Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более недели назад

Мужчина, 53 года, родился 8 января 1973

Москва, м. Октябрьское поле, готов к переезду, готов к командировкам

Менеджер по развитию

150 000  на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 33 года 1 месяц

Декабрь 2019по настоящее время
6 лет 6 месяцев
Минэнерго России
Начальник договорного отдела и работе с крупными клиентами
В подчинении 44 филиала Предприятия в каждом регионе Российской Федерации. Организация работы договорного отдела «с нуля», включая разработку штатного расписания, разработку соответствующих локальных нормативных актов, регламентирующих работу отдела. Сформировал и контролировал план предоставления и осуществления услуг. Организовал и контролировал подготовку и согласование заданий филиалам на оказание услуг согласно выданным заданиям. Организовал и контролировал взаимодействие с финансовой службой процессы формирования стоимости услуг. Организовал и контролировал размещение, согласование и подписание договоров и дополнений к ним, по результатам проведенных предварительных процедур. Организовал и контролировал исполнение контрагентами своих обязательств по заключенным договорам. Достижения: Разработал и защитил регламент работы по взаимодействию отдела с "нуля" в структуре Предприятия (взаимодействие с 8 отделами Предприятия) Создал эффективную команду - 20 сотрудников. Увеличил присутствие Предприятия у ключевых Заказчиков Расширил диапазон услуг на территории филиалов Контрагентов. Увеличил прибыль Предприятия с 7,2 Млрд. до 8 Млрд за период 2
Октябрь 2018Ноябрь 2019
1 год 2 месяца
ИРИС (ГК "ЛУКОЙЛ)

Москва

Начальник Центра закупок
Руководил работой Центра закупок, определяя порядок и процедуру закупки, заключения договоров, критерии и нормы проведения сделок по закупке, согласование порядка расчетов с Поставщиками по договору. Совместно с отделом ИТ разработал программу заказов, отчетности и выбора поставщиков на основании предоставления данных в систему Центра закупок. Проводил оптимизации закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве, а также других необходимых факторов. Принимал решения о необходимых в Компании изменениях условий работы с конкретными Поставщиками и обеспечивал реализацию подготовки заключения договоров с производителями и поставщиками. Достижения: Модернизировал и укрепил Отдел в структуре компании . Разработал предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Создал эффективную команду - 15 сотрудников. Привел в компанию Крупных поставщиков для реализации проекта Согласовал и заключил контракты профильными департаментами ГК «ЛУКОЙЛ». Расширил диапазон поставок за счет «местных» поставщиков в 85 регионах средняя выручка по проектам от 800 млн. руб.
Апрель 2017Октябрь 2018
1 год 7 месяцев
Вилком Холдинг

Москва

Руководитель отдела перспективных инвестиционных проектов
Разработал и создал отдел с «нуля», в подчинении 10 сотрудников Осуществлял реализацию инвестиционных проектов в регионах РФ. Провел переговоры с ТОП-менеджерами заказчиков. Привлек подрядные организации для реализации проектов Осуществлял согласование решений в соответствии требованиям ФЗ 44 и 223 Проводил поиск и подбор требуемого проектом оборудования. Заключил договора с поставщиками, подрядными и проектными организациям по проектам. Осуществлял контроль сроков исполнения и реализации проектов. Согласовывал проектную документацию с Государственными структурами. Достижения: Создал и развил направление "с нуля". Разработал Бизнес стратегию по продаже услуг. Создал эффективную команду - 10 сотрудников. Нашел, разработал и реализовал проекты в соответствии ФЗ 44 и 223 (более 5). Разработал, согласовал и заключил контракты с Государственными учреждениями по проектам энергоэффективности . Общая выручка по проектам более 600 млн. руб.б.
Ноябрь 2016Апрель 2017
6 месяцев

Москва, www.activecis.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления по реализации энергосервисных проектов
Обязанности: Формирование штата для реализации направления. Управление и распределение обязанностей сотрудников отдела Проводил совещания для понимания приоритетов и изменений в проектах и согласованиях с ТОП-менеджерами компании и заказчиков. Осуществлял поиск новых выходов на ЛПР гос структур влияющие на принятие решения в регионах РФ Реализация работы с Государственными структурами и административными ресурсами (область, край, город, министерства) Выявление и формирование потребностей у Заказчика на основании ФЗ 261, ФЗ 44, ФЗ 223. Выстраивание модели эффективного взаимодействия с ключевыми Заказчиками. Проведение презентаций по продуктам, участие в конференциях, семинарах. Подготовка коммерческих предложений. Выход на сделку, согласование финансовых условий контрактов. Достижения: - реализовал проекты по ЭСКО (25 контрактов на сумму более 60М) - реализовал проекты по поиску нестандартного оборудования - реализовал проекты по Программе МОНОГОРОДА. (8 шт.) - Маржинальность отдела за 6 месяцев выросла на 30%
Май 2012Ноябрь 2016
4 года 7 месяцев
СТМ

