Защита интересов российских производителей детских товаров. Участие в возврате государственного контроля надзора за ведением технических регламентов ЕАЭС

Собственный бизнес по разработке новых продуктов для реабилитации пациентов с сосудистой патологией. В 2023 году компания получила грант Фонда содействия инновациям на НИОКР по созданию компрессионного полотна для лечения отеков различной этиологии.

Организация работы некоммерческого объединения, нацеленного на решение проблем членов Ассоциации - производителей товаров и услуг для детей. Работа в сфере продвижения стандартизации детских товаров: участие в работе профильных технических комитетов, выступления на рабочих группах верхней и нижней палаты парламента Продвижение и информационная поддержка региональных российских производителей (представленность и меры поддержки): проведение круглых столов для отечественных производителей в рамках региональных форумов партии Единой России «Крепкая семья» совместно с региональными органами исполнительной власти Организация отдельных проектов, нацеленных на федеральную поддержку отечественных производителей. При моем непосредственном участии организованы проекты Портфель первоклассника, Подарок номер один, Игровые пространства «Наше место» Ведение обмена лучшими практиками по стандартизации с дружественными странами. Проведена конференция Ассоциаций, работающих в сфере детских товаров и услуг с международным участием. Заключен трехсторонний договор о сотрудничестве между Госстандартом Республики Беларусь, Роскачеством и Ассоциацией «Выбор родителей» Активное участие в работе общественного совета при Росстандарте (отмечена грамотой Общественной палаты РФ). Организация благотворительной помощи детям на новых территориях и для людей, вынужденных временно покинуть Курскую область

Подготовка ГОСТов к публичным слушаниям, формирование рабочих групп по созданию ГОСТов, поиск консенсуса с независимыми экспертами. Создана первичная редакция нового ГОСТа, два ГОСТа подготовлены в окончательной редакции и представлены на регистрацию в Институт Стандартизации

Работала в фармацевтической компании, которая занимается продажей незарегистрированных орфанных лекарственных препаратов для лечения редких заболеваний. Клиентами являются благотворительные фонды. Окончательными потребителями - дети, находящиеся под наблюдением врачей в федеральных клиниках. Ключевая задача - организация закупок и координация продаж, нацеленных на достижение коммерческих показателей компании и своевременное обеспечение подопечных фондов необходимыми лекарственными препаратами. * Планирование: закупок и своевременных поставок, участие в формировании бюджета компании, управление логистическими потоками; * Документооборот: составление «дорожных карт» надлежащего документального сопровождения поставок препаратов, предоставление необходимой документации для получения именной лицензии Министерства Здравоохранения РФ на ввоз незарегистрированного лекарственного средства, отслеживание обновлений нормативной базы, оформление пакета документов для таможенного оформления, сбор закрывающей документации по сделке, написание писем о работе компании, участие в ведении складского учета; * Закупки: ведение переговоров с иностранными поставщиками, понимание условий INCOTERMS, заключение контрактов, формирование заявок, анализ наиболее выгодных предложений по ряду параметров; * Продажи: понимание ключевых потребностей рынка орфанных препаратов, интервью с opinion-лидерами в различных областях медицины, дискуссии по лечению редких заболеваний, поиск и предоставление информации по лекарственным препаратам, составление плана продаж, поиск новых лечебных кейсов; * Работа с благотворительными фондами: понимание структуры работы фондов, общение с руководством по формированию заявок и приходу денежных средств, помощь в открывающей и закрывающей документации, общение с родителями по разъяснению сроков поставок препаратов; * Работа склада: участие в формирование складского документооборота, знание основ учета незарегистрированных лекарственных средств; * Работа с персоналом: рекрутинг, мотивационные инструменты, обучение по продуктам, основам медицинского продвижения и документального сопровождения продаж; * Контроль за целевыми показателями продаж, работа с ключевыми клиентами медицинских учреждений и фондов. Ключевые результаты * Удержание положительных показателей продаж в ковидные годы 2020-2021; * Увеличение выручки компании на 50%, чистой прибыли с 3 до 10 млн рублей за период 2020-2022гг.

