Организация отдела продаж с нуля. Формирование команды.Наработка клиентской базы разработка стратегии выхода на рынок Санкт-Петербурга. Вывод проекта на самоокупаемость за 3 месяца.

Организация деятельности торгового предприятия, включая организацию коммерческой, хозяйственной деятельности. Взаимодействие с контролирующими органами и управляющей компанией. Анализ рынка и разработка стратегии развития, формирование и контроль исполнения бюджета. Формирование торговой команды, определение направления развития, участие в переговорных процессах. Формирование ценовой политики предприятия. Результат: Сокращение затрат предприятия в 2 раза Рост продаж с 2019г. на 61% по не ключевой рознице, увеличение количественной дистрибьюции на 24% Как следствие выход предприятия на стабильны положительный баланс. Работа со всеми каналами сбыта + ТС Доброцен, знание 1 С8, замещение сотрудников на всех должностях от офис менеджера до торгового представителя, личное проведение инвентаризации,аудит бух учета,контроль исполнения бюджета по всем статьям

Подразделение: Дирекция по развитию прямой дистрибуции. Служба сбыта. Должность: Заместитель директора по развитию прямой дистрибуции Управление: 6 торговых представительств в г.Санкт-Петербург, г.Самара, г.Ростов-на-Дону, г.Пермь, г.Челябинск, г.Новосибирск. Зона ответственности: Северо-западный федеральный округ (Ленинградская область, Псковская область, Новгородская область, Республика Карелия, Мурманская область), Самарская область, Ульяновская область, Саратовская область, Ростовская область, Пермский край, Челябинская область, Тюменская область, Новосибирская область Красноярский край, Кемерово. Томская область, Алтайский край. Основные функции: Постановка целей и задач развития торговых представительств, согласно стратегии развития компании. Планирование экономической эффективности работы филиала, формирование бюджета и контроль его исполнения, разработка основных KPI. Определение и утверждение регламентов внутренней работы филиала, и обеспечение взаимодействия с головной компанией. Формирование структуры торгового представительства, его коммерческого отдела, участие в подборе персонала, разработка мотивации. Разработка, согласование и контроль программы развития обслуживаемых территорий. Участие в переговорах с ключевыми действующими партнерами филиала. Участие в переговорах с потенциальными контрагентами, с целью создания дистрибьюторской сети, как на домашних, так и на удаленных территориях Результат: увеличение объема продаж на 15% снесение затрат на 6%

Подразделение: Дирекция по региональным продажам. Служба сбыта. Должность: Руководитель группы по продажам в Сибирском и Дальневосточном регионах. Зона ответственности: КОМИ, ЯНАО, Кировская область, Тамбовская область, Пензенская область, Воронежская область, Свердловская область, Восточная Сибирь, Приморский край. Камчатская область. Основные функции: Разработка программ и стратегий развития регионов. Планирование и прогнозирование продаж на закрепленной территории. Управление региональными торговыми представителями, выставление планов и задач. Работа с существующей базой клиентов, поиск новых клиентов. Переговоры с локальными сетями. Создание, контроль и управление торговыми командами, выделенных отделов на базе контрагентов, анализ продаж, работа с дебиторской задолженностью, сокращение возвратов. Результат: увеличение объема реализации в 2 раза на вверенной территории. Качественное изменение структуры продаж. рост средней цены реализации в 2 раза.

Подразделение: Дирекция по региональным продажам. Служба сбыта. Должность: Разъездной менеджер. Поволжский регион Зона ответственности: Саратовская область, Пензенская область. Основные функции: Планирование и прогнозирование продаж на закрепленной территории. Работа с существующей базой клиентов, поиск новых клиентов, развитие продаж, ведение переговоров, управление торговой командой и выделенными отделами на базе контрагентов, анализ продаж, работа с дебиторской задолженностью, сокращение возвратов.

Основные функции: Организация процесса реализации в торговых точках. Расширение и выкладка ассортимента продукции, минимизация возвратов, увеличение объемов продаж.