Москва

Государственные организации... Показать еще

Директор по стратегическому развитию
- управление отделом развития (8 человек) - разработка стратегии развития компании; - развитие партнерской сети; - привлечение ключевых клиентов; - комплексная организация продаж; - оценка затрат и финансовых результатов проектов, - согласование коммерческих предложений; - взаимодействие с техническими подразделениями; - контроль сопровождения клиента на всех этапах реализации проектов; - управление рисками проектов. Достижения: Привлечение новых вендеров с инновационными решениями Реализация проектов с привлечением ресурсов заинтересованных компаний Выручка компании с 2012 по 2015 год увеличилось на 40% ежегодно
Апрель 2010Апрель 2012
2 года 1 месяц
Lanta-Group

Москва

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор по развитию бизнеса
- продажа инфраструктурных проектов, программного обеспечения, телеком-проектов, оборудования, ЦОД, услуг, ИБ, облаков и др. - руководство департаментом, количество сотрудников - 15 чел. - работа с телекоммуникационными компаниями; - анализ динамики рынка, потребностей клиентов, участие в бизнес-планировании; - ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров; - организация выполнения квартальных и годовых планов продаж; - бюджетирование проектов, разработка и согласование графиков по ключевым проектам, работа с подрядчиками и вендорами; - подбор и организация обучения персонала, коучинг, управление мотивацией; - участие в конференциях. Достижения: Изменил организационно-управленческую структуру направления. Реализовал ряд крупных государственных и коммерческих контрактов на сумму более 1,5 млрд. руб.
Ноябрь 2009Февраль 2010
4 месяца
Скандинавский Дом

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Коммерческий директор
Обязанности: Стратегическое планирование деятельности компании Разработал стратегию ввода новых продуктов на рынок Управление филиалами во всех Федеральных округах РФ Организовал коммерческую деятельности Компании в соответствии с бизнес-процессами и положением о коммерческом департаменте. Разработал новые регламенты деятельности компании. Осуществлял Личное взаимодействие с ключевыми и новыми поставщиками и клиентами Компании по стратегическим вопросам сотрудничества. Реализовал эффективное управление персоналом коммерческого департамента в соответствии с разработанным мною регламентом компании. Достижения: Привлек средства для реализации производства и расширения продуктовой линейки в КНР. Увеличил планируемый объем площадок для расширения присутствия на рынке компании Сотовых операторов. Расширил продуктовые линейки для входа компании на рынок фиксированной связи. Увеличил выполнение плана продаж на 30% ежемесячно.
Декабрь 2005Ноябрь 2009
4 года

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Региональный представитель по Москве и ЦФО (представительство международной компании)
Департамент Электротехнического и Телекоммуникационного оборудования Обязанности: - Осуществлял продвижение продуктовой линейки электротехнического и телекоммуникационного оборудования ( более 30000 SCU) ; - Вывел и внедрил новое оборудование на рынок РФ и осуществил продвижение, продажи и поставки в «нуля» (Dynatel (Трассопоисковое оборудование); - развивал и управлял работой дистрибьюторской сети, осуществлял поиск новых контрагентов; - Осуществлял анализ сегментов рынка (мониторинг и оценка эффективности); - планирование продаж; - участие в выставках и конференциях , проведение презентаций ; - составление и ведение отчетной документации Достижения: Заключил договоры с компаниями Связьинвест, МГТС, ЦентрТелеком, Ростелеком, Газпром, Мособлгаз, Шереметьево, Домодедово и другими Увеличение продаж отдела на 40% ежегодно от реализуемого плана в 4М$ Внедрение продукции в непрофильный рынок Реализация проекта открытия магазина в технологическом центре компании Реализация проекта по Аэропортам
Сентябрь 2003Декабрь 2005
2 года 4 месяца
АПТ РОС

