1. Анализ рынка Wildberries - Проводила глубокий анализ всего рынка Wildberries, без ограничения конкретной категорией - Работала с большими массивами данных: - анализ год к году (YoY) - анализ месяц к месяцу (MoM) - учёт сезонности и рыночных циклов - Выявляла: - растущие и перспективные ниши - стагнирующие и умирающие категории - зоны с завышенной конкуренцией и рисками ⸻ 2. Подбор ниш и товаров под бюджет клиента - Подбирала оптимальные ниши и товары под конкретный бюджет клиента (от 350 тыс. до 5 млн ₽) - Оценивала: - порог входа - уровень конкуренции - потенциальную маржинальность - финансовые и операционные риски - Формировала рекомендации по стратегии входа на рынок ⸻ 3. Финансовое моделирование и юнит-экономика - Полный расчёт юнит-экономики товара: - себестоимость - логистика - комиссии Wildberries - реклама - сертификация - маржинальность - Проверка жизнеспособности товара до вложения средств - Оптимизация модели для выхода в прибыль и сокращения сроков окупаемости ⸻ 4. Поиск поставщиков и производство - Поиск и взаимодействие с поставщиками и производствами: - Кыргызстан (одежда, пошив) - Узбекистан - Китай (в том числе под небольшие бюджеты) - Работа с: - байерами - образцами - тестовыми партиями - основными партиями - Контроль качества, соответствия ТЗ, доработка образцов ⸻ 5. Сертификация и регуляторные ограничения - Учитывала требования к сертификации на этапе выбора товара - Подбирала товары с оптимальным балансом: - стоимости сертификации - сроков оформления - влияния на маржинальность - Встраивала все регуляторные расходы в финансовую модель ⸻ 6. Запуск товара и сопровождение - Сопровождала запуск товара на Wildberries: - формирование продуктовой концепции - отстройка от конкурентов - позиционирование - Тесная работа с: - менеджерами маркетплейса - отделом продвижения - специалистами по рекламе и контенту ⸻ 7. Контроль продаж и рекламы - Контролировала: - рекламные ставки - динамику продаж - показатели месяц к месяцу - Анализировала выход товара на окупаемость - Вносила корректировки в стратегию продвижения ⸻ 8. Процессы и стратегии - Участвовала в разработке: - регламентов работы - стратегий запуска товаров - моделей взаимодействия между отделами - Контролировала выполнение стратегии на всех этапах запуска ⸻ Ценность для компании и клиентов - Запуск товаров с нуля до первых продаж - Существенное снижение финансовых рисков клиентов за счёт аналитики - Помощь клиентам в выходе на окупаемость - Формирование устойчивых товарных стратегий под разные бюджеты

Аналитика рынка и поиск ниш - Провела комплексный анализ рынка домашнего текстиля и одежды из натурального хлопка на Wildberries - Проанализировала более 500 товарных ниш (категории, подкатегории, ткани, фасоны, ценовые сегменты) - Выявляла растущие и перспективные ниши, исключая стагнирующие и перегретые сегменты - Формировала рекомендации по запуску новых товаров на основе данных спроса, конкуренции и динамики продаж Конкурентный анализ и позиционирование - Проводила детальный анализ конкурентов (ассортимент, цены, УТП, визуал, отзывы, объёмы продаж) - Разрабатывала предложения по отстройке от конкурентов (качество, состав, дизайн, упаковка, позиционирование) - Формировала доказательную аналитику для принятия управленческих решений (цифры, гипотезы, прогнозы) Финансовая и товарная аналитика - Рассчитывала оборачиваемость товаров, оптимальные объёмы производства и поставок - Планировала товарные циклы с учётом сезонности, спроса и логистики - Анализировала эффективность SKU и ассортиментной матрицы (ABC/XYZ-анализ) - Выявляла причины снижения или роста продаж по товарам, цветам, моделям, размерам Работа с текущим ассортиментом - Проводила регулярный анализ товаров групп B и C - Формировала рекомендации по корректировке ассортимента, характеристик и стратегии продаж - Совместно с отделом продаж работала над улучшением показателей проблемных SKU Взаимодействие с производством - Работала напрямую с производством в Узбекистане - Участвовала в разработке и доработке товаров: - контроль параметров изделий - работа с образцами - перешив и доработка моделей - контроль качества - согласование цветов и материалов - Обеспечивала соответствие продукта рыночным требованиям и аналитическим данным Кросс-функциональное взаимодействие - Плотное взаимодействие с отделами: - производства - продаж - закупок / планирования - Обеспечение связки «рынок — аналитика — производство — продажи» Ключевые навыки (можно вынести отдельным блоком) - Анализ рынка и ниш (Wildberries) - Ассортиментная аналитика - ABC / XYZ анализ - Конкурентный анализ - Планирование производства и оборачиваемости - Работа с большим объёмом SKU - Взаимодействие с производством - Принятие решений на основе данных

