Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 64 года, родился 26 июня 1961
Москва, не готов к переезду, готов к командировкам
Менеджер по продажам и работе с клиентами – ИТ, финансовый сектор.
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 31 год 9 месяцев
Май 2017 — по настоящее время
9 лет 1 месяц
ООО "Оптименга"
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор по развитию бизнеса
Развитие бизнеса. Продвижение решений компании в финансовый сектор. Управление проектами.
Январь 2016 — Май 2017
1 год 5 месяцев
CTI – Communications. Technology. Innovations.
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Старший менеджер по работе с клиентами
Продажа продуктов и услуг компании (описание - www.cti.ru).
Управление проектами продаж и внедрения.
Целевой сегмент - финансовый сектор.
Основной клиент - Группа ВТБ.
Август 2006 — Май 2015
8 лет 10 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Департамент по работе с финансовыми институтами. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (2008-2015). Клиентский ИТ архитектор (2006-2007).
Функции:
– Продажи продуктов и услуг IBM. Целевая индустрия – финансовый сектор: банки, страховые и финансовые компании. Годовой план - от 8 до 17 млн. USD. Области продаж - ниже.
– Основной клиент: Группа ВТБ (список компаний - ниже). Единая точка входа. Контроль всех проектов и продаж. Работа с ключевыми персонами. Кризис-менеджмент.
– Работа с компаниями – бизнес-партнерами.
– Руководство внутренней командой продаж.
– Управление проектами продаж, внедрения и поддержки.
– Маркетинг.
Области продаж:
- Аппаратное обеспечение (сервера, системы хранения)
- Программное обеспечение (ESB, BPM, SOA, ECM, DWH, Big Data, ETL, BI, Risk & Analytics, Security, Marketing, Collaboration, Mobile, Cloud, IT Architecture & Development и т.п.)
- ИТ-сервис
- ИТ-консалтинг
- Бизнес-консалтинг
Основной клиент:
- Группа ВТБ (банки "ВТБ", "ВТБ 24", "Банк Москвы", "Лето Банк", компании "ВТБ Капитал", "ВТБ Страхование", "Мультикарта" и др.).
Дополнительные клиенты:
- Сбербанк, Альфа-Банк, УралСиб и др.
Март 2004 — Август 2006
2 года 6 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Департамент по работе с финансовыми институтами. Менеджер по продажам.
Функции:
– Продажа продуктов SAP для финансового сектора: банки, страховые и финансовые компании.
– Привлечение клиентов. Развитие текущих клиентов.
– Работа с ключевыми персонами заказчика.
– Работа с компаниями – бизнес-партнерами. Совместные проекты продаж и услуг.
– Руководство внутренней командой продаж.
– Управление проектами продаж, внедрения и поддержки.
– Маркетинг.
Июнь 2001 — Март 2004
2 года 10 месяцев
Финансовый сектор... Показать еще
Управление банковских процессов, Отдел методологии банковских продуктов. Заместитель начальника отдела.
Функции:
– Оптимизация банковских бизнес-процессов: моделирование, реинжиниринг, стандартизация, регламентирование.
– Управление продуктовым и процессным рядом банка: разработка, регламентирование, ИТ-поддержка.
– Управление проектами внедрения и поддержки новых продуктов и процессов.
Июль 1999 — Июнь 2001
2 года
Банк "ИБГ Никойл" (в настоящее время Банк "УРАЛСИБ")
Финансовый сектор... Показать еще
Департамент частного банковского обслуживания, Отдел внутреннего сопровождения. Начальник отдела.
Функции:
– Привлечение и работа с юридическими и частными VIP-клиентами.
– Продуктовый ряд, управление продажами: разработка продуктов, регламенты, ИТ-поддержка.
– Инвестиционные операции с клиентскими активами - финансовые и производные инструменты.
– Инвестиционный, фундаментальный и технический анализ.
– Риск-менеджмент.
– Управление проектами внедрения новых продуктов и систем.
Сентябрь 1996 — Июнь 1999
2 года 10 месяцев
«АСМ-Клирингбанк»
Финансовый сектор... Показать еще
Управление по работе с ценными бумагами. Начальник управления.
Функции:
– Руководство управлением.
– Операции с ценными бумагами и производными инструментами.
– Инвестиционный, фундаментальный и технический анализ.
– Риск-менеджмент.
– Привлечение и брокерское обслуживание клиентов.
– Финансовая отчетность, налогообложение.
– Управление проектами внедрения новых продуктов и систем.