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель по продажам инновационного оборудования
- Создал и развил Инновационное ИТ направление "с нуля". (4 человека) Продвижение продукта Peribit: - оборудование для передачи информации (шифровка); - провел оценку эффективности выхода на рынок; - Осуществлял поиск заказчиков ,проводил презентации продукта, переговоры и заключал договора; - управлял проектами внедрения ИТ оборудования, составлял бюджет, просчет; - Разрабатывал для заказника техническое задание, координировал работы с подрядчиками; - контролировал сроки исполнения проекта; - управление и организация работы технического персонала (сервисной поддержки); - организация закупки и доставки оборудования; Достижения: Поставка оборудования в крупные компании Цена общей реализации – 360М.
Октябрь 1999Сентябрь 2003
4 года
АКБ "НАШ ДОМ"

Финансовый сектор... Показать еще

Заместитель руководителя службы безопасности
- Взаимодействие с лицензионными организациями; - Реализовал полную защиту банка по АСКУД, видео-наблюдению периметра и внутренней площади; - привлек новые разработки по доступу в помещения; - Реализовал планирование и расширение присутствия на рынке за счет поиска новых контрагентов; - обеспечение безопасности Банка и сохранности материальных ценностей; - Осуществление контроля деятельности сотрудников банка. Достижения: Оптимизация работы подразделения. Сокращение затрат на 25% Инновационные решения по доступу на объект
Апрель 1994Октябрь 1999
5 лет 7 месяцев
ЗАО "Микротек Телеком"

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Начальник отдела закупок и транспортного отдела.
- организовал проектные закупки для нужд компании; - Проводил переговоры и заключение договоров с Поставщиками, и привлек новые рынков - Улучшил организацию логистики и подбор сотрудников (водителей и операторов); - Проводил анализ рынка, поиск новых поставщиков ; - организовал с минимальными потерями сбыт продукции, своевременное пополнение складских позиций и закупки требуемого оборудования и комплектующих под новые проекты; Достижения: Сократил в 2 раза сроки поставки и закупки договорившись о доставке поставщиками. Уменьшил процесс закупки комплектующих – ежедневная отчётность от склада. Увеличил на 50% количество поставщиков за 1 год Найдены новые рынки сбыта
Апрель 1993Август 1995
2 года 5 месяцев
НИИ "Медстатистика"

Государственные организации... Показать еще

Ведущий инженер
- делопроизводство, составление квартальных и годовых отчетов - переводы технической и медицинской литературы, обработка данных. Реализация и помощь в составлении технических заданий для предоставления в МО.

Навыки

Уровни владения навыками
Деловая коммуникация
Запуск нового бренда
Запуск новых продуктов
Коммуникативные навыки
Производственная логистика
Системный анализ
Системный подход
Управление персоналом
Управление продажами
Управление проектами
Управление процессами
Управление цепочкой поставок
Холодные продажи
Стратегическое планирование
Руководство коллективом
Региональное развитие
Оптимизация бизнес-процессов
Стратегический менеджмент
Управление затратами
Стратегия Развития
Деловое общение
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Оптимизация затрат
Стратегическое мышление
Подготовка презентаций
Проведение презентаций
Разработка нового продукта

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

- Опыт антикризисного управления и построения работы подразделения с «нуля». - Опыт успешного руководства коллективом, в том числе планирование квот. - Опыт успешного достижения высоких показателей лояльности заказчиков. - Навыки разработки технических решений и подготовки комплексных коммерческих предложений. - Опыт работы с органами государственной власти. - Отслеживание появления новых направлений и современных тенденций рынка. - Опыт активных продаж, ведения переговоров на уровне руководителей крупных российских и зарубежных компаний. - Поддержка клиентов, опыт решения технических, финансовых и юридических проблем с клиентами. Решение конфликтных ситуаций. - Опыт реализации и сопровождения сложных комплексных проектов с зоной охвата всех регионов России и зарубежных стран. Дополнительная информация: Личные качества: работа в многозадачности, лидерские качества, ответственность, аккуратность и контроль в работе, быстрая адаптация к коллективу и работе, умею найти и вести деловые контакты, легко завожу новые знакомства,постоянно повышаю квалификацию, усидчивый, спокойно отношусь к рутинной работе, нацеленность на результат, ответственность. Продвинутый пользователь ПК. Наличие прав на управление ТС. Готовность к командировкам. Увлечения: Путешествия.

Портфолио

Высшее образование

1997
Высшее образование
Московский Технический Университет Связи и Информатики
Радиотехника
1993
Высшее образование

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A2 — Элементарный

Немецкий — A2 — Элементарный

Повышение квалификации, курсы

2022
Эксперт в сфере государственных и корпоративных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Учебный центр АО “Сбербанк - АСТ”, Эксперт по закупкам

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа