Обязанности: . Организация системы дистрибуции по регионам; . Управление развитием территории: вывод новых брендов; контроль продаж. . Создание качественной и количественной дистрибуции в различных каналах продаж: сети, розница, оптовый канал. . Руководство персоналом, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность. . Ребрендинг торговой марки, восстановление торговой марки с негативной историей. . Разработка и реализация стратегии развития продуктовой линейки. Достижения: Минимальный ежегодный прирост направления на фоне общего спада интереса к товарной группе - 125-130%.

Должностные обязанности: 1. Планирование, организация, управление и контроль работы всех направлений развития компании: . мясное сырье; . мясные деликатесы; . замороженные овощи и ягоды; . перспективные направления, опираясь на потребности рынка. 2. Стратегическое управление продажами: . разработка и реализация коммерческой стратегии отдела . развитие товарного портфеля . поиск и внедрение перспективных зарубежных контрактов 3. Самостоятельное рассмотрение договоров, обсуждение коммерческих условий договора, составление протокола разногласий, переговорная политика. 4. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Успешная презентация компании и работа с возражениями. 5. Контроль отгрузок, оплаты, документооборота, дебиторской задолженности. 6. Планирование и построение взаимоотношений с ключевыми клиентами; 7. Повышение эффективности каналов продаж. Скидки, акции, бонусы. 8. Обеспечение достижения стратегических целей компании. 9. Выстраивание как количественной, так и качественной дистрибуции. Достижения: Успешное формирование и развитие с нуля представительства компании в Москве. Развитие дистрибуции и ассортиментной линейки с ежемесячной положительной динамикой роста.

ГК «Агродрэйд» Профиль деятельности компании: Группа компаний «Агротрэйд» основана в 1994 году и на сегодняшний день является одним из ведущих дистрибьюторов продуктов питания в Калининградской области. В портфеле компании - широкий ассортимент кондитерских изделий, товаров бакалейной группы, консервации, напитков известных мировых брендов и лучших производителей России и стран СНГ и также представлен широкий ассортимент упаковочных материалов. Компания поставляет продукцию во все торговые сети Калининградской области («Виктория», «Вестер», «Седьмой континент», «Семья», «Метро Кэш энд Керри»), розничные магазины, организации по производству продуктов питания и предприятия общественного питания. В отдельное направление выделены поставки упаковочных материалов для производственных объектов на территории Калининградской области. Должностные обязанности: 1. Планирование, организация, управление и контроль работы направления. 2. Стратегическое управление продажами: . разработка и реализация коммерческой стратегии отдела . развитие товарного портфеля . поиск и внедрение перспективных зарубежных контрактов (Польша, Литва, Китай) 3. Контроль и ведение зарубежных контрактов с нуля. Самостоятельный поиск перспективных контрактов, формирование и заключение контрактов, полный контроль и сопровождение совершаемых сделок. 4. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Успешная презентация компании и работа с возражениями. 5. Контроль отгрузок, оплаты, документооборота, дебиторской задолженности. 6. Планирование и построение взаимоотношений с ключевыми клиентами, оценка экономической эффективности сотрудничества; 7. Поиск, заключение и развитие зарубежных контрактов (Китай, Польша, Литва). Достижения: • Увеличение объема продаж в сравнении с предыдущим годом в 2 раза. • Привлечение контрагентов федерального масштаба, лидеров на рынке России в своей отрасли. • Успешное внедрение и развитие зарубежных контрактов с нуля (Китай, Польша) • Значительное снижение закупочных цен от производителя.

