организация всего процесса бизнеса с нуля

ООО «Сервис Плюс» (ХеппиЛэнд)-Российский производитель слабоалкогольных и безалкогольных напитков: С/А бренды: «Ягуар», «Ред Девил», «Черный Русский», "Казанова", "Трофи" др. Б/А бренды: "Лаймон Фрэш", "Ред Грасс", "Грин Айс", Хай Скай" и др. Территория - Москва и Московская Область. Руководство- 6чел. Оборот в месяц до 200 000 000 руб. Каналы сбыта: крупный опыт (3 дилера-рынки), мелкий опыт (12 компаний), розница (1 дистрибьютор). Суммарное покрытие территории - 5000 розничных точек. Планирование и постановка целей/планов/задач сотрудникам отдела. Контроль за их выполнением. Обучение и коучинг сотрудников. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Распределение плана продаж по клиентам. Достижение плановых показателей по продажам и дистрибьюции. Развитие и увеличение АКБ. Оптимизация каналов сбыта. Еженедельный контроль стока клиентов и дебиторской задолженности. Переговоры с первыми лицами компаний, заключение контрактов. Поиск новых клиентов. Бизнес планирование, бюджетирование и прогноз клиентов. Контроль за соблюдением ценовой политики. Обеспечение нормативных показателей функционирования дистрибьюторской системы отдела. Разработка и запуск ТМ акций, контроль за эффективностью их проведения на промежуточных и финальных стадиях. Мониторинг и анализ деятельности/активностей конкурентов на рынке. Достижения: Увеличение дистрибьюции (нумерической) в зоне ответственности по основным брендам с 60% до 95%. Успешный ввод в оптовый канал Б/А бренда "Лаймон Фрэш", достигнув высочайший уровень дистрибьюции (нумерической) (0,5ПЭТ) с 0% до 87% Увеличение и поддержка ассортимента с 4 до 8 основных брендов С/А ассортимента у каждого оптового клиента отдела. Ключевые компетенции: Опыт успешного вывода на рынок новых продуктов Отличное умение построения эффективных систем дистрибуции на рынке FMCG Отличные организаторские способности, умение формировать и мотивировать команду для достижения максимальных результатов.

ООО «Торнадо» (ХеппиЛэнд)-региональные продажи. Производитель слабоалкогольных и безалкогольных напитков: С/А бренды: «Ягуар», «Ред Девил», «Черный Русский», "Казанова", "Трофи" др. Б/А бренды: "Лаймон Фрэш", "Ред Грасс", "Грин Айс", Хай Скай" и др. Управление системой продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории - регион Центр (10 городов, 14 дитрибьюторов) с целью увеличения дистрибуции, объемов продаж и доли рынка. Обеспечение выполнения планов по первичным и вторичным продажам. Управление деятельностью эксклюзивных команд (около 350 сотрудников) Контроль исполнения Дистрибьюторами всех требований Договора поставки и ДС. Планирование и постановка целей/планов/задач сотрудникам. Подбор персонала, обеспечение обучения, эффективной работы и профессионального развития сотрудников. Обеспечение качественного проведения всех активностей по продвижению винного ассортимента компании у Дистрибьюторов и всех контрагентов, находящихся на вверенной территории. Мониторинг и анализ деятельности/активностей конкурентов на рынке. Организация и поддержание действующих в компании систем отчетности. Контроль стока дистрибьюторов, дебиторской задолженности.

ООО "Сигма Сервис" (Food Empire) - мировой лидер по производству и реализации растворимых напитков(MacCoffee кофе 3в1) за мороженных полуфабрикатов, кондитерских изделий и снежков. Работа с локальными и федеральными сетями, заключение и пролонгация контрактов, ведение переговоров с руководителями профильных отделов, контроль работы мерчендайзеров, ввод нового ассортимента, ротация ассортимента, анализ остатков, контроль заказов и отгрузок, контроль проведения ТМ программ согласно договорным обязательствам и т.д.

Контроль за работой дистрибьюторов, поиск новых дистрибьюторов, выполнение планов продаж, контроль за выполнением всех бизнес показателей подчиненных (3чел.), разработка и проведение ТМ программ, бизнес планирование, переговоры с первыми лицами компаний, контроль за дебиторской задолженностью, коучинг персонала партнеров, полевые визиты с ТП дистрибьюторов и т.д.

Территория - Москва и Московская Область (7 дистрибьюторов) Управление, формирование и контроль ценовой политики на партнерах, контроль доставок и платежей, прогноз и планирование продаж. Постановка целей по продажам и контроль их выполнения, отслеживание всех каналов сбыта. Контроль стока дистрибьюторов, дебиторской задолженности. Прямое сотрудничество с локальными и федеральными сетевыми операторами-контроль выкладки, листинг и ротация в ассортиментной матрице, организация ТМ акций Участие в выставках.

Территория - Москва и Московская Область. (Отдел- Ice Cream) Развитие действующих дистрибьюторов, поиск новых дистрибьюторов, анализ рынка, достижения высокого уровня дистрибуции, создание подавляющего превосходства над конкурентами. Управление, организация и контроль, построение и управление продаж. Разработка и корректировка маршрутов посещений клиентов для ТП, регулярные полевые визиты с ТП. Оценка, определение проф. уровня подчиненных, разработка персональных планов развития, обучение. Достижения: Доведения до наивысшего уровня представленности и дистрибьюции в точках KPOS в зоне ответственности(Зоопарк, Ст.Арбат, Александровский сад, Поклонная гора и др.) Ежегодное выполнение планов закупок и продаж дистрибьютора.

Территория - Москва и Московская Область. (Отдел- Groccery/Confectionery) Развитие действующих дистрибьюторов, поиск новых дистрибьюторов, анализ рынка, достижения высокого уровня дистрибуции, создание подавляющего превосходства над конкурентами. Управление, организация и контроль, построение и управление продаж. Разработка и корректировка маршрутов посещений клиентов для ТП, регулярные полевые визиты с ТП. Оценка, определение проф. уровня подчиненных, разработка персональных планов развития, обучение. Достижения: Доведения до наивысшего уровня представленности и дистрибьюции в ключевых точках продаж города Москвы. Ежегодное выполнение планов закупок и продаж дистрибьютора.