Июнь 1995 — Сентябрь 1996
1 год 4 месяца
Финансовый сектор... Показать еще
Управление по работе с крупными корпоративными клиентами. Старший менеджер по работе с клиентами.
Функции:
– Привлечение и обслуживание крупных корпоративных клиентов.
– Управление продуктоввм рядом: разработка, стандартизация, продвижение.
Февраль 1994 — Май 1995
1 год 4 месяца
«Московский Межрегиональный Коммерческий Банк» (ММКБ)
Финансовый сектор... Показать еще
Отдел активно-пассивных операций. Старший дилер.
Функции:
– Межбанковские и инвестиционные операции
– Риск-менеджмент
– Работа с контрагентами
– Учет и отчетность
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
• Продажи
- Полный цикл продаж: разработка клиентской базы, формирование взаимоотношений, определение возможностей, достижение лояльности, презентации, тендеры, предложения, референциальные программы, коммерческие переговоры, контракты и т.п.
- Работа с ключевыми лицами.
- Технология продаж: стратегия, позиционирование, дифференциация, цены и т.п.
- Послепродажный сервис: поставка, внедрение, сопровождение.
- Развитие продаж, cross-selling.
- Управление продажами: планирование, бюджетирование, отчетность, анализ, CRM.
- Документооборот: предложения, контракты, протоколы, отчетность.
- Работа с бизнес-партнерами: совместные проекты продаж и внедрений.
• Маркетинг
- Анализ: рынки, конкуренты, продукты, возможности, SWOT.
- Материалы и мероприятия: планирование, разработка, реализация.
• ИТ
- Продажи: оборудование, программное обеспечение, сервис, консалтинг.
- Бизнес-решения: ERP, HRM, BPM, CRM, Analytics, Big Data, Mobile и т.п.
- ИТ-решения: ESB, SOA, DWH, Middleware, Security, Cloud и т.п.
- Решения для финансового сектора: АБС, фронт-офис, бэк-офис, аналитика и т.п.
- Внедрение. Поддержка. Управление проектами.
• Банкинг
- Продажи. Работа с клиентами.
- Private Banking.
- Банковские технологии: разработка продуктов, оптимизация процессов, ИТ-поддержка.
• Инвестиции
- Продажи. Работа с клиентами.
- Операции с ценными бумагами и производными инструментами.
- Фронт-офис, бэк-офис, аналитика, отчетность.
• Управление
- Руководство подразделением, рабочей группой, проектом: планирование, бюджетирование, управление ресурсами, контроллинг, регламентирование, отчетность.
• Компьютер
- Офисные приложения: MS Office, Lotus Notes.
- Презентации: MS Power Point.
- Бизнес-планирование: MS Project.
- Поддержка продаж: SAP CRM, Oracle CRM (Siebel).
- Моделирование бизнес-процессов: ARIS, ERWin, BPWin, MS Visio.
- Финансовый и инвестиционный анализ: MetaStock, Statistica.
- Базы данных: MS Access, MS SQL-Server.
- Программирование: MS Visual Basic.
Высшее образование
1997
Высшее образование
Финансово-кредитный факультет, Банки и финансы
1983
Высшее образование
Уральский Университет имени Горького, г.Свердловск
Математико-механический факультет, Математик
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2015
Sales Academy
ИБМ Восточная Европа/Азия - IBM EE/A, Продажи
2013
Продукты и решения IBM (несколько курсов)
ИБМ Восточная Европа/Азия - IBM EE/A, ИТ
2012
Mini MBA
ИБМ Восточная Европа/Азия - IBM EE/A, Финансы
2007
ИТ-архитектура (несколько курсов)
ИБМ Восточная Европа/Азия - IBM EE/A, ИТ
2006
Продукты и решения SAP (несколько курсов)
SAP EMEA
2005
Управление продажами
Тренинговая компания
2005
Техники презентаций
Тренинговая компания
2004
Управление проектами
Тренинговая компания
2003
Моделирование и реинжиниринг бизнес-процессов
Альфа Банк, -
2003
Процессный подход к управлению компанией
Альфа Банк
1997
Управление рисками
Тренинговая компания
1997
Финансовый и инвестиционный анализ
Тренинговая компания
1997
Операции с ценными бумагами и производными инструментами
Тренинговая компания
1997
Бухгалтерский учет и налогообложение
Тренинговая компания
Тесты, экзамены
1993
Аттестат ФКЦБ на право работы с ценными бумагами.
ФКЦБ.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
