В непосредственном управлении – 12 чел ( руководители сбытовых подразделений) Структура: 11 филиалов в регионах + отдел прямых продаж в Новосибирске В опосредованном управлении до 500 чел. Ассортиментная матрица – 1 200 позиций суперсклада + товар филиала от 1 800 позиций + товар головного склада 10 000 позиций Оборот в управлении до 1,5 млрд. руб./год -- Ежегодное бизнес-планирование. Составление стратегического плана развития филиалов консолидированный с инвестиционным планом, планом отдачи денежных средств -- Управление ресурсами компании: финансы, люди, форматы магазинов и филиалов -- Реорганизация системы взаимодействия между центральным офисом и подразделениями. Структуризация информационных потоков, регламентирующих процедурах, упрощающих и ускоряющих прохождение бизнес-процессов в компании. -- Разработка ценовой политика компании. Уровневые переговоры с партнерами. -- Блок логистики: контроль работы складской, закупочной логистикой в филиалах и управляющей компании -- Внедрение инновационных проектов. Организация работы новых региональных предприятий и структурных подразделений с «нуля». -- Аудит бизнес-процессов и управление изменениями -- Проектное управление -- Непосредственный оперативный контроль процесса продаж в региональных филиалах. -- Составление и утверждение маркетингового плана (фактор-анализ, пути развития) -- Анализ конкурентного окружения. Определение «точек прорыва». Формирование конкурентных преимуществ. -- Составление и внедрение в филиалах системы материальной и не материальной мотивации, ориентированной на нужный в данное время результат. Разработка и внедрение KPI персонала по должностям. -- Управление комплексной программой обучения персонала и ввода в должность. -- Анализ и управление рисками. -- Контроль и управление ДЗ Результат: Прирост продаж до 60% (ежегодно) Увеличение ROS на 3% EBIDTA за время управления на 250 % -- Создание эффективной региональной сбытовой структуры под миссию и задачи организации. Структура продаж в каждом филиале: розничный отдел, корпоративный отдел. Зона влияния – СФО, -- Прирост маржинальной прибыли – до 40% в год, дохода до 60% -- Построение системы планирования: стратегического, краткосрочного - ежегодный план на каждое предприятие с помесячной разбивкой, контрольными точками выполнения включающий всю финансовую составляющую -- Разработка и реализация маркетинговой стратегии. Создание новых проектов и продуктов на рынке. -- Разработана система мотивации и оценки персонала. Проводятся обучения всех уровней персонала. -- Быстрое финансовое реагирование сети на изменения во внешней среде, изменены бизнес-процессы закупок, продаж. -- Успешно работают новые форматы магазинов. -- Снижение невозвратной ДЗ. -- Создана сильная команда управленцев. -- По оценкам занято около 40% региональных рынков, узнаваемость бренда стала выше на 15%.

В непосредственном управлении – 6 чел. В опосредованном управлении до 100 чел. Ассортиментная матрица – 15 000 позиций Оборот в управлении 120 млн. руб. в ценах 2000-х годов -- управление всеми торговыми операциями на территории сбытового подразделения, в соответствии с общей стратегией компании, ее целями и стандартами -- реализация бизнес-плана, направленного на эффективное развитие территории -- продвижение продукции Компании на рынке, через все каналы сбыта (опт, корпоратив, розница) -- осуществление руководства сбытовым подразделением и группами торговых представителей -- установление и поддержание партнерских отношений с клиентами -- выполнение поставленных планов по объему продаж продукции -- выполнение поставленных планов по ширине представленного ассортимента -- контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции -- контроль просроченной дебиторской задолженностью клиентов -- проведение обучения, аудита деятельности сотрудников, находящихся в подчинении -- развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами -- увеличение прибыльности Компании . Управление складским комплексом, логистика поставка-доставка. Результат: -- Увеличение продаж до 70% в год. -- Развитие продаж всех направлений компании (картон, полиграфия, упаковка, печать -- Создание оптового отдела, работа которого каждый год по объемам продаж занимало 1 место по всем регионам РФ. -- Увеличение доли рынка до 40% товаров, которые ранее не продавались.