Открытие новой организации в 2013 году с нуля. Подбор и обучение персонала Организация работы офиса предприятия Управление хозяйственной деятельностью Создание потока клиентов Поиск партнеров Выход на рентабельность с первого месяца работы

- Руководство кредитными специалистами компании кредитного брокера - Выполнения плана по продажам услуг кредитного консалтинга - Обеспечение рентабельности подразделения. Выполнение требуемых финансовых показателей подразделения. Учет и планирование расходов. - Обеспечение жизнедеятельности офиса. - Обеспечение безопасности - Подбор персонала - Обучение персонала - Мотивация сотрудников - Контроль дисциплины. Контроль предоставления отчетности. Контроль исполнения поставленных задач - Ведение внутреннего документооборота - Взаимодействие с банками

Должностные обязанности и функции: - Реорганизация отдела продаж на базе дистрибьютора - Разработка плана по увеличению количественной и качественной дистрибьюции - Разработка коммерческого предложения - Разработка системы мотивации - Подбор и обучение персонала - Руководство менеджерами по продажам, оперативным складом и доставкой. - Достижение планового годового объема продаж. - Обеспечение рентабельности деятельности предприятия-дистрибьютора - Контроль дебиторской задолженности - Участие в выставках - Проведение презентаций и семинаров для крупных клиентов.

Должностные обязанности: - Руководство группой торговых представителей. - Обучение техникам продаж, ассортименту и маркетинговым мероприятиям, проведение семинаров. Проведение полевых тренингов. Проведение тестов на знание ассортимента. - Подбор персонала - Участие в конкурсных торгах, работа с гос.контрактами. - Решение организационных вопросов с поставщиками интернета и арендодателем. - Обеспечение дисциплины и бесперебойной работы ввереного подразделения. - Организация работы в соответствии с техникой безопасности. - Планирование развития офиса продаж. Анализ финансовых показателей. Снижение расходов. Увеличение показателя рентабельности. - Контроль дебиторской задолженности Открытие офиса продаж в г. Коломна в 2007г. Цель открытия - увеличения доли рынка Компании. С марта 2007(с момента открытия офиса) по январь 2008 - реализация мероприятий по выходу на плановые показатели, достижение окупаемости проекта Достижение плановых показателей по продажам: 2007 - 105%, 2008 - 107% 2009 - 103%

Открытие фирменных магазинов. Проект реализован не был. Через год предприятие прекратило существование.

Руководство розничными продажами по Москве и Московской области: - Набор персонала, его обучение. - Проведение теоретических и полевых тренингов. Контроль за работой супервайзеров, менеджеров по продажам (14 чел.) и продавцов (50 чел.). - Проведение переговоров с крупными клиентами. Проведение презентаций для директоров(владельцев) магазинов. - Участие в разработке проекта "фирменного отдела". Установка фирменных отделов по выпечке и продаже горячего хлеба и слоек в супермаркетах. - Разработка мотивации сотрудников. - Контроль дебиторской задолженности. - Управление клиентской базой 350 крупных магазинов, включая "Перекресток", "Седьмой континент", "Магнит", "Самохвал", розничные супермаркеты. - Создание отдела продаж "по телефону" (телемаркетинга). - Организация и проведение промо-дегустаций в течение двух месяцев. Создание временного "промо" отдела силами своего штатного персонала и рекламного агентства, подбор, обучение и контроль промоутеров. Достижения: - Увеличение объема продаж на 25% за полгода при сокращении штата торговых представителей и мерчендайзеров.

Руководство отделом розничных продаж в Московской области. Создание отдела "с нуля". Набор и обучение персонала менеджеров по продажам(6 чел.) и продавцов-пекарей(27 чел.). Организация и контроль их работы. Проведение переговоров с крупными клиентами. Установка фирменных отделов компании по выпечке и продаже горячего хлеба в супермаркетах. Увеличение количества магазинов с 20-ти до 200 за два месяца. Увеличение числа фирменных отделов с одного до 14-ти за два месяца.

Руководство областным отделом розничных продаж. Подключение дистрибуторских компаний и размещение на их базе групп эксклюзивных торговых представителей. Контроль за работой супервайзеров и торговых представителей на базах дистрибуторов. Контроль дебиторской задолженности между клиентами и дистрибутором, а также между дистрибутором и производителем. Контроль за выполнением плана по отгрузке дистрибуторов, а также за наличием ассортимента на их складах. Обучение супервайзеров и торговых представителей – проведение полевых тренингов и теоретических семинаров. Разработка программ для продвижения в розничную сеть новых брендов («Три корочки CLUB», «Делмор», «Chip&Go»). Выполнение плана по продажам и дистрибуции. Увеличение выполнения плана по отгрузке продукции в Московской области с января 2004г. по август 2005г. в 2,5 раза, увеличение клиентской базы с 500 до 2500 торговых точек.

Руководство группой торговых представителей. Подбор и обучение персонала. Контроль за работой торговых представителей. Выполнение плана по продажам и дистрибуции.

Выполнение плана продаж и дистрибьюции на вверенной территории(Каширское ш.). Достижения: - Систематическое выполнение плана по продажам - Дистрибьюция близкая к 100% Был неоднократно отмечен руководством за хорошие показатели по дистрибьюции, так как фабрика Лиггетт-Дукат располагается на Каширском шоссе, и моя работа всегда была видна руководству