Опыт работы 10.2009 - 07.2019 ООО «Пи.Эс. Сервис», ------- Компания занимается продажей изделий медицинского назначения (протезы, ортезы, компрессионный трикотаж), сайт компании www.thuasne.ru - http://www.thuesne.ru ключевые клиенты: сети ортопедических салонов Ортека, Ладомед и Меди, клиники ЦИТО им.Приорова, РОНЦ им.Блохина, МНИОИ им.Герцена. Ключевая задача - организация продаж, направленных на выполнение ключевых показателей по выручке и прибыли компании. * Планирование: формирование плана продаж, участие в формировании бюджета компании, разработка стимулирующих мероприятий для клиентов; * Работа с персоналом: рекрутинг, мотивационные инструменты, беседы, нацеленные на поднятие личной эффективности, обучение продукту и основам продаж, распределение клиентской базы (в прямом подчинении 2 человека); * Контроль за целевыми показателями продаж, контроль работы с ключевыми клиентами; * Развитие ключевых клиентов, личные продажи, участие в сложных переговорах вместе с сотрудниками; * Анализ продаж компании и рынка медицинских изделий; * Внешнее развитие: выход на новый для компании рынок ортопедической продукции, запуск продаж новых, не имеющих аналогов на российском рынке, продуктов компании THUASNE (Франция, Германия, США), поиск идей по выводу новой ТМ, участие в формировании ассортиментной политики; * Развитие медицинского маркетинга: создание промо-материалов, участие в отраслевых мероприятиях, тесное взаимодействие с KOL, взаимодействие с иностранными партнёрами по обучению персонала компании и врачей новым терапевтическим методикам, создание обучающих семинаров для врачей и провизоров, сотрудников ортопедических салонов; * Личное взаимодействие с клиентами: Ортека, Ладомед, Меди, сеть аптек АВЕ и 36,6. * Создание и продвижение интернет-магазина по продаже ортопедических изделий THUASNE www.ortcity.ru Ключевые результаты * Обеспечила рост представленности в регионах и количество контрагентов в 2 раза; * Ежегодный средний прирост компании составил 20%, при средних показателях прироста в сегменте рынка ортопедической продукции 8-15%; * Организовала выведение на ортопедический рынок РФ новой торговой марки, мирового лидера ортопедической продукции компании THUASNE, что позволило развить отношения с существующими клиентами и активизировать «спящих», заполучить в партнеры ведущих игроков рынка, участвовать в госпоставках, увеличить собственную розничную сеть и способствовало увеличению прибыли компании вдвое.

, ООО «ТПК «Нобитек»/ ------- Компания занималась пропагандой здорового образа жизни путём проведения различных образовательных мероприятий среди населения и продажей продуктов здорового питания. Ключевые клиенты: Администрации Ярославской и Тверской областей, Истринского района Московской области, Детские санаторно-курортные учреждения Краснодарского края, дошкольные и школьные учреждения г.Москвы и г.Тюмени, ООО «Мултон», ОАО «Лебедянский», ООО «Нестле», ООО «Комацу СНГ» Ключевая задача - обеспечение прибыли компании * Постановка задач и внедрение стратегических планов компании: маркетингового, коммуникационного, продуктового, развития клиентской базы; * Участие в формировании финансовых планов; * Операционная деятельность: организация совещаний, контроль выполнения плана продаж, разработка регламентов для сотрудников, регуляция командировочных планов, проверка финансовых показателей, подача отчётности учредителям компании; * Мотивирующий лидер компании: разработка мотивационных планов для сотрудников, проведение обучающих мероприятий, донесение до сотрудников необходимости обмена ценности сотрудника на прибыль компании, развитие корпоративной культуры, найм и увольнение сотрудников; * Анализ рынка, клиентской базы, целевой аудитории и конкурентов; * Разработка и внедрение нового направления деятельности компании: образовательные проекты с привлечением спонсорской поддержки (печатные издания, специализированные программы по здоровому образу жизни, event мероприятия с участием медийных лиц); * Личные переговоры с руководителями областных Администраций Ярославской и Тверской областей, Главными санитарными врачами Тюменской области и города-курорта Анапа, представителями Государственной Думы, Директором Института Питания РАМН, руководствами компаний «Мултон», «Лебедянский», «Нестле», «Нутритек», «Данон», «Комацу СНГ», «Као Корпорейшн». Ключевые результаты * Обеспечила ежегодное выполнение плана продаж продуктов здорового питания «Истринской фабрики кулинарии» через организацию образовательных мероприятий и развитие региональных продаж; * Увеличила продажи в 5 раз с ежегодным приростом 50%, обеспечив увеличение прибыли компании на 30% за время своего пребывания на посту исполнительного директора; * Добилась узнаваемости и признания компании как стратегического партнёра губернских властей; * Открыла новое направление деятельности компании: привлечение спонсоров для реализации образовательных проектов, что способствовало выпуску двух полноценных четырёхсот-страничных изданий для беременных в 15 и 12 тысяч экз. для Ярославской и Тверской областей, создание программы по предотвращению аборотов под эгидой Губернатора Ярославкой области, благотворительной деятельности для малоимущих семей.

, ФГУ НЦЭСМП Росздравнадзора/ АСПИРАНТ * Выполнение индивидуального плана обучения; ------- * Сдача кандидатских экзаменов в срок; * Написание и издание научных статей в профильных журналах, написание обзора литературы, подготовка и сбор данных для защиты кандидатской диссертации по теме: "Нежелательные побочные эффекты НПВП"; * Подготовка и сбор данных по проекту "Off-lable назначения в педиатрии"; * Обучение основам фармакоэкономики; * участие в профильных конференциях, помощь в подготовке научных материалов для НЦ "Экспертизы средств медицинского применения Росздравнадзора".

, ДГКБ №13 им.Филатова/ ------- * Постановка диагноза; * Ведение пациентов, участие в консилиумах, консультации родителей; * Ведение медицинской документации; * Работа с научной медицинской литературой.

, ООО Берлин-Хеми/Менарини Фарма ГмбХ/ ------- * Выполнение плана по индивидуальным визитам к врачам целевых групп на вверенной территории; * Планирование, организация и проведение круглых столов и фармкружков, выступления на врачебных конференциях; * Работа с базой данных клиентов, подготовка отчетов, мониторинг рынка и конкурентов.