Права категории B

Продажи это мое увлечение, которое тянется уже много лет. В продажах имеет значение все: маркетинг, менеджеры, ропы, система, продукт, анализ, обратная связь и много другое. Это один единый механизм, который переходит из одного в другое. И каждый этап закрывает свою определенную задачу и цель, но при этом подчиняется единой стратегии. Еще моя маленькая страсть все систематизировать. По этому, когда я работаю с CRM системой процесс совершенствования и доработки происходит постоянно. Это творческий процесс, когда создаешь механизм, который работает как часы. Да, именно как часы, механизм, который работает слаженно, и считает минуты, а порой и секунды. Потому что я считаю, что в систематизации и автоматизации стоит сокращать количество действий для достижения максимального результата и быстроты. Ну и естественно понимать, что происходит в продаже от первого касания до последнего и планомерно увеличивать конверсию на каждом этапе. Что касается работы с сотрудниками, это тоже целый занимательный процесс. Как сделать так, чтобы человек был замотивирован на работу, когда деньги далеко не всегда и не для каждого мотивация? А вот для того, чтобы человек обращал на те или иные аспекты внимание и делал результаты в данном направлении для этого денежная мотивация отлично подходит. Как зажечь, чтобы горели глаза, чтобы сотрудник бежал на работу, потому что там интересно, потому что затрагивает что-то внутри, потому что важно. Как обучать и адаптировать сотрудника, чтобы минимизировать сопротивление, а наоборот чтобы они хотели обучаться и развиваться. И конечно же, как сделать так чтобы обучение было не просто - прослушал лекцию и сделал по своему, а именно вплелось в систему, заработало. А еще множество моментов в построении информации для обучения учитывая разные способы восприятия информации. Ритмы усвоения информации, психологию и многое другое. Для меня продажи это искусство, будь то ведение переговоров, маркетинговая стратегия в интернете или интересный баннер на улице. Мне нравится наблюдать и подмечать, как тот или иной ход влияет на совершение продажи. Когда человек приходит к тому, что "да" я хочу это купить! Продайте мне это немедленно! И да, для себя я нашла нишу, которая захватила мое внимание и интерес и что очень важно, ее можно узнавать бесконечно долго и все равно не упрешься в потолок.