В подчинении 44 филиала Предприятия в каждом регионе Российской Федерации. Организация работы договорного отдела «с нуля», включая разработку штатного расписания, разработку соответствующих локальных нормативных актов, регламентирующих работу отдела. Сформировал и контролировал план предоставления и осуществления услуг. Организовал и контролировал подготовку и согласование заданий филиалам на оказание услуг согласно выданным заданиям. Организовал и контролировал взаимодействие с финансовой службой процессы формирования стоимости услуг. Организовал и контролировал размещение, согласование и подписание договоров и дополнений к ним, по результатам проведенных предварительных процедур. Организовал и контролировал исполнение контрагентами своих обязательств по заключенным договорам. Достижения: Разработал и защитил регламент работы по взаимодействию отдела с "нуля" в структуре Предприятия (взаимодействие с 8 отделами Предприятия) Создал эффективную команду - 20 сотрудников. Увеличил присутствие Предприятия у ключевых Заказчиков Расширил диапазон услуг на территории филиалов Контрагентов. Увеличил прибыль Предприятия с 7,2 Млрд. до 8 Млрд за период 2

Руководил работой Центра закупок, определяя порядок и процедуру закупки, заключения договоров, критерии и нормы проведения сделок по закупке, согласование порядка расчетов с Поставщиками по договору. Совместно с отделом ИТ разработал программу заказов, отчетности и выбора поставщиков на основании предоставления данных в систему Центра закупок. Проводил оптимизации закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве, а также других необходимых факторов. Принимал решения о необходимых в Компании изменениях условий работы с конкретными Поставщиками и обеспечивал реализацию подготовки заключения договоров с производителями и поставщиками. Достижения: Модернизировал и укрепил Отдел в структуре компании . Разработал предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Создал эффективную команду - 15 сотрудников. Привел в компанию Крупных поставщиков для реализации проекта Согласовал и заключил контракты профильными департаментами ГК «ЛУКОЙЛ». Расширил диапазон поставок за счет «местных» поставщиков в 85 регионах средняя выручка по проектам от 800 млн. руб.

Разработал и создал отдел с «нуля», в подчинении 10 сотрудников Осуществлял реализацию инвестиционных проектов в регионах РФ. Провел переговоры с ТОП-менеджерами заказчиков. Привлек подрядные организации для реализации проектов Осуществлял согласование решений в соответствии требованиям ФЗ 44 и 223 Проводил поиск и подбор требуемого проектом оборудования. Заключил договора с поставщиками, подрядными и проектными организациям по проектам. Осуществлял контроль сроков исполнения и реализации проектов. Согласовывал проектную документацию с Государственными структурами. Достижения: Создал и развил направление "с нуля". Разработал Бизнес стратегию по продаже услуг. Создал эффективную команду - 10 сотрудников. Нашел, разработал и реализовал проекты в соответствии ФЗ 44 и 223 (более 5). Разработал, согласовал и заключил контракты с Государственными учреждениями по проектам энергоэффективности . Общая выручка по проектам более 600 млн. руб.б.

Обязанности: Формирование штата для реализации направления. Управление и распределение обязанностей сотрудников отдела Проводил совещания для понимания приоритетов и изменений в проектах и согласованиях с ТОП-менеджерами компании и заказчиков. Осуществлял поиск новых выходов на ЛПР гос структур влияющие на принятие решения в регионах РФ Реализация работы с Государственными структурами и административными ресурсами (область, край, город, министерства) Выявление и формирование потребностей у Заказчика на основании ФЗ 261, ФЗ 44, ФЗ 223. Выстраивание модели эффективного взаимодействия с ключевыми Заказчиками. Проведение презентаций по продуктам, участие в конференциях, семинарах. Подготовка коммерческих предложений. Выход на сделку, согласование финансовых условий контрактов. Достижения: - реализовал проекты по ЭСКО (25 контрактов на сумму более 60М) - реализовал проекты по поиску нестандартного оборудования - реализовал проекты по Программе МОНОГОРОДА. (8 шт.) - Маржинальность отдела за 6 месяцев выросла на 30%

- управление отделом развития (8 человек) - разработка стратегии развития компании; - развитие партнерской сети; - привлечение ключевых клиентов; - комплексная организация продаж; - оценка затрат и финансовых результатов проектов, - согласование коммерческих предложений; - взаимодействие с техническими подразделениями; - контроль сопровождения клиента на всех этапах реализации проектов; - управление рисками проектов. Достижения: Привлечение новых вендеров с инновационными решениями Реализация проектов с привлечением ресурсов заинтересованных компаний Выручка компании с 2012 по 2015 год увеличилось на 40% ежегодно

