мам, игрушки, канцелярия), конкурентов, специфики работы клиентов - Большой опыт вхождения в сети, ведения переговоров - Опыт руководства большим коллективом - Опыт работы с ТНП и с большим ассортиментным рядом, состоящим из более 6000 наименований - Опыт анализа существующих и потенциальных рынков сбыта - Ввод нового ассортимента на рынок, поиск новых компаний партнеров для увеличения портфеля продукции. - Формирование предложений и коммерческой политики по новым ТМ. Расчет рентабельности, анализ и аналитические исследования рынка, для выявления потребности и возможной конкуренции в подобном ассортименте и ценовом сегменте. -Подготовка к выставкам, проведение. Участие в конференциях, проведение обучений по ассортименту, как для сотрудников компании, так и для работников партнеров. - Проведение мероприятий, направленных на узнаваемость и повышение спроса действующих ТМ. - Написание статей, формирование презентаций по ТМ. - Умение работать в режиме многозадачности

- Развитие компании в сфере продаж, маркетинга - Руководство коммерческим блоком компании (федеральные, локальные сети, региональные дистрибьюторы, интернет-продажи), руководство отделом маркетинга. Разработка маркетинговых предложений, расчет, внедрение - Бюджетирование. (БДДС, БДС, ФОТ) - Стратегическое планирование продаж на территории РФ (определение приоритетных сегментов и каналов сбыта, оптимизация ассортиментного предложения в соответствии с ними, вывод новых продуктов) - Расчет рентабельности и прибыльности от сделки - Оперативное руководство продажами (разработка и утверждение планов в разрезе регионов, клиентов, ассортимента) - Командировки - Переговоры с крупнейшими дистрибьюторами и федеральными сетями (Ашан, Магнит, Х5, Детский Мир, Кораблик и т.д.) - Контроль состояния общей и просроченной дебиторской задолженности, разработка мероприятий по ее сокращению - Подбор команды профессионалов в сфере продаж - Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с остальными функциональными подразделениями компании - Разработка и оптимизация мотивационных схем в зависимости от поставленных задач - Отчетность по продажам - Хорошее знание рынка детских товаров (аксессуары для новорожденных и мам, игрушки, канцелярия), конкурентов, специфики работы клиентов - Большой опыт вхождения в сети, ведения переговоров - Опыт руководства большим коллективом - Опыт работы с ТНП и с большим ассортиментным рядом, состоящим из более 2000 наименований - Опыт анализа существующих и потенциальных рынков сбыта - Умение работать в режиме многозадачности

- Развитие нового проекта в компании (канцелярия start up), - Поиск и подбор сотрудников, - Создание обособленных подразделений, аренда, субаренда, кассы, печати, должностные инструкции, персонал. - Развитие клиентской базы с нуля, - Планирование продаж и приходов, - Формирование бюджетов по заработной плате (ФОТ), БДДС, - Командировки, переговоры с потенциальными Партнерами, презентации, - Расчет заработной платы сотрудникам и разработка системы мотивации. С июля проект объединили с основным направлением компании. - Закрытие и частичным перенос бюджетов, - Закрытием штатных единиц и перевод сотрудников, - создание нового отдела (отдел по работе с региональными ключевыми клиентами), - Распределение Партнеров из проекта "Канцелярия" по действующим отделам Компании, - Развитие действующего отдела клиентская база с нуля, - заключили контракты с ООО МОЛЛ (сеть Молния), ООО Терминал-Групп (сеть Лама, Фуд Сити), Компания Холлидей, ООО Оптовик (сеть Эссен), Сибирский Гигант, профильная сеть Тутси, на подписании Контракты с сетью Радеж, Семья, Супер Гуд, Билла и т. д. - Переговоры, командировки, планирование, бюджетирование. - разработка предложений для клиентов, маркетинговых активностей. - Работа с ассортиментом, аналитика, анализ конкурентов. - Повышение цен, ротация, акции.

Развитие клиентской базы (детские розничные сети) с нуля. За время работы в компании заключены контракты с ЗАО Дети, ЗАО Спецобслуживание, ОАО Детский мир - Центр, ООО Фортуна, ООО Розторг, ООО Мир Детства, ООО Энтер, два договора на стадии подписания ООО Мегастор, ООО Новый Детский Мир, шесть клиентов находятся в процессе переговоров и рассмотрения договоров Федеральные сети (Магнит Тандер, Метро, Ашан (Атак), Гиперглобус, Окей, Лента, но согласие о сотрудничестве получено. Полная работа в веренном регионе (рассмотрение Договоров, написание Протоколов разногласий, составление Дополнительных соглашений, расчет цен, определение условий сотрудничества, переговоры, презентации). Годовое планирование, распределение задач, контроль выполнения, отчеты и аналитика.

Работа с действующей базой (отгрузки, дебиторская задолженность, работа с претензиями, работа с ассортиментом и товарооборотом, отчетность, планирование, анализ), активное развитие клиентской базы за счет новых клиентов и возврата давно не работающих. Переговоры, заключение договоров. Проведение презентаций, маркетинговых мероприятий (акции, мастер-классы). Работа с сетевыми и розничными клиентами. Составление отчетов и планирование. Ведение деловой переписки, составление коммерческих предложений. За время работы в компании, рабочая база с трех розничных детских сетей увеличена до 15. Подписаны два договора с крупными федеральными сетями. Товарооборот по вверенному региону увеличен более чем на 100%. В активе большая база клиентов. Ушла из компании из-за нестабильности, хотя было предложено место руководителя отдела продаж Москва (сетевые клиенты федеральные и локальные, розница Москва и МО, опт Москва и МО) в подчинении 8 человек.

Работа с существующей клиентской базой (70 розничных + 2 сетевых клиента). Поиск новых клиентов. Заключение договоров, пролонгация, отслеживание дебиторской задолженности (в конце года сверка), контроль отгрузки (обработка заказа, формирование документации, контроль сборки, своевременная доставка, работа с претензиями). Анализ рынка конкурентов. Презентация новых товаров. Переговоры по внедрению новинок и расширению ассортимента. Участие в выставках.

Работа с оптовыми региональными и местными клиентами. Поиск новых. Заключение новых договоров, пролонгация, отслеживание дебиторской задолженности (в конце года сверка), контроль отгрузки (обработка заказа, формирование документации, контроль сборки, своевременная доставка, работа с претензиями). Анализ рынка конкурентов. Презентация новых товаров. Переговоры по внедрению новинок и расширению ассортимента. Участие в выставках.

Работа с клиентами, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, продвижение нового товара.

Лабораторные анализы по отслеживанию концентраций вредных веществ на рабочих местах.