- Разрабатываю и адаптирую стратегии филиалов с учётом локальных особенностей (география, FMC-зона, конкурентная среда). - Провожу комплексный анализ рынка: мониторинг конкурентов, SWOT/SWAT-анализ, причины изменений доли рынка. - Управляю продуктовой стратегией: сравнение тарифных линеек, sales-mix, оценка сильных/слабых сторон предложений. -Анализирую и оптимизирую дистрибуцию: эффективность каналов, выявление фрода, работа с нерентабельными партнёрами, планы развития до 2027 г. -Оцениваю качества сети (покрытие, лидирование vs конкуренты), принимаю участие в планировании CAPEX и строительства на 2025–2027 гг. - Мониторю платную базы и оттока (B2C): выявление причин, разработка мер по удержанию. - Поддержка B2B-направления: анализ выполнения бюджета, доходов по доменам (Core, Cloud, BigData, M2M и др.), оценка воронок продаж. - Финансовый контроль: анализ P&L, отклонений от бюджета, предложения по росту EBITDA филиалов.

Стратегическое управление: -Разработал и реализовал стратегию развития макрорегиона, обеспечил рост продаж на +7% YtY. -Анализировал рыночные тенденции и адаптировал стратегию под изменяющиеся условия. -Инициировал и внедрил проект по оптимизации торговых точек, сократил издержки мало рентабельных офисов на 23%. -Инициировал и открыл дополнительный офис в г. Москва. Операционное управление: -Ежедневно контролировал выполнения KPI команды (конверсия, средний чек, LTV) -Внедрил CRM-систему. Управление командой: -Подбирал и обучал персонал -Внедрил систему мотивации, повысившую выполнение плана с средних 94% до 116% Аналитика и отчетность: -Разработал и внедрил дешборд с автоматизацией ежемесячных отчетов для руководства (сократил время подготовки на 8 часов) -Внедрил систему линейного и сезонного прогнозирования продаж. Достижения: Увеличил объемы продаж макрорегиона YtY +7%. Достиг плановых показателей по прибыли (в руб.) на 109%. Запустил новый офис в г. Москва, с окупаемостью на 4й месяц. Укомплектовал штата с 75% до 105% за 2 месяца. Снизил текучесть штата на 100%. (0 увольнений за 8 месяцев). Автоматизировал операционные процессы, что позволило сократить время выполнения задач.

Стратегическое управление и развитие канала продаж: -Разрабатывал и внедрял стратегические планы развития монобрендовой розницы с адаптацией к изменениями рынка. -Управлял дистрибуцией: анализировал эффективность, оптимизировал схемы взаимодействия с дилерами, расширял региональное присутствие. -Инициировал и реализовывал маркетинговые активности, промо-компании и программы лояльности. Партнерский менеджмент: -Выстраивал долгосрочные отношения с дилерами. -Мониторил KPI партнеров: финансовые результаты, соблюдение стандартов мерчандайзинга, товарная матрица и штатная численность. -Разрабатывал и внедрял мотивационные программы для повышения эффективности продаж. Операционное и финансовое управление: -Формировал и контролировал исполнение бюджета. -Анализировал и влиял на ключевые метрики: GI, ARPU, MNP, динамика Revenue_12m, выполнение плановых показателей. Процессная оптимизация: -Внедрял процессы ввода новых продуктов и тарифов в розницу -Внедрял стандарты операционной деятельности, включая мерчандайзинг и обучение персонала. -Координировал работу команды и партнеров для достижения целевых показателей. Достижения: Обеспечил рост выручки Пензенского филиала YtY +18% Выполнил маржинальную прибыль на 142% от BU (+20мил. руб.) Достиг Revenue_12m_ 2023 = 108% от BU (+11,6 мил. руб.) Снизил арендную плату торговых точек на 11% Обеспечил выполнение показателя MNP на 151% от BU

Обслуживал существующую клиентской базы. Обеспечивал рост и развивал потенциальных партнеров. Выполнял планы продаж Увеличивал маркетинговое присутствие на вверенной территории

Контролировал и обеспечивал работу торговой точки и персонала. Выполнял планы продаж. Обслуживал клиентов. Обучал персонал.