Анализ рынка Wildberries - Участвовала в запуске и развитии нового аналитического направления — поиск и оценка перспективных ниш - Проводила комплексный анализ рынка Wildberries по различным категориям: - одежда - сумки и аксессуары - посуда - товары широкого потребления - Работала с большими массивами данных (2–3 года ретроспективы): год к году (YoY), месяц к месяцу (MoM), сезонная динамика Поиск и оценка ниш для масштабирования бизнеса - Подбирала новые ниши и товары для действующих селлеров с целью роста x2 / x3 - Анализировала как: - запуск новых категорий - расширение внутри существующих направлений (модели, цвета, модификации) - Выявляла: - растущие ниши - стагнирующие сегменты - умирающие категории (с рекомендацией не входить) Финансово-товарная аналитика - Рассчитывала объёмы закупок и поставок с учётом сезонности - Проводила оценку рисков неликвида при запуске сезонных товаров - Формировала рекомендации по предотвращению заморозки капитала в остатках Размерные и ассортиментные расчёты - Выполняла детальный анализ размерных рядов («размерные горки»): - сравнение продаж по размерам не только за текущий месяц - анализ исторических данных за 2–3 года - выявление устойчивых паттернов спроса - Помогала формировать оптимальную ассортиментную матрицу для запуска новинок Работа с данными и инструментами - Основной инструмент: Excel (базы данных, сводные таблицы, аналитические модели) - Структурирование больших объёмов информации для принятия управленческих решений - Подготовка аналитических отчётов для клиентов (селлеров) ⸻ Результаты - Участие в успешных кейсах масштабирования селлеров (рост за счёт запуска новых ниш и товаров) - Снижение рисков финансовых потерь за счёт отказа от нерентабельных и умирающих категорий - Повышение прозрачности принятия решений для клиентов компании ⸻ Ключевые навыки - Анализ рынка маркетплейсов (Wildberries) - Категорийный менеджмент - Поиск и оценка ниш - Работа с большими данными - Финансовая и ассортиментная аналитика - Сезонность и планирование поставок - Excel (продвинутый уровень) - Регламентация процессов

Обучение клиентов пользоваться аналитической системой для маркетплейса Wildberries. Анализ магазинов на маркетплейсе, расчет юнит экономики, АБС анализ текущего ассортимента, выявление точек роста, построение стратегии и плана продаж, расчет акций, ввод новинок.

- Полное введение инвестора в бизнес процессы - Создание регламентов, инструкций - Обучение с нуля: *Более 50ти сотрудников головной компании *Более 60ти Франчайзи *Более 40ка лаборантов *Более 100 медицинских представителей - Создала и внедрила: *Систему обучения сотрудников *Систему адаптации сотрудников *Систему аттестации и оценки качества

-Настройка и ведение Google AdWords, Яндекс.директ -Маркетинг, рекламное продвижение компании в соцсетях -Оформление договоров, ведение документации