ООО «Анмар» Профиль деятельности компании: ООО «Анмар» работает на калининградском рынке с 2007 года и является крупным дистрибьютором в FMCG секторе с большими планами развития, как в Калининградском регионе, так и на Российском рынке в целом. Семь известных крупных поставщиков из трех стран выбрало «АНМАР» своим эксклюзивным дистрибьютором на территории Калининградской области. В портфеле компании — продукты питания от всемирно известных брендов и лучших российских и европейских производителей. «АНМАР» работает с крупнейшими торговыми сетями Калининградской области («Виктория», «Вестер», «Седьмой континент», «METRO») и в ближайшее время планирует расширить свое присутствие и в остальных торговых сетях региона, также сотрудничает с розничными магазинами и предприятиями в сегменте HoReCa. В общем количестве компания поставляет свою продукцию в более чем 1000 торговых точек региона. Основные продукты: Мясо-колбасная продукция Молочная продукция Заморозка Бакалея Положение на рынке: Лидирующие позиции в премиум сегменте мясо-колбасных изделий. Web-сайт компании: (Партнеры) (http://www.sokolow.pl, http://www.biovela.lt, www.abigroup.ru, www.rotr.pl) Обязанности: 1.Руководство торговым отделом: направление Торговые сети. 2.Постоянный мониторинг тенденций рынка. 3.Планирование, организация и проведение переговорных кампаний с Федеральными и Локальными сетевыми магазинами. 4.Самостоятельное рассмотрение договоров, обсуждение коммерческих условий договора, составление протокола разногласий. 5.Анализ выполнения текущих задач по работе, достижение прогнозируемого уровня продаж, объемные обязательства, ассортиментные обязательства, соблюдение ценовой и ассортиментной политики. 6.Контроль отгрузок, оплат, документооборота, дебиторской задолженности. 7.Обучение, полевой тренинг, аудит торговых агентов. 8.Увеличение дистрибуции и продаж: Торговые сети. 9.Разработка и внедрение акций, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции; 10.Планирование и построение взаимоотношений с ключевыми клиентами, оценка экономической эффективности сотрудничества; 11.Продвижение продукции Компании за счет улучшения дистрибуции; 12.Увеличение прибыльности Компании. Основные задачи: •Максимизация прибыли; •Завоевание лидирующих позиций на Калининградском рынке в целевом сегменте; •Развитие и контроль дистрибуции на вверенной территории. Подчинение/кому: Кучушева Марина Александровна – учредитель/генеральный директор ООО «Анмар» Количество подчинённых: 4-10 человек Достижения: •Положительная динамика продаж. •Рекордные показатели продаж в торговых сетях за все время существования организации. •Ежемесячное расширение ассортиментной линейки. •Значительное снижение закупочных цен от производителя.

Профиль деятельности компании: ООО «Перспектива» - существует на Калининградском рынке уже очень давно и зарекомендовала себя, как производитель качественных замороженных полуфабрикатов, так полюбившихся жителям Калининграда и области. Помимо успешной деятельности в неорганизованной рознице, не менее успешно ООО «Перспектива» завоевывает рынок в торговых сетях, представленных в регионе. Крупнейшие торговые сети Калининграда выбрали ООО «Перспектива», как производителя продукции СТМ. Важным направлением в развитии для компании является направление Horeca. Помимо собственной сети ресторанов, ООО «Перспектива» успешно снабжает как сырьем так и готовой продукцией крупные рестораны и кафе Калининградской области. Основные продукты: Замороженные полуфабрикаты Продукты максимальной готовности Сырье для ресторанов Производство продукции СТМ для локальных и федеральных торговых сетей Положение на рынке: Крупный производитель мясных полуфабрикатов, уверенно занимающий одно из лидирующих мест на рынке среди местных производителей в целевом сегменте. Web-сайт компании: http://wwww.proba.su Обязанности: 1.Разработка и обеспечение выполнения мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями); 2.Организация и руководство повседневной деятельностью мерчендайзеров и торговых агентов; 3.Разработка и внедрение системы мерчендайзинга в организации с нуля; 4.Обеспечение оперативного продвижения, доминирующего присутствия, мерчендйзинга продукции компании; 5.Расширение ассортиментной линейки; 6.Формирование и расширение клиентской базы; 7.Разработка схем скидок; 8.Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Основные задачи: •Положительная динамика продаж (Торговые сети); •Увеличение полочного пространства и ассортиментной линейки (Торговые сети); •Контроль работы отдела мерчендайзинга. Подчинение/кому: Руководитель службы сбыта Количество подчинённых: 5 человек Достижения: •Увеличение товарооборота в отдельно взятых торговых сетях на 225% в сравнении с прошлым годом. •Увеличение ассортимента в торговых точках в среднем на 85% по торговым сетям. •Систематичное выполнение планов продаж. •На протяжении 2х месяцев руководил отделом продаж с дополнительными функциями по составлению еженедельного и месячного роллинг-плана для производства.

Организация работы заказного центра эксклюзивной итальянской мебели для детей. Обязанности: •Позиционирование бренда •Ценообразование •Расширение ассортиментной линейки •Разработка маркетинговой политики •Прямые продажи •Обучение персонала Достижения: Организация полностью функционирующего заказного центра с нуля; Формирование топового ассортимента; Положительная динамика продаж на протяжении трудовой деятельности.