- продажа инфраструктурных проектов, программного обеспечения, телеком-проектов, оборудования, ЦОД, услуг, ИБ, облаков и др. - руководство департаментом, количество сотрудников - 15 чел. - работа с телекоммуникационными компаниями; - анализ динамики рынка, потребностей клиентов, участие в бизнес-планировании; - ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров; - организация выполнения квартальных и годовых планов продаж; - бюджетирование проектов, разработка и согласование графиков по ключевым проектам, работа с подрядчиками и вендорами; - подбор и организация обучения персонала, коучинг, управление мотивацией; - участие в конференциях. Достижения: Изменил организационно-управленческую структуру направления. Реализовал ряд крупных государственных и коммерческих контрактов на сумму более 1,5 млрд. руб.

Обязанности: Стратегическое планирование деятельности компании Разработал стратегию ввода новых продуктов на рынок Управление филиалами во всех Федеральных округах РФ Организовал коммерческую деятельности Компании в соответствии с бизнес-процессами и положением о коммерческом департаменте. Разработал новые регламенты деятельности компании. Осуществлял Личное взаимодействие с ключевыми и новыми поставщиками и клиентами Компании по стратегическим вопросам сотрудничества. Реализовал эффективное управление персоналом коммерческого департамента в соответствии с разработанным мною регламентом компании. Достижения: Привлек средства для реализации производства и расширения продуктовой линейки в КНР. Увеличил планируемый объем площадок для расширения присутствия на рынке компании Сотовых операторов. Расширил продуктовые линейки для входа компании на рынок фиксированной связи. Увеличил выполнение плана продаж на 30% ежемесячно.

Департамент Электротехнического и Телекоммуникационного оборудования Обязанности: - Осуществлял продвижение продуктовой линейки электротехнического и телекоммуникационного оборудования ( более 30000 SCU) ; - Вывел и внедрил новое оборудование на рынок РФ и осуществил продвижение, продажи и поставки в «нуля» (Dynatel (Трассопоисковое оборудование); - развивал и управлял работой дистрибьюторской сети, осуществлял поиск новых контрагентов; - Осуществлял анализ сегментов рынка (мониторинг и оценка эффективности); - планирование продаж; - участие в выставках и конференциях , проведение презентаций ; - составление и ведение отчетной документации Достижения: Заключил договоры с компаниями Связьинвест, МГТС, ЦентрТелеком, Ростелеком, Газпром, Мособлгаз, Шереметьево, Домодедово и другими Увеличение продаж отдела на 40% ежегодно от реализуемого плана в 4М$ Внедрение продукции в непрофильный рынок Реализация проекта открытия магазина в технологическом центре компании Реализация проекта по Аэропортам

- Создал и развил Инновационное ИТ направление "с нуля". (4 человека) Продвижение продукта Peribit: - оборудование для передачи информации (шифровка); - провел оценку эффективности выхода на рынок; - Осуществлял поиск заказчиков ,проводил презентации продукта, переговоры и заключал договора; - управлял проектами внедрения ИТ оборудования, составлял бюджет, просчет; - Разрабатывал для заказника техническое задание, координировал работы с подрядчиками; - контролировал сроки исполнения проекта; - управление и организация работы технического персонала (сервисной поддержки); - организация закупки и доставки оборудования; Достижения: Поставка оборудования в крупные компании Цена общей реализации – 360М.

- Взаимодействие с лицензионными организациями; - Реализовал полную защиту банка по АСКУД, видео-наблюдению периметра и внутренней площади; - привлек новые разработки по доступу в помещения; - Реализовал планирование и расширение присутствия на рынке за счет поиска новых контрагентов; - обеспечение безопасности Банка и сохранности материальных ценностей; - Осуществление контроля деятельности сотрудников банка. Достижения: Оптимизация работы подразделения. Сокращение затрат на 25% Инновационные решения по доступу на объект

- организовал проектные закупки для нужд компании; - Проводил переговоры и заключение договоров с Поставщиками, и привлек новые рынков - Улучшил организацию логистики и подбор сотрудников (водителей и операторов); - Проводил анализ рынка, поиск новых поставщиков ; - организовал с минимальными потерями сбыт продукции, своевременное пополнение складских позиций и закупки требуемого оборудования и комплектующих под новые проекты; Достижения: Сократил в 2 раза сроки поставки и закупки договорившись о доставке поставщиками. Уменьшил процесс закупки комплектующих – ежедневная отчётность от склада. Увеличил на 50% количество поставщиков за 1 год Найдены новые рынки сбыта

- делопроизводство, составление квартальных и годовых отчетов - переводы технической и медицинской литературы, обработка данных. Реализация и помощь в составлении технических заданий для предоставления в МО.