Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 59 лет, родился 2 декабря 1966
Москва, м. Царицыно, готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 30 лет 11 месяцев
Март 2020 — по настоящее время
6 лет 3 месяца
ООО "Рейнские Масла"
Горки Ленинские (Московская область), swd-oil.ru/
Нефть и газ... Показать еще
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Контроль работы и развитие существующей клиентской базы, поиск новых партнеров;
- Разработка концепций внедрение в различные сегменты рынка: оптовые компании, сервисы (СТО, транспортные и строительные компании, имеющие свой парк различной техники), розничные сети, производственные предприятия;
- Планирование и контроль выполнения планов продаж и контроль проведения рекламных и маркетинговых мероприятий на местах;
- Проведение переговоров, заключение новых контрактов на поставку продукции и
внедрение инвестиционных проектов;
- Участие в тендерах на поставку продукции для предприятий и транспортных компаний;
- Переговоры с первыми лицами компаний различного уровня и с ЛПР (лицами принимающими решения).
Апрель 2014 — Март 2020
6 лет
ООО "КРАФТ"
Москва
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Генеральный директор (Стартап проект)
Стартап проект:
- Общее руководство компанией (построение бизнеса с нулевого этапа);
- Создание компании (юридического лица), получение необходимых лицензий на проведение работ с цветными и черными металлами;
- Заключение договоров с банками для дальнейшего обслуживания счетов компании;
- Подбор персонала, проведение собеседований, оформление договоров найма сотрудников;
- Разработка и внедрение организационной структуры компании;
- Разработка должностных инструкций и правил;
- Формирование торговой политики на территории России;
- Контроль финансовых потоков;
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами, заключение контрактов;
- Построение схем логистики, хранения и реализации продукции;
- Создание и дальнейший контроль работы коммерческого отдела;
- Открытие филиалов компании в Ленинградской области и в республике Адыгея;
- Организация экспорта продукции в страны Западной Европы;
- Организация и проведение исследований рынков с целью определения позиционирования и перспектив развития продаж;
- В подчинении находилось 30 человек.
Результат: оборот компании увеличился с 0
до 18 000 000 рублей в месяц.
Апрель 2003 — Апрель 2014
11 лет 1 месяц
ООО "ВР Ойл" ("WR Oil")
Москва
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Генеральный директор
- Руководство компанией-импортером с функцией представительства на территории России смазочных материалов WellRun (Голландия) - дочерняя компания корпорации Eni (Италия), официальный дистрибьютор мировых транскорпораций Castrol, bp, импорт запасных частей и расходных материалов для автомобилей, работа в оптовой и розничной торговле с ведущими зарубежными и отечественными производителями;
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами, заключение контрактов;
- Разработка, внедрение организационной структуры компании и формирование торговой политики на территории России;
- Подбор персонала, проведение собеседований и тестов на профпригодность;
- Построение схем логистики, хранения и реализации продукции, контроль финансовых потоков;
- Анализ и планирование активного внедрения в сегменты сервисов и индустрии, организация поиска партнеров;
- Построение собственной дистрибьюторской сети и контроль над её работой;
- Организация и проведение исследований рынков розницы, сервисов и промышленных предприятий с целью определения позиционирования и перспектив развития продаж;
- Организация и контроль сотрудничества с крупными торговыми сетями (Рамстор, МЕТРО, Ашан, Техком, КЭМП, Русь, АВТО-49 и другие);
- Создание, открытие и контроль работы собственной розничной сети (построение бизнеса с нулевого этапа).
- В подчинении находилось 60 человек.
Результат: оборот компании увеличился с 60 000 до
1 000 000 евро в месяц.
Кроме этого, с марта 2009, осуществлял контроль над работой сервисной станции по обслуживанию большегрузной техники и прицепов (построение бизнеса с нулевого этапа).
- В подчинении находилось 80 человек.
Результат: оборот компании вырос с 0 до 300 000 евро в месяц.
Апрель 2001 — Март 2003
2 года
ООО "Примула"
Москва
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Заместитель Коммерческого директора
- Руководство отделом продаж, логистики и планирования компании-импортера смазочных материалов Valvoline и средств защиты автомобиля Tectyl;
- Разработка и внедрение новых схем сбыта продукции на территории России и стран СНГ, расширение ассортимента;
- Анализ, планирование ценовой и маркетинговой политики компании;
- Активный поиск новых рынков и областей применения продукции, напр. Новые географические регионы;
- Организация собственного производства продукции для повышения конкурентоспособности в условиях жесткой ценовой конкуренции (построение бизнеса с нулевого этапа);
- Организация и контроль сотрудничества с крупными торговыми сетями (Рамстор, МЕТРО, Ашан, Техком, КЭМП, Русь, АВТО-49 и другие);
- Создание, открытие и контроль работы собственной розничной сети (построение бизнеса с нулевого этапа).
- В подчинении находилось 40 человек.
Результат: оборот компании увеличился с 350 000 до 850 000 евро в месяц.
