Преподавание студентам 3 курса очного отделения факультет "Международная коммерция", предмет "Продвижение товаров и услуг", "Международное предпринимательство"

Развитие бизнеса компании (проектная деятельность) Реализованные задачи: Развитие экспортных продаж с 0. - Привлечение экспортных клиентов. - Развитие приоритетных стран. - Организация таможенного документооборота. - Разработка и внедрение экспортных бизнес-процессов - Создание отдела экспортных продаж. Результат: Вывод продукции на рынки следующих стран: Китай, США, Швейцария, Польша, Саудовская Аравия, Норвегия, Литва, Латвия, Эстония, Мексика, Венгрия, Франция, Япония. Южная Корея, Тайвань, Казахстан, Азербайджан, ЛНР. Привлечение клиента и подписание 3-х летнего контракта с клиентом из Ю.Кореи на 3 млн. $ Дополнительные проекты: - Разработка стратегии компании на 3 года. - Внедрение бюджетирования и системы управленческого учета. - Развитие отдела продаж (Россия). Внедрение технологии активных продаж. Мотивация сотрудников. Увеличение объема продаж в 10 раз. - Внедрение систем адаптации и развития компетенций сотрудников компании. - Оптимизация, развитие складской инфраструктуры, внедрение адресного хранения, развитие штатного расписания, формализация бизнес-процессов.

- Стратегический консалтинг. Формирование корпоративных, бизнес и функциональных стратегий. - Управленческий консалтинг HR, оперативный менеджмент, закупки, маркетинг - Развитие продаж Построение с 0 или повышение эффективности действующих отделов продаж в следующих отраслях: дистрибюция, производство, ритейл, услуги. - Обучение и развитие. Реализованные проекты: http://www.kfamily.ru/ Компания Каскад - загородная недвижимость. http://cssystems.ru/ "Комплексные системы безопасности" - услуги пожарной безопасности. http://rus-zoloto.ru/ "Русское Золото" - производство и дистрибюция ювелирных украшений. http://alvest-gk.ru/ "Алвест" - производство офисной мебели http://peronihoney.ru/ - производство и дистрибюция продуктов питания http://центрконсалт.рф/ufa/ "Центрконсалт рф" - юридические услуги. http://mspak.ru/ - реорганизация отдела продаж, внедрение технологии активных продаж, комплектование штата, обучение персонала, коучинг руководителя компании. Глобалфудэкспорт - организация экспортных продаж. http://www.propangaz.ru/ - развитие отдела продаж https://www.watches.ru/ - развитие дистрибюторского отдела, внедрение CRM. http://compassweb.ru/ - разработка стратегии компании, структуры, внедрение управленческого учета и бюджетирования.

Создание программы поддержки корпоративных продаж клиентов компании.http://9-18dk.ru/about/ Организация и развитие отделов активных продаж у партнеров программы. Внедрение технологий прямых продаж, обучение персонала, продвижение. Разработка и внедрение регламентов и технологий взаимодействия и учебных материалов. Сферы ответственности: • Разработка и внедрение инструментов продаж (печатные и электронные каталоги,интернет-магазин) . • Разработка и внедрение структур отделов продаж, технологий взаимодействия подразделений, формализация бизнес-процессов. * Разработка и внедрение систем контроля и управления продажами (CRM, ERP) • Организация эксклюзивных отделов продаж у партнера по СТМ компании • Разработка и внедрение маркетинговых BTL инструментов (акции, программа лояльности, маркетинговые бюджеты). •Кадры (найм, оцека, адаптация, мотивация, развитие компетенций). • Разработка и внедрение систем очного и дистанционного обучения сотрудников партнера, организация корпоративного университета "Академия 9-18" • Формирование ассортиментной политики и ценовой политики. Достижения: Полностью переработана концепция программы. Внедрены новые маркетинговые инструменты для продвижения. Подготовлен учебный курс «Академия 9-18». Подключено более 50 партнеров. Территория охвата от Мурманска до Сочи и от Калининграда до Якутска. Среднегодовой рост закупок партнеров товаров ассортимента программы - более 35%

Руководство отделом корпоративных продаж компании по РФ, развитие корпоративного бизнеса компании: 1. Разработка и реализация стратегии корпоративного бизнеса. 2. Создание многовекторной инфраструктуры корпоративных продаж. 3. Определение потребности в персонале. 4. Формирование стратегии обучения персонала корпоративного департамента. 5. Финансово-экономическое планирование и контроль. 6. Участие в привлечении VIP клиентов. 7. Определение корпороативной товарной матрицы. 8. Участие в переговорах с крупнейшими корпоративными поставщиками, определение приоритетов. 9. Корректировка существующих реламентов взаимодействия внутри компании. Достижения: Органнизация единого call-центра компании, формирование группы торговых представителей в г. Рязань.Открытие офисов корпоративных продаж в гг. Белгород, Брянск. Привлечение к сотрудничеству ВТБ-24 (более 200 млн. руб./контракт на 2 года) АЗС Газпром (более 50 млн.руб./год) РЖД, и т.д.

Обязанности: Стратегическое планирование, оперативное руководство, обеспечение ведения бизнеса в регионе. Финансово-экономическое планирование и контроль. Достижения: Одно из самых прибыльных региональных представительств. Увеличение ТО на 60% в 2005г и на 40% в 2006г. на 80% в 2007г.на 80% в 2008г. Открытие краевых филиалов. Организация торговли в Краснодарском крае, Ставропольском крае и Кавказских республиках. Штат 150 чел. Успешное управление холдинговой структурой. Реализованные проекты: 1. Внедрение системы активных продаж (по образцу иностранных компаний). 2. Внедрение первым в ТПО Комус системы работы удаленных торговых представителей по методике "Хоум-офис" 3. Инициирование и открытие первого в ТПО Комус офиса продаж, работающего по системе кросс-докинга в г. Новороссийск. 4.Внедрение "белых" схем работы с транспортом. 5. Подписание контракта на снабжение с ОАО "Черномортранснефть" 6. Развитие самой крупной в ТПО Комус региональной сети сбыта на территории Краснодарского Ставропольского краев и республик Северного Кавказа. Привлечение крупных клиентов: Олимпсторй, Оргкомитет Сочи 2014, Черномортранснефть, Южная Телекоммуникационная компания, ЗАО Магнит (поставки пластиковой упаковки и бумаги по всей территории РФ), Новороссийская таможня, Евросеть, М-Видео, Эльдорадо и пр.

Обязанности: Работа с компаниями дистрибюторами на вверенной территории. Обеспечение выполнения планов компании по ТО. Обеспечение проведения акций компании в регионе. Контроль и планирование деятельности выделенных отделов ТП на базе компаний дистрибюторов. Достижения: Постоянное выполнение плановых показателей. Расширение количества компаний дистрибюторов.

руководство отделом Ванселлинга состоящим из 10 фургонов (21 человек в подчинении). Активные продажи, обучение и контроль персонала, административная работа. "Лучший менеджер P&G за 1997г."