Июнь 2000 — Март 2001
10 месяцев
ОАО «Ростсельмаш»
Ростов-на-Дону
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор по продажам и маркетингу
- Руководство отделом продаж, логистики, планирования и маркетинга завода- производителя комбайнов;
- Разработка и внедрение новых схем сбыта продукции на территории России, стран СНГ, Азии и Африки;
- Построение собственной дистрибьюторской сети с «нулевого» этапа, открытие представительств завода в других странах;
- Разработка долгосрочной маркетинговой политики предприятия, участие в Российских и международных выставках;
- Анализ, планирование ценовой и маркетинговой политики завода;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, предприятий, министерств, глав областей и регионов;
- Активный поиск новых рынков сбыта продукции;
- В подчинении находилось 250 человек.
Результат: продажи техники увеличились с 2 000 000 до 3 500 000 долларов в месяц.
Май 1998 — Июнь 2000
2 года 2 месяца
Представительство компании Mobil в России
Москва
Нефть и газ... Показать еще
Территориальный менеджер на Европейской части России
- Контроль и развитие дистрибьюторской сети, поиск новых партнеров;
- Разработка концепций внедрение в сегменты рынка, реализация и контроль выполнения (сервисы, розница, производственные предприятия);
- Планирование, выполнение планов продаж и контроль проведения рекламных и маркетинговых мероприятий на местах;
- Проведение переговоров, заключение новых контрактов на поставку продукции и
внедрение инвестиционных проектов;
- Успешное участие в тендерах на поставку продукции для предприятий.
- В подчинении находилось 5 человек (Региональные менеджеры, КАМы).
Результат: оборот по курируемому мною сегменту вырос с 250 000 до 750 000 долларов в месяц.
Июль 1995 — Май 1998
2 года 11 месяцев
Ассоциация "ГЕМА"
Москва
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Зам. начальника отдела продаж
- Организация и контроль продаж автомобилей GM, SAAB, NISSAN, KIA и запасных частей в московских автосалонах ассоциации;
- Контроль исполнения заказов от размещения до получения;
- Систематическое планирование продаж с учетом рыночных изменений.
- В подчинении находилось 50 человек.
Результат: продажи автомобилей и запасных частей выросли более, чем в десять раз. Оборот составлял
8 000 000 долларов в месяц.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Основным своим достоинством считаю исключительную коммуникабельность, умение легко и бесконфликтно вливаться в жизнь и работу любого коллектива.
Обладаю большим и успешным опытом проведения переговоров на уровне первых лиц и владельцев компаний разного уровня, руководителей предприятий, министерств и ведомств, глав районов, областей и регионов, представителей различных фракций и комитетов Государственной Думы Российской Федерации.
Проводил многочисленные презентации товаров и услуг для различных аудиторий.
Занимался подбором персонала, его обучением и аттестацией.
Разрабатывал и внедрял современные системы управления (производство, продажи, постпродажное обслуживание и гарантийный сервис).
Объединял "старое" и "новое", с целью вывести бизнес на современный и качественный уровень предоставления услуг.
Умею руководить людьми и направлять их творческую деятельность в нужное русло, не ограничивая при этом, их личный энтузиазм. Легко обучаем и постоянно стараюсь поддерживать свой профессиональный и интеллектуальный уровень. Умею отстаивать свою точку зрения, стараясь при этом, аргументировать свои позиции.
Считаю себя человеком, умеющим ставить перед собой задачи и добиваться их решения.
Хочу найти работу в которой бы в полной мере раскрылся мой потенциал организатора и руководителя, а так же человека, которому свойственно "не раздавать указания из кабинета", а самому активно участвовать как в бизнесе, так и в текущей жизни компании.
Уверен, что мой, более чем 15 летний опыт руководства разными компаниями, как по количеству работающих там людей, так и по направлениям деятельности этих компаний, сочетающий в себе основные принципы западного менеджмента и реальности ведения бизнеса в России,
во многом помогут в выполнении поставленных задач и достижении желаемого результата в работе.
Высшее образование
2004
Высшее образование
Экономики и права, Антикризисное управление
1995
Высшее образование
судоводительский /судоводитель, Судовождение на морских путях
1991
Высшее образование
Судоводительский, Судовождение на морских путях
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Сложные переговоры, управление конфликтами, психология продаж
Российский Экономический Университет им. Г. В. Плеханова
2000
Работа с ключевыми партнёрами
Корпорация Mobil
1999
Оптимизация бизнес-процессов
Корпорация Mobil
1998
Ведение переговоров
Корпорация Mobil
1998
Тренинги по технике продаж
Корпорация Mobil
Тесты, экзамены
2006
Экзамен на знание своей продукции и продукции конкурентов. Методы безконфликтной конкуренции.
Представительство компании bp, Castrol, Производство смазочных материалов, маркетинг, методы бесконфликтной конкуренции
2002
Соответствие занимаемой должности
ООО "Примула", Коммерческая деятельность предприятия, управление персоналом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
